営業支援システムのメーカーや取扱い企業、製品情報、参考価格、ランキングをまとめています。
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営業支援システム - メーカー・企業38社の業務用製品ランキング | イプロスものづくり

更新日： 集計期間:2026年09月16日～2026年10月13日
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営業支援システムのメーカー・企業ランキング

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  1. ソフトブレーン株式会社 東京本社 東京都/IT・情報通信
  2. 株式会社homula 東京都/ソフトウェア
  3. 株式会社ワイ・ビー・シー 横浜本社 神奈川県/ソフトウェア
  4. 4 シンキングリード株式会社 東京本社、大分オフィス 東京都/ソフトウェア
  5. 5 株式会社NTTデータ関西　 法人分野 大阪府/ソフトウェア
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営業支援システムの製品ランキング

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  1. MAP-STAR 営業支援システム 株式会社ワイ・ビー・シー 横浜本社
  2. 【食品加工向け】営業・顧客管理システム「F-RevoCRM」 シンキングリード株式会社 東京本社、大分オフィス
  3. CRM/SFA製品を選ぶコツとは？ポイントを徹底解説 ソフトブレーン株式会社 東京本社
  4. 4 事例：産業機械メーカー（BtoB）｜リード獲得と商談化率向上 株式会社homula
  5. 5 【営業の課題解決】Web ERPソリューション　BIZXIM製番 株式会社NTTデータ関西　 法人分野

営業支援システムの製品一覧

61～88 件を表示 ／ 全 88 件

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事例：部品メーカー｜AIセールスエージェントによる商談機会最大化

事例：部品メーカー｜AIセールスエージェントによる商談機会最大化

アポイント獲得率が30%向上！

自動車部品メーカーにおいて、AIセールスエージェントを活用し、商談機会の最大化と営業効率の向上 を実現した事例です。 課題 問い合わせリードが多いものの、営業リソース不足によりフォローが後手に回る ケースが発生。 営業がアプローチすべきリードの優先順位付けができず、成約確度の高い案件を逃していた。 提案準備に時間がかかり、営業担当者が効果的なクロージングに専念できない 状況だった。 施策 AIセールスエージェント導入：リードの行動履歴・興味関心をAIが分析し、商談化の可能性が高いリードを抽出。 フォローアップの自動化：AIがリードごとに適切なフォローアップを行い、商談への誘導率を向上。 営業の提案最適化：成約パターンをAIが学習し、個々の顧客に最適な提案内容を営業へレコメンド。 成果 商談化率が40%向上 し、成約件数が増加。 営業のフォロー負担が50%削減し、戦略的なアプローチが可能に。 アポイント獲得率が30%向上し、確度の高い案件へ注力できる環境を整備。

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事例：食品加工メーカー｜AIコーチングによる営業スキルの強化

事例：食品加工メーカー｜AIコーチングによる営業スキルの強化

営業トークの改善により、成約率が30%向上！

食品加工メーカーにおいて、AIを活用した営業コーチングを導入し、営業スキルの向上と成約率アップ を実現した事例です。 課題 経験の浅い営業担当者が多く、商談のクロージング力に課題があった。 営業スキルの標準化ができておらず、成功パターンの共有が進んでいなかった。 マネージャーの指導リソースが不足し、効果的なトレーニングが難しかった。 施策 AIコーチングシステム導入：商談音声を解析し、優れた営業トークを学習。 フィードバックの自動化：営業トークの改善ポイントをAIがリアルタイムで提案。 スキルレポート作成：営業担当ごとの強み・弱みを可視化し、適切なトレーニングを提供。 成果 営業トークの改善により、成約率が30%向上。 営業教育の工数が50%削減 し、新人でも短期間で成果を出せる環境を実現。 AIのフィードバックを活用し、商談プロセスの精度が向上。

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【sakura導入事例】株式会社日本コンピュータコンサルタント様

【sakura導入事例】株式会社日本コンピュータコンサルタント様

インサイドセールスで営業プロセスの「見える化」に成功。確度の高いリードアプローチで受注成約率が倍増

株式会社日本コンピュータコンサルタント様へ、「Sakura outbound」 「Sakura CTI」「インサイドセールス代行(席契約)」のサービスを 導入した事例をご紹介いたします。 同社では、営業担当者が抱えている膨大な業務を解体し、インサイドセールスと フィールドセールスの役割を明確にすると同時に、質の高い営業活動のための ノウハウの共有も必要でした。 導入の結果、「DMと連動した架電業務や資料請求対応が可能になり、Salesforceの 活用で、リードへのアプローチ履歴や会話、ヒアリング内容などをリアルタイムで 確認できる流れができています。その結果、確度の高いリードアプローチをタイムリーに 行えるようになったと感じています。」とお声をいただきました。 【課題・背景】 ■営業担当者は顧客へのアプローチ全般を担い、本来の担当領域外の部分に奔走 ■個人の業務プロセスは統一されておらず、対応履歴や成果が見えにくい状況 ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。

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【ユーソナー活用方法】グループ戦略 編

【ユーソナー活用方法】グループ戦略 編

企業グループ情報を活かした新規開拓営業で、BtoB営業の効率を劇的に向上

顧客データ統合ソリューション「ユーソナー」の活用方法 「グループ戦略編」についてご紹介いたします。 受注確度の高いターゲット企業を特定して効率的に営業したい 「受注率が低い」という課題を解決。 当システム導入で、各グループ企業との取引状況がわかり、 未取引先へ積極アプローチすることができます。 【特長】 ■各グループ企業との取引状況がわかり、未取引先へ積極アプローチ ■グループ攻略により営業件数が増加し、短期に成約案件が増加 ■企業グループを漏れなく把握でき、グループ営業戦略を容易に実行 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。

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【ユーソナー活用方法】SFA/MA有効化 編

【ユーソナー活用方法】SFA/MA有効化 編

SFAやMAなど営業支援ツールの重複・不備データを解消し、戦略的なデータ活用環境を構築

顧客データ統合ソリューション「ユーソナー」の活用方法 「SFA/MA有効化編」についてご紹介いたします。 SFA/MAの重複・不備データが日々増え、整備が手間 「データの精度が低い」という課題を解決。 当システム導入で、SFA/MAのデータメンテナンス自動化による 業務効率を改善します。 【特長】 ■SFA/MAのデータメンテナンス自動化による業務効率改善 ■企業情報をもとにした的確なアクションの実行 ■ターゲット企業や市場を把握し戦略的な営業を実現 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。

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【開発事例】営業情報支援システム

【開発事例】営業情報支援システム

蓄積された営業情報を元に、より顧客のニーズに合ったサービスを提供できる！

当社では、営業情報支援システムの開発を行っております。 大きく分けてスケジュール機能、日報機能、見積機能、アラート機能、 分析機能で構成。 また、それぞれが連携することにより、全社で統一された 業務ルールを適用し、きめ細かい営業活動が行えます。 【営業情報支援システムの詳細】 ■蓄積された営業情報を元に、より顧客のニーズに合ったサービスを提供 ■スケジュールの把握、日報報告までの時間短縮などにより管理がしやすい ■システムの拡張・変更が迅速かつ柔軟に行える ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。

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25.代理店営業を強化するWeb設計

25.代理店営業を強化するWeb設計

代理店が「売れる」状態をWebで作る。提案・説明・比較・稟議まで、代理店営業に必要な情報と導線を整備します。

代理店営業が伸びない原因は、代理店のやる気や営業力ではなく「売れる材料がWeb上に揃っていない」ことが多いです。 代理店は、限られた時間で複数商材を扱います。提案時に必要な情報(誰に刺さるか/選定条件/差別化/よくある反論への答え/提案資料)が不足していると、優先順位が下がり、結果として売れません。さらにエンドユーザー側も、比較検討や稟議で詰まると案件が止まります。 本サービスでは、代理店が提案しやすく、エンドユーザーが検討を前に進められるように、代理店向けコンテンツと導線(提案→比較→稟議→相談)をWeb上に設計し、代理店経由の案件創出を強化します。 ▼こんなお悩みに ・代理店が動いてくれない/提案が増えない ・代理店ごとに説明がバラバラで、誤解や炎上が起きる ・代理店経由の問い合わせが少ない/案件化しない ・競合と比較されると弱い(決め手が伝わらない) ・代理店向け資料やFAQが整備できていない ※現状URLと代理店の販売フロー(分かる範囲でOK)を共有ください。売れない原因を構造で特定します。

  • その他
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Dynamics365とは？機能一覧・メリットなどをまとめて解説

Dynamics365とは？機能一覧・メリットなどをまとめて解説

さまざまな機能が搭載！機能一覧や導入メリット、料金表などをまとめてコラムで解説

企業のDX化が進む今、営業を効率化するソリューションの一つとして Dynamics 365を検討されている方も多いのではないでしょうか。 Dynamics 365にはさまざまな機能が搭載されていることから、 営業はもちろん全社的な効率化の実現にも結びつけることが可能です。 業務効率化や部署間の連携を実現するため、組織全体を横串運営したい 企業には好適なツールといえます。 本記事ではDynamics 365について、機能一覧や導入メリット、料金表などを まとめて解説します。この記事だけでDynamics 365の概要について網羅的に 理解できるようになっており、Dynamics 365を含むCRM/SFAツール13製品を 比較できるExelシートもご用意しています。 社内の横串連携を実現するツールをお探しの方は、ぜひ本記事とともに ご活用ください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。

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SFAの費用相場はどのくらい？主な営業支援システムの価格を比較

SFAの費用相場はどのくらい？主な営業支援システムの価格を比較

価格帯と使える機能の相場はある程度、分類できる！費用相場や代表的な製品などを紹介

「SFA導入を検討しているが、コストはどのくらいかかるのか？」 「費用を払って何が手に入るのか、いまいちイメージできない」 といった悩みを抱えていませんか？ 数多くの製品が提供されているSFAですが、 価格帯と使える機能の相場はある程度、分類できます。 そこで今回、SFAの費用相場や代表的な製品の簡単な紹介と 価格を紹介していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。

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成功事例/失敗事例

成功事例/失敗事例

営業戦略や、営業をDXした事例、成功する営業支援のポイントなどをご紹介！

当コラムは、営業力強化に役立つノウハウについての「成功事例/失敗事例」 をご紹介しております。 営業戦略の事例では、B to Cの事例と、メーカーやB to Bの事例に 分けて解説。営業をDXした国内と海外の事例も掲載しております。 その他に、営業支援システム導入事例や、CRM/SFAの導入に成功した 企業事例などもご紹介しております。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。

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CRM/SFA導入時に押さえておきたい3つのポイント

CRM/SFA導入時に押さえておきたい3つのポイント

適切な運用体制と新しい業務フローの定着が成功の鍵となります！

適切なCRM/SFAの運用に向けて、検討段階から押さえておきたい 3つのポイントを紹介します。 これまでエクセルでのデータ入力が基本であった企業の場合、 CRM/SFAを「表計算ツールを操作するようなUI/UX」にカスタマイズでき、 自社スタイルに合わせられるツール選定が、ツールの定着には重要。 また、営業部の生産性を高めるためには、営業活動(本来のコア業務)に 集中できる環境を整えることが重要です。 【3つのポイント】 ■自社スタイルに合わせたカスタマイズができるか ・自社スタイルに合わせたUI(操作画面)に変えられる ・外部サービスとの連携が可能(メールやデータベース等) ・将来的な機能拡張性があるか(AIでの自動化など) ■営業がコア業務に集中できる環境を実現できるか ■専任アドバイザーによる活用定着支援 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。

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営業の属人化解消により期待できる効果

営業の属人化解消により期待できる効果

データドリブンな営業マネジメントにより生産性が改善し、競合他社に負けない競争力を獲得！

情報入力と管理・共有の仕組みが整うことで自ずと属人化は解消され、 営業部門、そして企業全体での生産性と競争力を高める効果が見込めます。 具体的には商談の進捗や次なるアクション予定がリアルタイムで把握でき、 適切な指示やフォローが可能になったり、知識や事例、セールストーク等の ノウハウを企業全体の資産として活用できるようになります。 また、引き継ぎや退職に伴うトラブルを防止し、事務作業を効率化。データ ドリブンな営業マネジメントにより生産性が改善し競合他社に負けない 競争力を獲得できます。 【期待できる効果(一部)】 ■営業機会の把握と機会損失の抑制 ■受注リードタイムの短縮 ■情報共有によるプロジェクト進行の円滑化 ■売上見込みの精度を高め、適切な営業戦略を策定 ■受注/失注傾向の分析により営業プロセスを最適化 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。

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【化学業界向け】研究開発支援における顧客獲得方法とIT活用

【化学業界向け】研究開発支援における顧客獲得方法とIT活用

化学業界の研究開発支援における営業課題をITで解決！

化学業界の研究開発支援においては、高度な専門知識を持つ顧客への的確なアプローチと、複雑な技術情報に基づいた提案が求められます。 特に、研究開発の成果を最大化するためには、最新の技術動向や顧客ニーズを正確に把握し、迅速かつ適切な情報提供を行うことが重要です。情報が整理されていないと、顧客への提案機会を逃したり、社内連携がスムーズに進まなかったりする可能性があります。 弊社のIT活用支援は、こうした課題を解決し、効果的な顧客獲得をサポートします。 【活用シーン】 * 研究開発プロジェクトにおける新規顧客開拓 * 既存顧客への新技術・新製品提案 * 展示会や学会でのリード獲得 * 顧客ニーズに基づいたカスタマイズ提案 【導入の効果】 * 営業活動の効率化と生産性向上 * 顧客情報の集約と共有による提案精度の向上 * 迅速な見積もり作成と納期調整 * 営業担当者の負担軽減とコア業務への集中

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【機械工具向け】営業改革！中小製造業の顧客獲得方法とIT活用

【機械工具向け】営業改革！中小製造業の顧客獲得方法とIT活用

機械工具業界の保守サービス、営業の課題をITで解決！

機械工具業界の保守サービスにおいては、顧客との継続的な関係構築と、迅速かつ的確なサービス提供が求められます。 特に、設備の安定稼働を支える保守サービスでは、顧客の利用状況や過去のメンテナンス履歴を正確に把握し、将来的なニーズを予測することが重要です。 情報が整理されていないと、顧客への提案が後手に回ったり、必要な部品の手配に時間がかかったりする可能性があります。 弊社は、これらの課題に対し、ITを活用した営業改革を支援します。 【活用シーン】 ・保守契約の見直し提案 ・定期メンテナンスの案内 ・部品交換の提案 ・新規顧客へのアプローチ ・既存顧客へのアップセル・クロスセル 【導入の効果】 ・営業担当の業務効率向上 ・顧客満足度の向上 ・新規顧客獲得機会の増加 ・既存顧客との関係強化

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【電子部品向け】今こそITで営業改革！顧客獲得方法とIT活用

【電子部品向け】今こそITで営業改革！顧客獲得方法とIT活用

営業が空回りする構造、製造業特有の事情とは

電子部品業界では、迅速かつ正確な受発注プロセスが、生産計画の安定化と顧客満足度の向上に不可欠です。特に、多品種少量生産や短納期への対応が求められる中で、受発注情報のタイムリーな共有と管理が課題となります。情報が整理されていないと、見積り作成の遅延や、製造部門との連携ミスが発生し、機会損失につながる可能性があります。 弊社は、IT活用により、これらの課題解決を支援します。 【活用シーン】 ・顧客情報、見積り、取引履歴の一元管理 ・営業担当者の業務負荷軽減 ・製造部門とのスムーズな情報連携 【導入の効果】 ・受発注プロセスの迅速化 ・見積り作成精度の向上 ・営業機会の損失削減

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【建築資材向け】ITで営業改革！顧客獲得とBIM連携

【建築資材向け】ITで営業改革！顧客獲得とBIM連携

建築資材業界の営業課題をITで解決！BIM連携も視野に

建築資材業界では、BIM連携を見据えた提案や、複雑化する顧客ニーズへの対応が求められます。 特に、設計段階での情報共有や、製品選定における正確な情報提供は、プロジェクトの成否に影響を与える可能性があります。顧客情報、見積り、取引履歴などが整理されていないと、営業担当者は日々の業務に追われ、新規顧客獲得や既存顧客へのフォローが後回しになりがちです。 弊社は、中小企業のIT化と変革を支援し、営業活動の効率化と成果向上をサポートします。 【活用シーン】 ・BIMデータに基づいた製品提案 ・顧客ニーズに合わせた迅速な見積り作成 ・過去の取引履歴に基づいた効果的なフォローアップ 【導入の効果】 ・営業活動の効率化と生産性向上 ・顧客満足度の向上 ・新たな顧客獲得機会の創出

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【繊維業界向け】ITで営業改革！素材開発支援の顧客獲得

【繊維業界向け】ITで営業改革！素材開発支援の顧客獲得

素材開発の営業が空回り？ITで構造的な課題を解決！

繊維業界、特に素材開発の分野では、技術力への自信や過去の実績があっても、近年問い合わせや展示会の反応が薄れるといった課題に直面することがあります。 営業担当者は日々の顧客対応や見積もり作成、社内調整に追われ、新規顧客獲得や既存顧客へのフォローといった重要な業務に十分な時間を割けない状況に陥りがちです。 「営業が弱い」と感じられる背景には、個人の能力の問題ではなく、顧客情報、見積もり、取引履歴などが個人に閉じてしまい、組織全体で情報が共有・活用されていないといった、情報整理の課題が潜んでいます。 【活用シーン】 ・新規顧客からの問い合わせ対応 ・既存顧客への提案活動 ・展示会でのリード獲得 ・社内での情報共有と連携 【導入の効果】 ・営業活動の効率化と生産性向上 ・顧客情報の集約と活用による営業戦略の精度向上 ・組織全体の営業力強化 ・継続的な顧客獲得と関係構築

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【sakura導入事例】シーバイエス株式会社様

【sakura導入事例】シーバイエス株式会社様

Salesforceの活用から、既存顧客・代理店に向けて「手応えのある」マーケティングを展開！

輸入販売業・コンサルティングを行うシーバイエス株式会社様へ、 「Salesforce」「Salesforce定着化支援」「インサイドセールスコンサル」の サービスを導入した事例をご紹介いたします。 同社では、4社統合というバックグラウンドから、営業管理ツールが統一されて いなかった、2010年からSFAツールを導入していたが、やらされ感が強く、 マイナスイメージが残ったといったことが課題でした。 当社サービスを導入後、「我々のやりたいことを実現するために必要な方法を 一緒に考えてくれる、よき相談相手であり、議論ができる相手です。ビジネス パートナーとして理想的な関係といえますね。」とお声をいただきました。 【導入の狙い】 ■やらされ感からの脱却とセルフマネジメント定着 ■営業活動・案件進捗の情報共有と可視化 ■ホワイトスペースの掘り起こし ■既存顧客や代理店へのアップセル・クロスセル ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。

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〈営業のスケジュール管理/日報管理〉営業ツール『BizLib』

〈営業のスケジュール管理/日報管理〉営業ツール『BizLib』

煩雑な社内外のスケジュール管理これ１つで！

『​BizLib』は、貴社の営業活動や管理業務を包括的にサポートする ビジネスクラウドサービスです。 例えばこのようなお悩みはございませんか？ ■営業のスケジュール管理ができていない… ■見込み客へのフォロータイミングを逃してしまう… ■日報を記載するのが大変… ■社内ミーティングがダブルブッキングしてしまう…　etc BizLibは上記のお悩みを解決する機能を、用途に応じたカスタマイズにより コストを抑えて導入することができます。 サーバーの仕様や容量のカスタマイズなど様々なご要望にも対応が可能。 営業のスケジュール管理/日報業務でお困りお方は お気軽にご相談ください。 【機能】 ■顧客管理 ■日報作成 ■スケジュール管理 ■GPS機能 ■リマインダー ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。

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【カスタマーコンパス導入事例】詳細説明が必要な商品の販売

【カスタマーコンパス導入事例】詳細説明が必要な商品の販売

インサイドセールス（テレアポ）と営業を分離して、訪問率アップと訪問予定計画を合理化！

某生命保険代理店様では、売上実績と日報による顧客システムを セールスフォースにリプレースし、操作性は格段に向上したが 売上は微増でした。 一方、インターネット販売（一括見積サイト等）の台頭により、 ここ数年の新規見込顧客は微増で、休眠顧客の掘り起こしが急務でした。 そこで、当社の『カスタマーコンパス』を導入。 導入後は、土地勘のないアポインターが営業マンのスケジュールを 直接入力できるようになり、ロイヤル顧客以外へのついで訪問が 増えました。 【導入後】 ■土地勘のないアポインターが営業マンのスケジュールを 　直接入力できるようになった ■ロイヤル顧客以外へのついで訪問が増えた ■インサイドセールスと営業を分けたことで、口コミ以外の 　新しい集客施策を考えるようになった ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。

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【導入事例】株式会社カンリー様

【導入事例】株式会社カンリー様

営業標準化のため、圧倒的なスピードで言語化！共通言語をつくった事例

株式会社カンリー様へ、当社の『リフレクトル』を導入した事例をご紹介 いたします。 営業組織としてより具体的に数字が求められる段階で、メンバーによって 数字の差が出始めていたこともあり、共通言語をつくるために、他社の力を 借りて営業を改善するのもアリではと考え、導入を決断。 導入後はセールス育成および体系化のために当製品を活用し、言語化の効率化、 人材のセールス・スキルの平準化につながりました。 【課題】 ■文字による言語化は、ノウハウが蓄積されていくにつれ、量が多すぎて、 新しいメンバーにとっては習得が難しい状態が発生 ■編集に大量の時間がかかるうえ、声のトーンなど伝わりづらい項目もある ■完全フルリモートで商談もオンラインになるため、対面で同席するような人材 育成ができず、属人化してしまい、売れる人と売れない人の差が広がりつつあった ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。

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【部品メーカーDX事例】相模化学金属 様

【部品メーカーDX事例】相模化学金属 様

売れない原因の｢見える化｣で受注増加となった事例をご紹介

株式会社相模化学金属様へ、CRM/SFA『eセールスマネージャー』を 導入した事例をご紹介いたします。 同社では、目標達成のための計画立てはできていたが、営業の頑張りが 売上に結びつかず、なぜ売れないのか原因分析ができていませんでした。 当製品の導入後は、蓄積･共有された案件･顧客情報、分析データから ｢売れない原因｣が可視化され、効果的な改善策の実践で注文が増加、 それに伴って営業担当者のモチベーションアップにつながりました。 【事例概要】 ■課題 　･エクセルでの管理･報告により営業会議前に約半日ほどの資料作成が発生、 　会議は生産性向上や成果に結びつかない結果報告会に ■結果 　･案件の進捗･顧客情報･問題点が一元化･リアルタイムに組織内に 　共有されることで、他部門でもリアルタイムに情報が確認可能に 　･会議前の資料作成がなくなったことで業務ロスも解消し生産性が向上 ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。

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DXとは？定義や具体策をわかりやすく解説

DXとは？定義や具体策をわかりやすく解説

「IT化」「AI活用」との違いや「DX」の定義や意味をわかりやすくコラムでご紹介！

DX(デジタルトランスフォーメーション)という言葉を耳にしない日は ないものの、「実はよく理解していない」「IT化との違いがわからない」 という方も多いのではないでしょうか。 DXとはデジタルトランスフォーメーション(Digital Transformation)の 略称で、2004年頃に誕生した言葉です。 本記事では、業界でよく似た意味を持つ「IT化」「AI活用」との違いや 「DX(デジタルトランスフォーメーション)」の定義や意味をわかりやすく 解説していくほか、DX化を推進するための具体的なステップや企業の 事例も紹介していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。

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2023年10月版！おすすめの営業ツール10選と選び方を解説

2023年10月版！おすすめの営業ツール10選と選び方を解説

営業ツールを選ぶときのポイントなどを掲載！業務効率化と売上アップを実現

営業ツールは、CRM(顧客関係管理)、SFA(営業支援システム)、 MA(マーケティング・オートメーション)の3つの領域に大別できます。 この記事では、おすすめの営業ツール10選と選び方を解説します。 詳細は関連リンクより、是非ご覧ください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。

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​製品開発・改善につなげる！CRM/SFAの活用例　営業部門

​製品開発・改善につなげる！CRM/SFAの活用例　営業部門

拠点や部門ごとの営業先リストの統一、バッティングの防止などにも活用可能

製造業(営業部門)の実際の業務におけるCRM/SFAの活用例をご紹介します。 商談後、音声や議事録をその場でアップすることができるため、 「取引条件の見直しや製品改善の要望を受けたが、適時適切に関連部門に 相談できない」という状況を改善。要望だけでなく理由や背景も合わせて 共有できるため、開発・製造部門も回答がしやすくなります。 また、「取引を拡大したいが、提案可能な切り口がわからない」といった 課題に対しても、近しい企業の商談や提案履歴を確認することで、 ニーズや提案のきっかけを掴むことが可能です。 【そのほか活用例】 ■拠点や部門ごとの営業先リストの統一、バッティングの防止 ■訪問頻度やヒアリング内容から、担当者ごとの活動量やプロセスを評価 ■営業担当者の異動・退職に伴う引き継ぎ資料として活用 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。

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製品開発・改善につなげる！CRM/SFAの活用例　開発部門

製品開発・改善につなげる！CRM/SFAの活用例　開発部門

優先順位が高いテーマを軸に計画を立てることで、製品開発・改善をスピードアップ

製造業(開発部門)の実際の業務におけるCRM/SFAの活用例を紹介します。 現場の情報からユーザーのニーズや要求、クレームなどを把握し優先順位付け が可能になるため、「研究開発のテーマや優先順位が把握できていない」 といった状況を改善することが可能。 また、「競合他社の動向がつかめず、研究開発・改善の方向性を定められない」 という課題に対しても、営業の議事録から競合他社の話題を抽出し、他社の 動向を把握することができるので、スイッチングを防止する"守り"や、シェアを 奪う"攻め"の道筋が見えやすくなります。 【活用例】 ■課題 ・研究開発のテーマや優先順位が把握できていない ■機能 ・現場の情報からユーザーのニーズや要求、クレームなどを把握し優先順位付け ■効果 ・優先順位が高いテーマを軸に計画を立てることで、製品開発・改善を 　スピードアップ ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。

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【自動車部品サプライヤー管理向】営業改革！顧客獲得方法とIT活用

【自動車部品サプライヤー管理向】営業改革！顧客獲得方法とIT活用

サプライヤー管理の営業課題をITで解決！顧客獲得を強化

自動車部品業界のサプライヤー管理においては、品質、納期、コストに関する厳格な要求を満たすための、サプライヤーとの円滑な連携と情報共有が求められます。 特に、部品の仕様変更や生産計画の変動に対応するためには、サプライヤーとのリアルタイムな情報交換と、それに基づいた迅速な意思決定が不可欠です。情報が整理されていないと、サプライヤーからの問い合わせ対応や、仕様変更時の影響範囲の特定に時間がかかり、機会損失につながる可能性があります。 弊社は、IT活用による営業プロセスの見直しを通じて、これらの課題解決を支援します。 【活用シーン】 ・サプライヤーからの問い合わせ対応の効率化 ・部品仕様変更時の影響範囲の迅速な特定 ・見積り作成プロセスの迅速化 ・製造部門との連携強化 【導入の効果】 ・営業担当者の業務負荷軽減 ・顧客からの信頼性向上 ・新規顧客獲得機会の増加 ・営業活動の可視化と改善

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【医療機器業界向け】ITで営業改革！顧客獲得と規制対応

【医療機器業界向け】ITで営業改革！顧客獲得と規制対応

医療機器業界の営業課題をITで解決し、顧客獲得を支援

医療機器業界では、製品の安全性と有効性に関する厳格な規制対応が求められます。 特に、顧客との信頼関係構築や新規顧客獲得においては、製品の技術的な優位性だけでなく、コンプライアンスを遵守した営業活動が不可欠です。しかし、多くの企業では、営業担当者が日々の顧客対応や見積もり作成、社内調整に追われ、新規開拓や情報整理に十分な時間を割けていないのが現状です。顧客情報、取引履歴、規制関連情報などが個人の管理に依存し、組織全体で共有・活用できていないことが、営業活動の非効率化や機会損失につながる可能性があります。 弊社は、IT活用によりこれらの課題を解決し、医療機器業界特有のニーズに応じた営業改革を支援します。 【活用シーン】 ・規制要件を満たすための顧客情報管理 ・コンプライアンスを意識した営業活動の効率化 ・新規顧客獲得に向けた営業戦略の立案 ・社内での情報共有と連携強化 【導入の効果】 ・営業活動における規制対応の確実性向上 ・顧客からの信頼獲得と関係性の深化 ・営業リソースの最適化による生産性向上 ・データに基づいた的確な意思決定の支援

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