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顧客理解の徹底による適したコミュニケーションにより商談を創出する
セールスの提案により、お客様から商談を創出します。 1：お客様の状況を仮説しコミュニケーションを開始 2：顧客の声とニーズ（目標・目指す姿との差異）から提案軸を設定 3：複数回にわたる簡単なご提案を提示し、ネクストステップに進行するかヒアリング 4：具体商談の機会を頂戴する 企業担当者はほとんどの方が課題を持っており、行うべきテーマがあります。一方で、適切な解決策がないことが多い状態であり、どのように実行していくか検討もしていないことが多くあります。 お客様が推進するきっかけを提供することにより、商談を創出してまいります。 再現性のあるメソッドとしてドキュメンテーションを行えば、組織的に継続した案件創出が可能になります。
「技術力」と「営業力」の両方を持ち合わせたプロフェッショナルが、お客様の受注に貢献！
当社は、大手計測器メーカーのインサイドセールスとして、 先端の電子計測についてお客様の電話サポートを実施していた メンバーで独立しました。 全てのメンバーが理系の出身で技術的な対応と営業的な対応の両立が可能。 豊富なBtoBのビジネス経験があり、インサイドセールスとして工業技術 についての紹介や丁寧な顧客対応の実績があります。 顧客の成功が当社の成功であるという理念の元、一つ一つの仕事に 取り組んでまいります。 【事業内容】 ■インサイドセールス・アウトソーシング ■営業支援サービス ■テレマーケティング・アウトソーシング ※詳しくは関連リンクページをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
商談化が216％にアップ！インサイドセールス代行がプロダクト開発の追い風に
情報通信業を展開する株式会社エーピーコミュニケーションズ様へ、当社が 提供する「インサイドセールス代行」のサービスを導入した事例をご紹介します。 同社では、プロダクトの開発に伴い、自分たちが考えているクライアントの ニーズや課題が正しいのかを検証する必要があったことなどから導入を検討。 導入の結果、「断られた理由がコール結果のデータから把握できるようになり、 商談でアピールすべきポイントが見えてきました。また、それをすぐにトーク スクリプトへ反映できるのも良かったと思います。」とお声をいただきました。 【事例概要】 ■課題・背景 ・市場の需要やニーズを調査したいと考えていた ・営業ノウハウ不足のため、プロの力を必要としていた ■導入の狙い ・プロダクト開発のための情報収集 ・プロダクトの評価利用者増加 ・社内営業力の強化 ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
