トーク生成 - メーカー・企業と業務用製品 | イプロスものづくり

109.営業トーク生成AI設計

営業は“言い回し"ではなく“順序"で勝ちます。商材・業界・状況に合わせたトークをAIで生成し、提案品質を標準化します。

B2B営業の失注理由は、価格でも製品でもなく「伝え方の設計不足」で起きることが多いです。 相手の状況に合わない提案、比較軸の提示不足、反論処理の弱さ、次アクションの曖昧さ。これらが積み重なると、商談は“検討中"で止まります。一方で、トップ営業は同じ商品でも、状況に応じて「話す順序」「比べ方」「言い切り方」を切り替えています。 本サービスでは、商材・用途・ターゲット役割(購買/設計/現場/経営)・検討フェーズに応じて、営業トーク(ヒアリング質問、提案骨子、比較説明、反論処理、クロージング)をAIで生成する仕組みを設計します。単なる文章生成ではなく、“勝ち筋の型"を固定し、誰でも再現できる状態にします。 ■提供内容(3点) ・1.勝ち筋トークの型設計(フェーズ別・役割別のフレーム) ・2.AI生成設計(入力項目、出力フォーマット、根拠/禁則) ・3.運用設計(現場フィードバックで改善、ログ監査) ※まず「主力商材」と「よくある失注パターン(比較で負ける点)」を教えてください。トークの型に落とします。