営業の質が変わる！補助金を活用した提案の3大メリット
「見積もり係」を卒業し、経営課題に寄り添う「戦略的な営業」へと進化する道筋。
補助金を含めた提案は、顧客だけでなく、貴社の営業自身の価値を大きく 高める効果があります。これにより、高レベルな営業活動を実現し、 競合との差別化を図ることができます。 メリットの一つは、補助金活用により顧客の実質負担が減ることです。 これにより「高すぎて無理」から「条件次第では検討可能」に変わり、 導入の現実性が高まります。 また、「値引き」ではなく「補助金で実質負担を下げる方法」を提案できるため、 価格競争を回避し、製品の「価値」で選ばれる状況を作り出せます。 この提案ができる営業は、顧客から「経営課題に寄り添う営業」と見られ、 信頼構築にも繋がります。 ※貴社の営業戦略を一歩進める、補助金提案の具体的な成功事例は資料で ご確認ください。
