【FAQ】補助金が不採択の場合の対応と専門家(診断士)の関わり方
「採択リスク」と「申請の手間」への回答を用意し、顧客の不安を解消する。
補助金に関する顧客の主要な懸念は、「不採択時のリスク」と「申請作業の 手間」です。これらに対して、メーカー営業員が明確な回答を用意しておく ことで、信頼性を維持できます。 不採択となった場合でも、「別の補助金への切り替えや、次回公募での再挑戦が 可能」であることを伝えます。ただし、スケジュールが後ろ倒しになるリスクが あるため、「補助金あり・なし」の両方のパターンを検討してもらうことを 推奨します。 また、申請の手間については、診断士は申請の代行はできませんが、「必要書類の 整理・書き方の指導・計画の組み立て」など、企業が迷わないよう全面支援するため 安心であることを伝えます 。 ※営業現場でよくある質問とその回答例の完全版は、資料のダウンロードで 手に入ります。
