組織課題解決サービス - メーカー・企業と製品の一覧

今こそITで営業改革！中小製造業の顧客獲得方法とIT活用

なぜか、最近営業がうまくいかない！営業が空回りする構造、製造業特有の事情とは

技術には自信がある。昔は紹介だけで仕事が途切れなかった。それなのに、ここしばらくは問い合わせが減り、展示会の反応も薄くなってきた。 そんな声を聞く機会が増えています。 営業担当は毎日フル稼働。顧客対応や見積り作成、製造との調整で、1日があっという間に過ぎていく。新規営業と社内フォロー、顧客対応、どれかの優先順位を下げざるを得ない状況です。 多くの会社で「営業が弱い」と言われる背景には、個人の問題ではなく情報が整理されていない組織構造的な課題があります。顧客情報、見積り、取引履歴、それぞれが個人の中で完結し、会社全体どころか事務担当ですら把握できていないのです。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくはお気軽にお問い合わせください。