★製薬企業が生き延びるため、MR生産性をアップさせることが不可欠! ★SFEの最新理論を活用して効果的な医師ターゲティング!
講 師 MarkeTech Consulting 代表 武藤 猛 氏 対 象MRに関係のある技術者・担当者など 会 場 川崎市教育文化会館 4階 第1学習室 【神奈川・川崎】JR線、京急線川崎駅から徒歩13分 日 時 平成23年9月26日(月) 13:00-16:30 定 員30名 ※お申込みが殺到する恐れがあります、お早めにお申し込みください。 聴講料 【早期割引価格】1社2名まで46,200円(税込、テキスト費用を含む) ※但し9月12日までにお申込いただいたTech-Zone会員に限る。会員登録は無料 ※9月12日を過ぎると【定価】1社2名まで49,350円(税込、テキスト費用を含む) となります ◆早期割引にてお申込する際は人数登録で“1名(早割)”または”2名(早割)”をご選択ください ◆早期割引価格からのポイント割引は適用外の価格となります。ポイント割引サービスをご利用される際は通常価格からの申込みでのみ適用されます ◆同一法人より3名でお申込みの場合、69,300円
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基本情報
製薬企業間の競争がますます厳しくなるなか、製薬企業が生き延びるためには、MR生産性をアップさせることが不可欠です。本講では、SFEの最新理論を活用して、効果的な医師ターゲティングとそれに基づくMRの生産性アップの方法、およびMRの最適配置の手順を、具体例を交えながら説明します。
価格帯
1万円 ~ 10万円
納期
2・3日
用途／実績例
1.MR生産性の重要性とSFE(Sales Force Effectiveness)の考え方 2.SFEに必要なデータ 3.効果的な医師ターゲティング ・効果的な医師ターゲティングの考え方 ・サイコグラフィックターゲティングと行動ターゲティング(事例分析) ・医師ターゲティングが売上高を決定することの検証(事例分析) ・現場で簡単に実行可能な医師ターゲティングとは? 4.MR活動の質 ・MR活動の質をどう把握するか? ・MR活動の質は製薬企業の売上高に関係するか? ・医師が求めるMR活動の質とは? 5.売上レスポンス曲線と最適ディテーリング回数 ・売上レスポンス曲線の分析方法 ・最適ディテーリング回数の算出例 ・キャリオーバー売上高の分析 ・製品ライフサイクルと売上レスポンス分析 6.製薬企業のビジネスモデルとSFE 7.営業組織の最適設計の考え方 8.MRの最適配置戦略(サイジング) 9.MRの生産性アップとIT活用 10.まとめ ・MR生産性アップを達成する秘訣とは?
企業情報
弊社は、化学、エレクトロニクス、自動車、エネルギー、医療機器、食品、建材など、幅広い分野のR&Dを担うクライアントのために、「セミナー企画」に始まった事業領域を「講師派遣」「出版企画」「技術コンサルタント派遣」「動向調査」「ビジネスマッチング」「事業開発コンサルティング」といった様々な事業形態(新事業)に展開することで、ここまで企業を発展させ、新たな市場を開拓してきました。AndTechはこれからも、クライアントの声に耳を傾け、クライアントが望む事業領域・市場に進出して、共に悩み、共に考え、共に道を切り拓く企業として、クライアントに愛される意味を見失わないことをお約束いたします。