価格・投資効果・信頼性、顧客の懸念を払拭し、検討を加速させるトーク例。
営業現場では、顧客の予算や申請の信頼性に対する懸念をいかに解消するかが、 商談を進める鍵となります。効果的なトークを準備し、顧客の心理的な ハードルを下げましょう。 価格で迷う顧客には、「もし補助金の対象になれば、実質のご負担を 抑えられる可能性がある」と提案し、検討継続のきっかけを提供します。 投資効果の質問時には、人手や工数の削減について「一緒に整理させて ください」と具体的な数値化を促し、補助金申請にも使える導入効果として まとめます。 また、申請の信頼性を気にする顧客には、「補助金に詳しい中小企業診断士が 書類作成を支援する」ことを強調し、専門家の関与による安心感を提供する ことが有効です。 ※顧客の疑問を解決し、信頼性を高める営業トークの全集は、 資料のダウンロードで手に入ります。
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中小企業診断士業界最大の全国１,４００名以上の診断士の全国組織です。 顧客１社を３名の体制で対応することが強みです。一名は、全国各社を訪問します。他の２名は、全国の専門家がリモート等で対応します。 ・ご存じですか「採択額＝満額入金ではありませせん」採択補助金満額入金顧問サービス 月額３万円から 【◎】補助金支援関連のプロ軍団：採択補助金満額入金顧問サービスの充実度は、業界ＮＯ１を自負しています！ なぜ、他の補助金支援会社が取り組みたがらないのか？ その理由は面倒だからです。手間がかかるので採算が合わないからです。 ではなぜ我々は手間のかかる仕事をするのか？→それは、我々は中小企業診断士だからです。経営伴走することが診断士のミッションだからです だから、手間だと思いません。 【◎】補助金申請支援サービス：前払い金無し！ 成功報酬９．９％（min60万円） 【◎】全国1400名が対応するので、よろず経営顧問対応が可能です！ ■「補助金を営業の切り札にしませんか」お客様は購入金額が５０％～６６％引きで購入可能となります。お客様もディーラー様も相互にWinーWinとなります。
