潜在ニーズから高収益案件を創出する提案設計と顧客戦略
当社は「なぜ技術営業は価格競争に陥るのか ～潜在ニーズから高収益案件を創出する提案設計と顧客戦略～」の オンラインセミナーを開催します。 本講座では、技術営業を単なる提案活動としてではなく、 「高収益案件を創出するための戦略的プロセス」として再定義します。 潜在ニーズを起点に顧客課題を構造的に捉え、自社技術を価値へと変換する 思考プロセスに加え、どの顧客にリソースを集中すべきかを見極める顧客戦略、 さらに属人的な営業に依存せず成果を再現するための仕組み設計までを体系的に解説します。 皆様のご参加を心よりお待ちしております。 【開催概要】 ■日時：2026年7月27日（月） 14：00～17：00 ※開催当日13：00まで申込受付 ■受講料：22,000円（テキスト代、録画視聴、税込、1名分） ■主催：日刊工業新聞社 ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
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基本情報
【プログラム】 ■なぜ技術営業は価格競争から抜け出せないのか ■潜在ニーズを起点にした提案設計 ■高収益案件を生み出す顧客選別と戦略設計 ■提案の質を高める競争優位設計 ■成果を生み出す営業評価と意思決定 ■高収益を再現する営業組織の仕組み化 ■まとめと質疑応答 ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
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納期
用途／実績例
【受講対象】 ■ 技術営業・法人営業として、価格競争や受け身営業から脱却し、提案力を高めたい方 ■ 営業部門のマネージャー・リーダーで、組織として収益性（粗利率・成約率）を改善したい方 ■ 技術・開発部門と連携し、顧客価値起点の提案を強化したい企画・営業企画担当者 ■ 受注はできているが、粗利率や成約率に課題を感じている方 ■ 顧客との関係を単発取引から継続的な価値提供へ転換したい方 ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
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企業情報
当社は、新聞を中核に、出版・電子メディア・イベント(企画・催事)・教育などの 様々な事業を通じて、ビジネスに役立つ情報の発信に日々努めています。 日刊工業新聞社は新たな歩みを始めています。2015年11月に創刊100周年という 記念すべき節目を迎え「100年企業」の仲間入りを果たしました。 創業の理念「工業立国」「技術立国」を胸に一貫して日本の産業界とともに歩み、 日本の科学技術の発展や産業競争力の強化、中小企業振興に努めてまいりました。
