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業務改革を実現！情報を集約し、業務効率化につなげるツールのご紹介
当資料では、ソフトブレーンが提供する、顧客・機器にまつわる情報を 集約し、業務効率化につなげるツールである『eセールスマネージャー』に ついてご紹介しております。 「メンテナンス部門向け業務管理システムに求められる主たる機能」や 「提供環境」など、詳しく掲載。 国産ベンダーとして20年以上⽇本の業務スタイルを研究し続けたからこそ 実現できる使い勝⼿の良さと充実した⽀援体制により、多数の企業様からの ⽀持を獲得しています。 【掲載内容】 ■ソフトブレーンについて ■eセールスマネージャーについて ■解決すべき課題とソフトブレーンからのご提案 ■提供環境 ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
医療施設ごとの納入実績から代理店販売力を見極め！情報の一元化で生産性向上へ！
医療機器メーカーへ『eセールスマネージャー Remix』を導入した場合の、 売れる仕組みの構築事例をご紹介いたします。 競合リプレース等の施策で将来的な納入見込みが高い代理店をピックアップし 効果的な営業戦略を推進することが可能。 また、基幹システム上の自社出荷実績と営業マンが得た代理店からの出荷実績を 取り込み、代理店ごとの販売実績を自動集計し手間を削減します。 【eセールスマネージャー活用によって得られるベネフィット】 ■代理店販売実績とポテンシャルによるターゲティング ■中長期的な顧客攻略に向けた台帳管理 ■自社内部門間連携 ■取引実績を軸とした代理店評価 ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
予実管理の省力化＆マネジメント強化！キーマン接点による前がかり案件創出！
食品機械メーカーへ『eセールスマネージャー Remix』を導入した場合の、 売れる仕組みの構築事例をご紹介いたします。 拡大余地の大きい見込み先へ活動集中し成果を最大化することが可能。 顧客戦略台帳に顧客の機械リプレイス時期情報が集約され、攻め先が 明確になります。 また、営業情報×SNSで事実情報に基づいた他部門連携を促進します。 【eセールスマネージャー活用によって得られるベネフィット】 ■既存顧客のターゲティング ■キーマン接点による前がかり案件創出 ■自社内部門間連携 ■予実管理の省力化＆マネジメント強化 ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
営業成果を最大化するためのツールテクニック！応答を生成することができるサービス
当資料では、ChatGPTについて用途別、シーン、メリットに分けながら わかりやすくご紹介しております。 一般的なAIに対してのイメージと実用上の注意点や、営業利用する場合の 注意点、営業活用実践例など掲載。 顧客管理、営業支援システム「eセールスマネージャー」も 詳しく解説しております。ぜひご一読ください。 【掲載内容(一部)】 ■ソフトブレーンとは？ ■ChatGPTとは ■ChatGPTは営業活動において有用なのか？ ■一般的なAIに対してのイメージと実用上の注意点 ■ChatGPTの営業利用の原則 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
業務の負担軽減！おすすめの売上管理システム16選をさまざまな角度からコラムで比較、解説
売上管理システム・販売管理システムの導入は、業務の負担軽減や 売上管理・データの有効活用につながります。 今回は、おすすめの売上管理システム16選をさまざまな角度から 比較、解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
顧客との接触は必要不可欠！接触の量は顧客の数へとつながり、売上にも反映
「営業は足で稼ぐ」、と営業マンなら、誰でも一度は聞いたことが あるでしょう。そのこと自体は、間違っていないのです。 より多くの顧客を見つけるためにも、その関係を発展させるためにも、 顧客との接触は必要不可欠です。接触の量は顧客の数へとつながり、 売上にも反映されます。 「足で稼ぐ」の本質は、接触の量を増やすべきであるということなのです。 従来の顧客との接触方法と言えば、知人、友人の紹介から始まり、 とにかく人と会わないとどんな情報も集めることができませんでした。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
顧客管理システムを導入するメリット・デメリットや選び方を解説！
「エクセルでの顧客管理に限界を感じている」 「顧客管理システムってどれを選べばいいの？」 そんな悩みや疑問を感じている企業担当者に向けて、この記事では 顧客管理システムを導入するメリット・デメリットや選び方を解説。 その上で、おすすめの顧客管理システムについて紹介していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
PDCAサイクルのスピードアップに成功した事例をご紹介
全国で10,000カ所以上の病院および人工透析施設等の医療施設に対して、 120名あまりの営業スタッフが日々営業活動を行うメディキット株式会社様へ CRM/SFA『eセールスマネージャー』を導入した事例をご紹介いたします。 同社では営業スタッフの引き継ぎ時に｢誰に会ったらいいか｣ ｢この人にいつ会えるか｣といった営業情報が引き継ぎされない問題が 発生していました。 当製品の導入後は、営業スタッフがそれぞれ自分の活動を セルフマネジメントで計画できるようになり、紙で提出していた日報が、 マネージャーがリアルタイムにチェックし改善指示を出せるようになりました。 【事例概要】 ■課題 ･10,000超の取引先情報の共有/引き継ぎが困難 ■結果 ･上司/部下/同僚のスケジュールも把握できるため、商談結果の相談なども 迅速に行え、外出先でも優先順位を明確にして効率的に行動が可能に ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
業務の効率・売上アップ！案件管理の基本と秘訣、使うべきツールなどをコラムでご紹介
「案件管理の負担が大きすぎる…」「業務を効率化したいが方法が わからない…」「案件管理に効果的なツールやシステムを知りたい」などと お悩みでないでしょうか？ 案件管理はどの企業もやり続けていることだけに、我流になったり 時代遅れになったりしがちです。しかし、営業のプレイヤーから マネージャーまで労力がかかるので、売上のためにも人件費削減のためにも より良い方法を知るのは重要です。 そこで今回、5,000社以上の営業を改革してきた当社が案件管理の基本と 秘訣、使うべきツールなどを紹介していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
営業管理を成功に導く項目は6つ！効率的・効果的に行う方法
「営業管理はなんとなくしているが、あまり自信がない」 「そもそも成果の出せる営業管理とはどんなものか？本当にあるなら知りたい」 などと悩んでいませんか？ 営業管理は、企業の利益に直結する業務です。 見直すなら確実に成果を上げられるノウハウを知り、実践したいものです。 本記事では、営業管理に必要とされる項目や理由を解説したのち、 効率的・効果的に行う方法としてSFA/CRMの活用を紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
データ管理にシステムの導入はなぜ必要かなどをコラムでご紹介！
社内でのIT化が進むにつれて、業務に関わるデータも膨大になってきました。 円滑な業務運営を行うためには、これらデータの管理をいかに効率的に 行っていくかが重要なポイントになります。 現実には、実際に業務に携わる人がデータ管理を行っている場合が多く、 担当者が管理者になっていたり、その業務だけで利用することのみを考えた データ管理になっていたりします。 こういった場合には、データ管理が人に依存してしまい、 効率的に管理ができずにいることが多いようです。 また、業務ごとにデータを管理してしまうと一元化が難しくなります。 効率的で業務で使えるデータ管理とはどのようなものでしょうか。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
システムを取り入れて作業効率をアップ！業務システム導入のポイントについて詳しく解説
近年ではビジネスシーンで「業務システム化」の重要性が訴えられています。 業務システムには顧客管理のCRMや営業支援のSFAが有名です。 要するに、システムを取り入れて作業効率をアップさせることを指します。 しかし、業務システム化は一朝一夕で成し遂げられるものではなく、 メリットとデメリットも把握したうえで、導入を慎重に進めて行く必要があります。 ここでは業務システム導入のポイントについて詳しくまとめていきましょう。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
日報作業を効率化するために役立つ日報管理システムのメリットなどをご紹介！
日報管理は、営業担当者やコンサルタント業務担当者など出張が多い会社員が、 社内で情報を共有するための基本となる日常業務です。 しかし、営業担当者などが行う書類作成や電子メールでの報告による日報作成・ 報告作業は手間がかかりますし、報告を受ける上司や社内の関係者もその内容の 把握をする作業は大変です。 そこで、日報作業を効率化するために役立つ日報管理システムのメリットなどを ご紹介します。システム導入を検討してみることをおすすめします。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
効率的な顧客管理が簡単に！Webを使った顧客管理システムとはどんなものか解説
顧客管理は営業担当者個人としてだけではなく、営業部門や会社全体から 見ても重要です。 顧客管理は営業担当者が個人単位でノートやパソコンを使って管理する 方法や営業部門のコンピューターで共通管理する方法などがありますが、 Webを使って管理することも可能です。 顧客管理に特化したシステムもありますので、そういったシステムを 活用すると効率的な顧客管理が簡単にできるようになるでしょう。 そこで、Webを使った顧客管理システムとはどんなものなのか、 どのように活用するのかなどについてお伝えします。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
”Z世代の営業職転職とDXに関する実態調査”を元に、Z世代が求める働き方の実態を解説
生まれたときからインターネットが身近にあるZ世代(1996-2012年生まれ)と 呼ばれる新しい世代の若者が、社会で働き始めています。「Z世代」が企業に 定着し未来を担っていく事を考えると、今後は「Z世代の育成・定着/活躍できる 環境作り」が企業存続には必要不可欠となってきます。 世代間で「生まれ育った背景」「仕事に対する価値観」は当然異なることから、 「Z世代の育成」は営業職に限らず多くの企業を悩ませています。 今号では、CRM/SFA「eセールスマネージャー」のベンダーである ソフトブレーン株式会社が2024年2月に実施した「Z世代の営業職転職と DXに関する実態調査」を元に、Z世代が求める働き方の実態を解説していき 「タイムパフォーマンス」「効率」を重視するZ世代の特長をひも解きます。 企業の今後を担う「Z世代」の定着・育成～活躍ができる 環境作りの参考としてご覧ください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
