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医療施設ごとの納入実績から代理店販売力を見極め！情報の一元化で生産性向上へ！
医療機器メーカーへ『eセールスマネージャー Remix』を導入した場合の、 売れる仕組みの構築事例をご紹介いたします。 競合リプレース等の施策で将来的な納入見込みが高い代理店をピックアップし 効果的な営業戦略を推進することが可能。 また、基幹システム上の自社出荷実績と営業マンが得た代理店からの出荷実績を 取り込み、代理店ごとの販売実績を自動集計し手間を削減します。 【eセールスマネージャー活用によって得られるベネフィット】 ■代理店販売実績とポテンシャルによるターゲティング ■中長期的な顧客攻略に向けた台帳管理 ■自社内部門間連携 ■取引実績を軸とした代理店評価 ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
PDCAサイクルのスピードアップに成功した事例をご紹介
全国で10,000カ所以上の病院および人工透析施設等の医療施設に対して、 120名あまりの営業スタッフが日々営業活動を行うメディキット株式会社様へ CRM/SFA『eセールスマネージャー』を導入した事例をご紹介いたします。 同社では営業スタッフの引き継ぎ時に｢誰に会ったらいいか｣ ｢この人にいつ会えるか｣といった営業情報が引き継ぎされない問題が 発生していました。 当製品の導入後は、営業スタッフがそれぞれ自分の活動を セルフマネジメントで計画できるようになり、紙で提出していた日報が、 マネージャーがリアルタイムにチェックし改善指示を出せるようになりました。 【事例概要】 ■課題 ･10,000超の取引先情報の共有/引き継ぎが困難 ■結果 ･上司/部下/同僚のスケジュールも把握できるため、商談結果の相談なども 迅速に行え、外出先でも優先順位を明確にして効率的に行動が可能に ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
営業管理を成功に導く項目は6つ！効率的・効果的に行う方法
「営業管理はなんとなくしているが、あまり自信がない」 「そもそも成果の出せる営業管理とはどんなものか？本当にあるなら知りたい」 などと悩んでいませんか？ 営業管理は、企業の利益に直結する業務です。 見直すなら確実に成果を上げられるノウハウを知り、実践したいものです。 本記事では、営業管理に必要とされる項目や理由を解説したのち、 効率的・効果的に行う方法としてSFA/CRMの活用を紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
