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BtoBマーケティングにおいて必要な、基本の3要素をご紹介しております
BtoBマーケティング設計に必要な最低限のこととして、 3つのポイントを上げました。 ・STP セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング 市場を選定します。企業を属性のみで分類するのではなく、課題を軸に分類する。 ・顧客理解 カスタマージャーニー・バイヤーペルソナ 課題は、お客様が持っている。気づいていることもあれば、 気づいていないこともある。 ・価値提案 バリュープロポジション 顧客の課題、ペインとゲイン、そして自社のサービス。 ストーリーとコンテキストを整備する。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせください。
Podcast配信中！MarketingManagementの説明をご案内し、BtoBにおける活用と考え方を話しました
マーケティングを理解し、運営するにあたり、 顧客のNeeds、Wants、Demandsを改めて 確認することはとても勉強になります。 MarketingManagementの説明をご案内し、 BtoBにおける活用と考え方を話しました。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせください。
【日刊工業新聞社「工場管理」2024年11月号掲載】マーケティング戦略について解説
当資料は、日刊工業新聞社「工場管理 2024年11月号」にて執筆したコラムです。 中堅・中小製造業が企業価値を高める手法は複数あります。その中でも、 「財務・会計分析」「マーケティング戦略」「組織力」の3つに着目し、 戦略を練り、施策を実行することで、課題が解決するだけでなく企業価値の 向上が実現できるということを身を持って経験してきました。 今回は「マーケティング戦略」について解説していきます。 【掲載内容】 ■BtoB マーケティングの特長 ■事例：デジタルマーケティングにゼロから取り組んだ企業 ■具体的に取り組むべきマーケティング施策 ■まとめ～これから自社の進むべき方向性は～ ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
BtoBビジネスにおける「課題の発生、発見、設定」についてお話しします！
前回に続き、課題について話しました。 今回は、企業の現場で起きている課題が発生するプロセスを描いています。 また、顧客ステージについても触れました。 お客様を理解してB2Bのコミュニケーションを考えることで、よりよい セールスマーケティング設計が行えます。 ぜひご視聴ください。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせください。
Podcast配信中！データ資産を蓄積し、1年を超える未来に対する日常的な投資が長期的な成長を実現していくと感じています
2024年、AIの活用や、2025年の崖、リスキリング、人材不足などから、 ユーザー企業も支援会社も、よりAI活用ができる組織文化づくりの 重要度が増すと考えました。 さらには、データ資産を蓄積し、1年を超える未来に対する日常的な投資が 長期的な成長を実現していくと感じています。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせください。
新規リード獲得や、デジタルマーケティングについてご紹介しています！
Webinar Week2024「ものづくり企業向けBtoBマーケティング」の 見逃し配信を行っております。 限られたリソースのなかでいかに効率よく見込み客に出会い、顧客を育成 するかという命題は大きな関心事。かつては「よい製品・高い技術があれば 売れる」と製品や技術の開発にのみ注力することの多かったも製造業においても、 近年は「どのようにして売るか」に課題意識を持ち、変革に取り組む企業が 増えてきました。 そのような販路開拓に悩むものづくり企業のためのソリューションを集めました。 【概要(抜粋)】 ■100倍効率の良い「見込み客の発掘」から「1対1の商談」へ ■企業の成長を加速する、営業とマーケティングの「自動化」のポイント ■プラスチック業界・化学品業界へリーチできるメディア「PlaBase」「Chematels」 ■オンラインメディアを活用した製造業のB2Bマーケティング入門 ■競合に勝つWEBマーケティングの極意(※初心者向け) ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
