BtoBマーケティングにおいて必要な、基本の3要素をご紹介しております
BtoBマーケティング設計に必要な最低限のこととして、 3つのポイントを上げました。 ・STP セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング 市場を選定します。企業を属性のみで分類するのではなく、課題を軸に分類する。 ・顧客理解 カスタマージャーニー・バイヤーペルソナ 課題は、お客様が持っている。気づいていることもあれば、 気づいていないこともある。 ・価値提案 バリュープロポジション 顧客の課題、ペインとゲイン、そして自社のサービス。 ストーリーとコンテキストを整備する。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせください。
