お客様が聞きたくなる！「情報の箱」で強い提案を作る
商品の価値を揃えて繋ぐ。お客様に価値が伝わる強い提案づくりに役立ちます！
「高性能だけど、でも高い」 お客様は商品の強みより、弱みの方に注目されてしまいます。実際、他社を全て上回るのは困難です。 お客様を聞く気にさせるには、強みだけでなく、お客様の予想「でも〇〇」を覆す価値を見つけて伝えることも必要です。 そこで弊社では、価値を揃えた提案づくりに役立つ「情報の箱（提案コンテンツ３層モデル）」を作成しました。 この「情報の箱」を使えば、お客様に“商品の価値が伝わる”ようになり、受注アップに大いに役立ちます。 実際に営業８名で月２５００万だった受注が、提案を作り直しただけで全員が成果アップし、月５千万に倍増した事例もあります。
- 企業：セールスツールマーケティング
- 価格：応相談
