商品の価値を揃えて繋ぐ。お客様に価値が伝わる強い提案づくりに役立ちます！
「高性能だけど、でも高い」 お客様は商品の強みより、弱みの方に注目されてしまいます。実際、他社を全て上回るのは困難です。 お客様を聞く気にさせるには、強みだけでなく、お客様の予想「でも〇〇」を覆す価値を見つけて伝えることも必要です。 そこで弊社では、価値を揃えた提案づくりに役立つ「情報の箱（提案コンテンツ３層モデル）」を作成しました。 この「情報の箱」を使えば、お客様に“商品の価値が伝わる”ようになり、受注アップに大いに役立ちます。 実際に営業８名で月２５００万だった受注が、提案を作り直しただけで全員が成果アップし、月５千万に倍増した事例もあります。
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基本情報
「情報の箱(３層モデル)」は、コトラーのプロダクト３層モデルをベースに、アーカーの価値分類と心理学のタイプ分けを加えて作成したツールです。 ３層モデルは“ダーツの的(まと)”によく似ており、的の中心が「コア(伝えたい狙い)」、コアの周りに機能／情緒／利便性の３分類に分かれた「中核価値」、その外側に「周辺価値」が配置されます。 「中核価値」は３方向から商品を強く支えつつ、さらに価値が繋がって“強いコア”を作り、お客様を惹きつけます。 「周辺価値」は、個々のお客様の不満や不安に応える“身近で具体的な価値”で、お客様から“好感”を引き出します。 ３分類×２層の計６箱に分かれているので、“足らない情報”にも自然に気づけます。 「箱」を使って価値を揃えていけば、提案をどんどん強くできます。 弊社の「情報の箱」を活用いただき、強い提案づくりにぜひチャレンジしてください。
価格情報
・「情報の箱」作成用のワークシート（A4ワンシート）は無料です。 ・集まった情報を使って提案ツールを作成される場合、別途費用をいただきます（約３万～１５万円）。
納期
用途／実績例
企業規模に関わらず、メーカー、商社、サービス業など、どんな業種のお客様でもご利用いただけますが、 ・商品やサービスでなく、企業や個人の信用で選ばれるビジネス（例：ネットワークビジネス等）には向きません。 ・ファッションや美術品など、イメージや直感で選ばれる商品には向きません。
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企業情報
提案書などの営業ツールを効果的に活用すれば、営業活動のムダ・ムリを減らすことができ、個人の能力に関わらず全ての営業マンの営業効率をスピーディに改善できます。 様々なマーケティング手法を用いて「お客様に響く価値」を掘り起こし、価値が伝わる提案書を営業シナリオとセットで作成することで、御社の商談の成功と営業強化に貢献します。 価値が伝わる提案書と営業シナリオを使えば個人の能力アップを待たずに、すぐ成果がでます。実際の事例でも導入後すぐに成果が表れ、2カ月目には受注が倍増しています。
