セールスツールマーケティングの製品ラインアップ

人も企業も本質的に「倹約家」です。余計なコトは考えず、労力(コスト)を最小限にすることを望みます。 しかしその結果、様々な“不足”を見落とし、数々の“スキマ”が生まれ、放置されたままになっています。 営業活動は競合との戦いです。競合に勝つ最も簡単な方法の１つが「スキマを見つけて、競合より先に埋める」です。 スキマを埋めて強い提案を作れば、あとは“そのままお客様に伝えるだけ”です。特別な研修も要りません。 実際に提案ツールを作り直しただけで受注が倍増し、そのままキープした事例もあります。 提案をもっと強くできるスキマを見つけ方と、埋め方をご紹介します。 （目次） １．強みを過信し、提案が不足 ２．弱みを軽視し、対策が不足 ３．お客様まかせに陥り、行動が不足 見た目はキレイでも使えないツールがよくありますが、提案ツールはもっと強くできます。 弊社のパンフレットをご覧いただき、“強い提案づくり”のご参考にしてください。

• カタログ・マニュアル作成

様々な情報を学習し、感情表現までも身に着けたAIは、ニッチな商品でも“それなりの提案書”を簡単に作ってくれます。 しかし、その中身の強さは質問者の視点の深さ・洞察によって大きく左右されます。AIをどれだけ強く活用できるかは、質問者である“人の洞察力”次第です。 進化し続けるAIに比べ、人間は視野も狭く、洞察も苦手な人が大半です。だからこそ他者＝競合先の弱さ・スキを先に見つけて突けば、自社の方がAIを「強力な武器」として活用できるチャンスがあります。

• カタログ・マニュアル作成

商品を提案してもお客様の反応が鈍く、「検討しておきます」「しばらく様子を見ます」で終わってしまうことがよくあります。 商品に確かなメリットがあり、課題を解決する力があっても、商品を提案するだけではなかなか前に進めません。 新たな商品を採用するとは、お客様にとって「“今”を変える」ことです。 ・いずれ変えるにしても、今変えるのが正しいのか？ ・うまくスムーズに変えられるのか？ ・変えただけの効果が十分出るのか？ など、新商品の採用にあたって、お客様は様々な不安に直面されています。 お客様の不安に寄り添い、不安を軽減する方向に“背中を押す”提案の作り方をご紹介します。

• カタログ・マニュアル作成

「高性能だけど、でも高い」 お客様は商品の強みより、弱みの方に注目されてしまいます。実際、他社を全て上回るのは困難です。 お客様を聞く気にさせるには、強みだけでなく、お客様の予想「でも〇〇」を覆す価値を見つけて伝えることも必要です。 そこで弊社では、価値を揃えた提案づくりに役立つ「情報の箱（提案コンテンツ３層モデル）」を作成しました。 この「情報の箱」を使えば、お客様に“商品の価値が伝わる”ようになり、受注アップに大いに役立ちます。 実際に営業８名で月２５００万だった受注が、提案を作り直しただけで全員が成果アップし、月５千万に倍増した事例もあります。

• 営業スキルセミナー

「必要ない」「今のでよい」「どこも同じ」 よく聞く断り文句ですが、断り文句を引き出すのは、営業マンではなく、他と似たような“ありきたりの提案ツール”です。 どれだけキレイなパンフレットを作っても、お客様にヒットするか否かは“中身次第”です。 見た目がキレイでも、中身が“ありきたり”では、まぐれ当たりしか期待できません。パンフレットをたくさん作っても、大半はムダになってしまいます。 お客様にヒットするのは、商品の価値がわかりやすく伝わり、ライバルへの勝ち目が整ったパンフレットです。 弊社では、デザインだけでなく、お客様への提案内容からご提案します。 オンラインでヒアリングさせて頂き、何をどう伝えるかをプランして、デザイン案を作成します。 ご発注は「デザイン案を見てから」で結構です。ご期待に沿えない場合は一切料金は頂きません。 ●● 弊社「提案ツール」をご利用いただくメリット ●● １．原稿不要。提案内容もプランしてご提案します ２．ぱっと見て、メッセージや情報が伝わるツールを作ります ３．パワーポイントで作成！ 御社で修正できるので、ずっと使えます

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• 営業スキルセミナー