補助金活用を成功に導く！営業現場での6ステップ
顧客ヒアリングから採択後のフォローまで、スムーズな製品導入を実現するプロセス。
補助金を製品導入提案に組み込むには、顧客の課題を深く掘り下げ、制度に 適合するかを正確に判断する一連のステップが必要です。このプロセスを 体系化することで、提案の確度が向上します。 STEP1でボトルネック工程や人手不足などの「顧客課題のヒアリング」を行い、 STEP2で製品導入による人件費削減や生産性向上などの「製品導入効果」を 整理します。次にSTEP3で「補助金適合判定」を行い、STEP4で補助率の明示や 自己負担額の提示を「提案書へ反映」します。 その後のSTEP5で書類作成支援などの「申請支援」を行い、STEP6で 納品スケジュール調整や実績報告書作成支援などの「採択後のフォロー」へと 繋げます。 ※営業員がすぐに実践できる、各ステップでのトーク例や実践ポイントは 資料をダウンロードしてご確認ください。
