家電量販店のネット事業部門を5年で20倍・130億円に成長させた ウェブマーケッターが考える、BtoB企業のためのネット活用術 ・BtoB企業がWebサイトに載せるべきコンテンツとは ・ネット事業を拡大させる5つのポイント ・事例で見るBtoBネットマーケティングの成功例・失敗例 BtoCでは大きな成長を続けるネット市場も、 BtoBはまだまだ始まったばかり。 企業の意思決定権者やキーマンの多くが ネットで情報を得る時代になりましたが、 多くのメーカーのホームページは、 そのニーズを満足させることができていません。 セミナーでは、20年以上にわたる社内外のシステム構築経験と、 インターネット黎明期からネットマーケティングの最先端に関わり、 数々の成功事例を作り上げてきた実績から、 ネット事業の効果を最大限に上げていくための5つのポイントを中心に、 BtoB事業を拡大させるノウハウを余さずご紹介します。

「組織作り」と「ウェブマーケティング」のプロが目標達成する営業組織の原理原則と、全ての中小企業が取り組み可能な実践ノウハウをお伝えします。 （本セミナーは人材育成コンサルティング企業のアチーブメントとの共同セミナーです） ［第1部］ テーマ：目標達成の技術　～理念から一貫した営業組織作りの極意～ 講師：アチーブメント株式会社　岡本龍典氏 ［第2部］ テーマ：ウェブマーケティングの技術　～知名度なし・予算なし・専任者不在の中小企業が取るべき弱者のウェブ戦略～ 講師：株式会社グランシーズ　垣内寿友 ＜次の質問に２つ以上のチェックがつく企業様はぜひご参加ください＞ ・目標を掲げてはいるものの、全員が達成に向けて一丸となっているとは言い難い ・目標設定の方法が分からない、具体的な行動にまで落とし込めない ・消極思考、他責思考が横行し、自ら目標達成しようとする自燃型の社員が少ない ・既存取引先からのリピート受注が年々減少している ・新しい市場を開拓したいが、何から始めたら良いのかが分からない ・営業には自信があるが、新規見込客発掘の仕方が分からず苦戦している

新規開拓にお悩みの方、売上につながらない自社のホームページに問題意識をお持ちの方へ インターネットで情報を収集した上で商品やサービスの導入を検討することは、企業においても、もはや当たり前のことです。 しかし、検索された側からすると、具体的な問い合せや資料請求がない限り、このような企業の動きを把握することは、これまで不可能なことでした。 検索した企業に、いち早くアプローチ出来れば、大きなビジネスチャンスをつかむ事になりませんか？ 本セミナーでは、これまで見逃していた潜在顧客のアクセス情報を「見える化」し、自社オリジナルの見込客リストに育成、受注につなげる具体的な手法をご紹介します。 （セミナー内容） ・ホームページの訪問企業名と情報を合法的に特定するＢｔｏＢ専用アクセス解析と、その具体的な活用手段 　活用手段１：　ダイレクトマーケティング 　活用手段２：　机の中に眠る優良資産“名刺”を利用 　活用手段３：　中間流通業者とのパートナーシップ営業 　活用手段４：　自動受注の仕組化（見込化から育成まで）　他 アクセス解析は、YouTube から「受注ナビ」で検索下さい