業況判断が継続的に弱まっている製造業。先の読みづらい状況の中で、 いかにして売上を確保し続けるのか。これが現在の製造設備メーカーに とって大きな課題です。当ハンドブックでは既存の強みを生かした新規 顧客開拓に必要な「3つの柱」の確立について解説しています。 【ハンドブック掲載内容】 ■業況判断が継続的に弱まっている製造業とその影響 ■顧客に深く入り込んできた製造設備メーカー ■既存の強みを生かした新規顧客開拓。「3つの柱」の確立を ◎強みを最大限に生かすための既存顧客担当と新規顧客担当のノウハウ共有 ◎新規顧客により深く入り込むための技術職主導の営業プロセス確立 ◎取り組みを長期的に継続するための技能継承の仕組みの確立 ※ハンドブックの詳細は「PDFダウンロード」からご覧ください。