経営パワーの製品・サービス一覧

補助金を使った提案の成功には、制度の専門家である「コミットする チーム診断士」との連携が鍵となります。これにより、メーカー営業員は 提案に集中し、顧客は高い専門性を持ったサポートを受けられます。 中小企業診断士は、主要補助金の基本構造や商談での説明フレーズなど、 「ここだけ押さえればよい」ポイントを営業員向けにレクチャーします。 また、申請フェーズにおいては、申請書・事業計画書の作成支援、 必要書類の整理・チェック、そして採択後の実績報告など、専門的な 書類対応のサポートを行います。全国1,300名以上の中小企業診断士との 連携により、地域を問わず支援可能という全国ネットワーク対応も特長です。 ※貴社の営業チームの提案力を底上げする、専門家によるサポート内容の 　全容は資料をご確認ください。

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補助金に関する顧客の主要な懸念は、「不採択時のリスク」と「申請作業の 手間」です。これらに対して、メーカー営業員が明確な回答を用意しておく ことで、信頼性を維持できます。 不採択となった場合でも、「別の補助金への切り替えや、次回公募での再挑戦が 可能」であることを伝えます。ただし、スケジュールが後ろ倒しになるリスクが あるため、「補助金あり・なし」の両方のパターンを検討してもらうことを 推奨します。 また、申請の手間については、診断士は申請の代行はできませんが、「必要書類の 整理・書き方の指導・計画の組み立て」など、企業が迷わないよう全面支援するため 安心であることを伝えます 。 ※営業現場でよくある質問とその回答例の完全版は、資料のダウンロードで 　手に入ります。

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営業現場では、顧客の予算や申請の信頼性に対する懸念をいかに解消するかが、 商談を進める鍵となります。効果的なトークを準備し、顧客の心理的な ハードルを下げましょう。 価格で迷う顧客には、「もし補助金の対象になれば、実質のご負担を 抑えられる可能性がある」と提案し、検討継続のきっかけを提供します。 投資効果の質問時には、人手や工数の削減について「一緒に整理させて ください」と具体的な数値化を促し、補助金申請にも使える導入効果として まとめます。 また、申請の信頼性を気にする顧客には、「補助金に詳しい中小企業診断士が 書類作成を支援する」ことを強調し、専門家の関与による安心感を提供する ことが有効です。 ※顧客の疑問を解決し、信頼性を高める営業トークの全集は、 　資料のダウンロードで手に入ります。

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補助金を製品導入提案に組み込むには、顧客の課題を深く掘り下げ、制度に 適合するかを正確に判断する一連のステップが必要です。このプロセスを 体系化することで、提案の確度が向上します。 STEP1でボトルネック工程や人手不足などの「顧客課題のヒアリング」を行い、 STEP2で製品導入による人件費削減や生産性向上などの「製品導入効果」を 整理します。次にSTEP3で「補助金適合判定」を行い、STEP4で補助率の明示や 自己負担額の提示を「提案書へ反映」します。 その後のSTEP5で書類作成支援などの「申請支援」を行い、STEP6で 納品スケジュール調整や実績報告書作成支援などの「採択後のフォロー」へと 繋げます。 ※営業員がすぐに実践できる、各ステップでのトーク例や実践ポイントは 　資料をダウンロードしてご確認ください。

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補助金を活用した提案は強力ですが、一方で制度の複雑さや不確実性と いった、いくつかのデメリットとリスク要因を含んでいます。 これらを顧客に適切に伝え、誤解を防ぐことが重要です。 最大のリスク要因の一つは「採択の不確実性」です。補助金は審査制のため、 採択されない可能性があります。別の補助金への切り替えや次回公募での 再挑戦も検討する必要があります。さらに、制度によって対象要件や スケジュールが異なり、説明を誤ると顧客に誤解や過度な期待を与えかねません。 また、「今すぐ導入したい」というニーズとは相性が悪い場合もあり、 公募タイミングや事業実施期間を踏まえた提案が必要です。 ※営業リスクを最小限に抑えるための補助金の説明方法と対策を、資料で詳しく 　解説しています。

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補助金を含めた提案は、顧客だけでなく、貴社の営業自身の価値を大きく 高める効果があります。これにより、高レベルな営業活動を実現し、 競合との差別化を図ることができます。 メリットの一つは、補助金活用により顧客の実質負担が減ることです。 これにより「高すぎて無理」から「条件次第では検討可能」に変わり、 導入の現実性が高まります。 また、「値引き」ではなく「補助金で実質負担を下げる方法」を提案できるため、 価格競争を回避し、製品の「価値」で選ばれる状況を作り出せます。 この提案ができる営業は、顧客から「経営課題に寄り添う営業」と見られ、 信頼構築にも繋がります。 ※貴社の営業戦略を一歩進める、補助金提案の具体的な成功事例は資料で 　ご確認ください。

• その他の各種サービス

材料費高騰や人材不足など、多くの課題に直面する製造業の顧客に対し、 貴社の製品を導入してもらうための強力な一手となるのが「補助金活用」です。 多くの優良設備が「予算不足」という壁で導入を見送られています。 しかし、補助金を活用して実質負担額を下げる提案ができれば、 顧客は再検討に踏み切るきっかけを掴めます。 これは単なる価格交渉ではなく、顧客の投資判断を促進し、見送りを 「検討」へ、検討を「前向き」へと一段階押し上げる行動促進効果があります。 適切に説明できれば、顧客の投資判断を促進できます。 ※メーカー営業員が身につけるべき、補助金を活用した提案の全体像は 　資料をご覧ください。

• その他の各種サービス

補助金作成支援コンサルにより、機械商社様が自動高速レシプロカッターと 連動したCADシステムを導入した事例をご紹介いたします。 同社の従来梱包では、他社製発砲スチロールと自社段ボウルが混在されており、 これを、全て段ボウルとすべく試作品を開発。設計＋施策のリードタイムを 半減できれば、提案力が強化され売上増になると考えシステム導入を決めました。 導入後、コロナ発生時は、梱包材としてでなく、新規事業領域として、パーテション 需要などの「付加価値を持った製品」をスピーディーに開発販売ができ、新たな 事業軸が構築できました。また、最近は、防災製品も開発販売を開始しています。 【導入理由】 ■従来梱包には、他社製発砲スチロールと自社段ボウルが混在されていたため、 　これを、全て段ボウルとすべく試作品を開発 ■設計＋施策のリードタイムを半減できれば、提案力が強化され売上増になる ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。

• その他 コンサルティングサービス

ラジコン式伐倒作業車「シン・ラプトル」を導入した事例について ご紹介いたします。 伐採業界は、森林の急勾配地が多く、人命にかかわる作業であり、作業員の 安全性が未着手でした。また、昨今の酷暑により、作業員への配慮が急務と なったが、手作業、人力が業界常識。そこで、「シン・ラプトル」を 導入しました。 下請け、孫、ひ孫請けが常識の業界ですが、当マシン採用で、大手からの 問合せ商談を獲得できました。 【導入理由】 ■単発の補助金申請支援ではなく、中期戦略の立案支援を依頼できる ■採択率が高いことで定評のある中小企業診断士に依頼することで、 　採択が困難になった「もの補助金」を獲得できると感じたから ■事業計画を理解してくれているので、説明をしなくても、 　補助金申請サポートを効率的に行ってくれるから ■採択(金額は内定額)後に、入金率100％になるよう 　請求処理支援もしてくれるから ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。

• その他

当資料は、貴社顧客が事業変革を実現するための補助金申請を支援し、 貴社の商材販売につなげることを目的とした提案資料です。 B2Bシステム商品販売企業が現在抱えている課題や「コミット診断士」の 支援策、当社の「業績向上」支援実績などを掲載。 また、ご支援推進体制についても詳しくご紹介しておりますので、 ぜひダウンロードして、ご活用ください。 【掲載内容(一部)】 ■顧問 中小企業診断士が保有する複数資格一覧 ■強み コミット診断士の前職または現職企業 ■B2Bシステム商品販売企業の課題 ■営業ツールとして「コミット診断士」の支援策 ■既存補助金支援会社と当社コミット診断士の違い ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。

• 経営コンサルタント/中小企業診断士

当社では、社長様、社員様、当社の3名以上の中小企業診断士がワンチームとなり、 目標達成に向け邁進する「中小企業診断士顧問サービス」を提供しております。 3回無料の事前相談提案会を実施しており、3名以上の顧問から アクションプランを提案。安心して顧問選択が可能です。 また、中小企業診断士資格に加え、社労士、税理士、弁護士などの 複数ライセンスの保持者も多数在籍。実践経験と中小企業診断士理論の 相乗効果があるから、貴社業績向上をコミットできます。 【特長】 ■数値コミット後、業績向上に邁進 ■明瞭＆お値打ち月額価格 ■チーム対応だから幅広かつ深く対応 ■契約前に3回無料の事前相談提案会後に顧問を選べる ■全顧問が経済産業省大臣認定の中小企業診断士資格保有者 ■業界の現役プロ「企業内診断士」もチームメンバーとして参画 ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。

• 経営コンサルタント/中小企業診断士