『販売から考える医療福祉分野の製品開発』

基本情報

【講演主旨】 事業の成否は、製品やサービ スが如何に真のユーザーニーズにかなっているかである。　ニーズを拾い上げ、医療従事者に企業とその力を売り込み、開発のパートナーとして協力を取り付け るうえでも、販売との連携が不可欠である。技術開発や研究企画の担当者が、直接臨床現場や販売の現場とコンタクトできないようでは、そのプロジェクトの成 功は難しい。　 しかしながら、同じ製品でも販売ルートの選択や販売の組み方でその成果に天地の差が出る。販売の在り方にまで踏み込まず に、強み弱み分析、計数化、期待利益を計算する研究管理とはいったい何であろうか。開発テーマは、テーマそのものの『筋の良さ』に加え、取り組む人材の志 や熱意、事業で最も重要な『販売の作り方』に大きく依存する。本セミナーでは、このような観点から、医療福祉分野の製品開発参入にあたって、出口としての 販売を開発の初期からどのように計画、活用するかを御一緒に考える。

価格情報

45150 11月15日までに初めてお申込いただいた新規会員様は早期割引価格⇒39,900円

価格帯

1万円 ~ 10万円

納期

2・3日

※受講票のお届け日

用途／実績例

1.医療・福祉とはどんな分野か 販売の現場から見た医療・福祉機器の実像 2.販売から見た選ばれる製品 ユーザーは何を求めているか 3.販売と自社資源を考え参入分野を決める すべて揃わないのは当たり前 4.技術者の『ひとりあそび』に終わらせるな 医療現場とのコンタクトと情報の取り方 5.組むべき施設と避けるべき施設 6.臨床施設での立ち位置、歩き方と立ち振る舞い 7.医師に選ばれる開発者とは 8.研究員と販売員の落差 営業部員の高い能力を目覚めさせる 9.営業員はセンサー内臓型のアクチュエーター　 営業部員の触角の活用は不可避 10.販売のあり方と利益　 事業の利益はどこで生まれるか 11.水道管とガス管の話　 販売ルートの選択で開発成果に雲泥の差 12.開発してから販売を作るのは『泥縄』 13.販売の作り方いろいろ 【質疑応答・名刺交換】