CPQは売上拡大と利益率向上にどう貢献する？

基本情報

CPQソフトウェアとは何ですか？ CPQとは、Configure， Price， Quote の頭文字をとった略称で、CPQソフトウェア（構成・価格設定・見積システム）は、企業の販売プロセスを効率化する強力なツールです。販売チームは、顧客のニーズに応じて製品やサービスを容易に構成し、製品に希望される機能やコンポーネントを正確に把握し、見積書を作成できます。CPQソフトウェアは、ERP、CRM、会計システム、またはECプラットフォームなどの既存のソフトウェアと統合され、見積書作成時の製品データの一貫性と正確性を確保します。これらのタスクを自動化することで、CPQソフトウェアはエラーを削減し、販売サイクルを短縮し、営業担当者が顧客との関係構築や成約に集中できるよう支援します。 CPQデータは、財務部門が売上と経費を予測するのに役立ちます 企業は、来年の進路を計画する年次行事である「年間計画策定」を好みます。この年次イベントは、ほぼ完全に2つの要因（予想売上高と予想費用）に焦点を当てています。

価格情報

売上高は主に予想販売額に基づいており、費用の数字は主に、予想販売額を達成するために必要な活動に支払う費用に基づいて算出されています。 成長は、過去の売上から得た利益を企業の事業拡大に再投資することで実現されます。具体的には、追加の人員を採用し、その拡大を推進するためのプロセスやインフラを整備する費用に充当するのです。 これらの売上目標を達成するための具体的な計画は、管理者が年間計画を完了するために賭ける「馬」に例えられるものです。

納期

用途／実績例

売上成長を促進するCPQソリューションを導入することで、ワークフローの効率化により販売サイクルを大幅に短縮し、見積や提案への対応時間を短縮できます。販売サイクルの短縮は、予測の精度向上に役立ち、効率性と顧客体験の両方を向上させます。これは、CPQが売上を増加させる典型的な例です——取引の速度を加速し、見積書の精度を向上させることで実現します。 財務部門は、提案された計画の妥当性を検証する独自の立場にあります。しかし、より重要なのは、財務部門が計画の成功確率を向上させるための具体的な方向性を提供できる点です。財務部門がこれを実現するためには、データと情報の2つが必要です。 CPQは財務パフォーマンスデータを提供します CPQシステムは、財務部門が戦略的および戦術的な計画策定会議に参加するために必要な情報を提供する不可欠なツールとなる可能性があります。 CPQデータは、個人、部門、地域、製品、オプションに関連する具体的なパフォーマンス指標を明らかにします。そのデータは、期待を上回った人と製品（パフォーマンスの高い者）と、期待に届かなかった人と製品（パフォーマンスの低い者）を特定します。

詳細情報

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  さらに重要なのは、そのデータが、財務部門が保有する多様な高度な分析ツールの素材として活用され、成功を予測し、計画を改善し、特定のビジネスプロセスや企業全体の管理を成功に導くための必要な情報を抽出するのに役立つ点です。

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  CPQは財務部門を経営コンサルタントとして支援します 具体的なCPQ製品のパフォーマンスデータの種類を見て、そのデータが示す内容を財務部門がどのように解釈するのに貢献できるかを確認しましょう。CPQの売上成長モデルは、正確な見積書の作成と標準化された価格設定を通じて販売プロセスを効率化し、販売チームを支援します。

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  CPQソフトウェア製品構成データ 特定の要件を満たす製品があるからといって、必ずしもその機能をマーケティングやプロモーションに活用すべきとは限りません。財務部門は、製品構成が現場でリスク要因となる場合や、オプションを提供するために必要な在庫を維持するコストが、そのオプションの販売収益を上回る可能性がある点を特定できます。CPQは製品データを分析用に提供し、企業が購買と販売プロセスを最適化できるようにします。さらに、CPQは価格ルールを適用して価格の正確性とコンプライアンスを確保します。これは、データ駆動型の分析と利益率を結びつけるため、収益成長におけるCPQの強力な活用事例でもあります。 この続きは、こちらからご覧いただけます https://www.cincom.co.jp/blog/cpq-finance