営業に関わる情報の入力・蓄積ができていても発生してしまう問題についてもご紹介！
営業活動を個々の担当者に依存してしまい、マネジメントが困難となる 「属人化」は、営業に関する情報が部門や企業全体に行き届いていない 状態だと言い換えることができます。 営業に関わる情報の入力・蓄積ができていないと、情報が活用できず 属人化の状態になり、欠勤や異動、退職に伴う引き継ぎができず、商談・ プロジェクトに支障をきたすリスクが増大するなどの事態が発生。 また、一度属人化に陥ると、情報の入力が阻害され属人化がさらに加速し、 属人化の状態が定着してしまいます。 【属人化のデメリット】 ■営業活動の状況が把握できずマネジメントが困難になり、 担当者ごとの行動量やパフォーマンスに偏りが生じる ■欠勤や異動、退職に伴う引き継ぎができず、商談・プロジェクトに 支障をきたすリスクが増大 ■若手を中心とした他のメンバーにノウハウを承継できず、 部門全体での営業力が上がらない ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
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基本情報
【情報の管理・共有における問題】 ■保管：紙で保管されすぐに閲覧できない ■管理：データが散在し、すぐに見つけられない ■形式：項目や書き方がバラバラで活用しづらい ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
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ソフトブレーンは1999年以来、 CRM/SFA(営業支援・顧客管理システム)の「eセールスマネージャー」を提供する国産ベンダー。 5,500社185業種以上※の導入実績あり。 昨今、生産人口の減少が嘆かれる中、 「業務生産性向上」とそれを支える「DXの実行」が必要不可欠です。 ソフトブレーンが デジタルソリューション(CRM/SFA)×プロフェッショナルサービス(導入支援・活用サポート)で真の営業DXをご支援いたします。 手間はかからないのに成果は増大！ストレスフリーなCRM/SFA 【eセールスマネージャーRemix】：https://www.e-sales.jp/ ※弊社実績並びに、日本標準産業分類に基づく
