採択の不確実性やスケジュール制約など、営業が事前に理解しておくべき注意点。
補助金を活用した提案は強力ですが、一方で制度の複雑さや不確実性と いった、いくつかのデメリットとリスク要因を含んでいます。 これらを顧客に適切に伝え、誤解を防ぐことが重要です。 最大のリスク要因の一つは「採択の不確実性」です。補助金は審査制のため、 採択されない可能性があります。別の補助金への切り替えや次回公募での 再挑戦も検討する必要があります。さらに、制度によって対象要件や スケジュールが異なり、説明を誤ると顧客に誤解や過度な期待を与えかねません。 また、「今すぐ導入したい」というニーズとは相性が悪い場合もあり、 公募タイミングや事業実施期間を踏まえた提案が必要です。 ※営業リスクを最小限に抑えるための補助金の説明方法と対策を、資料で詳しく 解説しています。
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