ITベンダー必見！受注を勝ち取るための「戦略的な資料作成術」をご紹介
「サービスの内容には満足いただけたはずなのに、なぜか受注には至らない」 「『社内で検討します』と言われたまま、数ヵ月も進捗がない」 BtoBサービスの営業担当者なら、誰もが一度はこの「見えない壁」に ぶつかった経験があるのではないでしょうか。 プロダクトの質は悪くないし、担当者の感触も良いのに受注に至らないのは、 あなたの提案が相手の企業内の「複雑な決裁プロセス」に阻まれているから かもしれません。 今回は、多くの営業担当者を悩ませる「見えない壁」としての 「相手企業の社内調整」の実態と、そこから逆算して受注を勝ち取るための 「戦略的な資料作成術」についてお伝えします。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
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株式会社シーズ・リンクは、コンテンツプラットフォーム「riclink」の提供と、 コンテンツ制作等を通じて、企業の営業・マーケティングDX領域に関わる課題の 解決・運用のサポートを行っている企業です。 「riclink」は、資料・WEB・動画を一元管理し、共有ページとして活用できる コンテンツプラットフォームです。 また、サービス紹介動画・社内研修などを、独自の表現で他コンテンツと差別化し、 伝わる動画を実現する動画制作支援サービス「riclink VirtualCreations」も 提供しております。
