代理店の営業が客先で用途を説明し、商談の申込みを増やす。登録しただけで動かない製品に、用途別のLPと案内文を。
代理店の営業が客先で用途を説明し、 貴社への商談の申込みを増やす。 ドンピシャ集客Ⓡは、製品の用途、買い手の悩み、 確認済みの対応条件をLPと案内文にまとめ、 代理店経由の申込みを商談へ進める流れを設計する、 成果報酬型の支援です。 代理店の取扱製品に登録された。カタログも渡した。 でも、注文はなかなか動かない。 【販売店の営業は、説明できる製品から勧める】 販売店の営業は、多くの製品を扱っています。 客先で「これ、何に使えるの？」と聞かれて、 すぐ答えられる製品は限られます。 説明しにくい製品は、どうしても後回しになる。 製品の良し悪しではなく、話す材料の差です。 カタログに仕様は載っていても、どんな客先で 役に立つかまでは書かれていないこともあります。 【「誰の何に使うか」を添え、申込みにつなげる】 どんな用途で使えるか。買い手は何に困っているか。 貴社で確認済みの対応条件は何か。 この三つが揃えば、営業は客先で勧める理由を話せます。 興味を持った買い手には、LPから打ち合わせを 申し込んでもらえる形にします。
この製品へのお問い合わせ
基本情報
【商談の申込みを増やすまでの手順】 1. 用途と買い手の悩みの書き出し どの業種の、どんな困りごとに使えるかを洗い出します。 販売店の営業が、客先の困りごとと製品を結びつけて 話せるようにするためです。勧める相手も絞れます。 2. 対応条件の確認 納期、数量、仕様の範囲など、 貴社で確認済みの条件だけを案内に使います。 確認できない対応を、販売店が約束しないためです。 確認できた条件は、LPと案内文の両方で揃えます。 3. LPと案内文の制作 代理店の営業が客先へそのまま渡せる案内文と、 用途を詳しく読め、申込みもできるLPを作ります。 営業が説明に迷う場面を、案内文で補うためです。 4. 申込みを商談へ進める流れの設計 代理店経由で申込みが来たとき、代理店と貴社の どちらが、いつ、何を確かめて打ち合わせを設定するかを決めます。 【含まないこと】 代理店の募集や、契約の代行は含みません。 【対象と範囲】 代理店・販売店経由で製品を販売している製造業メーカー。 配信・継続運用の担当と費用は、ご契約前に取り決めます。
価格情報
受注・入金を成果とする成果報酬型です。 料率・対象取引・適用期間、制作・運用にかかる費用は、ご契約前に取り決めます。
納期
※詳細はお問い合わせください。対象商品、リストの状態、制作・運用の範囲を確認して調整します。
用途／実績例
【こんな製品の商談獲得に】 ・代理店に登録したが、動きの少ない製品 ・用途が広く、客先で一言で説明しにくい製品 ・カタログはあるが、使う場面の説明が足りない製品 ・競合品との違いを、営業が一言で話せていない製品 【よくあるご質問】 Q. 新しい代理店を探してもらえますか？ A. いいえ。代理店の募集や契約の代行は含みません。 取引のある代理店の営業が、商談につなげやすくする支援です。 Q. 代理店との関係に影響しませんか？ A. 代理店の営業が使う材料を作る支援です。 代理店を通さずに売るための案内ではありません。 Q. 商談アポが入った時点で、成果報酬がかかりますか？ A. 成果報酬の対象は受注・入金です。料率や対象取引、 制作・運用費の扱いはご契約前に取り決めます。 【ご相談時にお聞かせください】 対象製品、取引のある代理店の数と状況、 代理店経由の問い合わせの現状。 カタログなど、今お渡ししている資料があれば参考にします。 代理店経由で決まった過去の受注例も、用途の参考になります。
企業情報
展示会で交換した名刺や、 見積を出して止まった会社から、新規アポを獲得する。 株式会社ドンピシャマーケティングは、 集客数と採用数の向上に特化した会社です。 【名刺の束は、まだ商談になっていない見込客】 展示会のあと、お礼メールを送って終わった名刺。 見積を出したまま、返事のない会社。 どちらも一度は、貴社に関心を持った会社です。 新しい見込客を探す前に、ここに商談の種があります。 連絡が止まるのは、次に送る中身がないからかもしれません。 【何を頼める会社かを伝え、打ち合わせを申し込んでもらう】 主力のドンピシャ集客Ⓡでは、製品の使う場面と 対応条件をLPにまとめ、貴社のハウスリストへ メールで案内します。広告運用も行い、 申込みから商談までの流れを整えます。 報酬は、受注・入金を成果とする成果報酬型です。 施策の範囲と費用は、ご契約前に確認して取り決めます。 採用にお悩みなら、Indeed最適化パックもご用意しています。 まずは、今の営業体制と困っていることをお聞かせください。
