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商談の進捗を的確に判断するための要素や、営業担当者が気をつけるべきポイントについて！
商談を評価するためには、評価者である営業担当者たちが同じ視点で 商談の判断ができなければなりません。 そのときに重要なことは、お客様の事実情報をつかむことがあげられます。 その事実情報をつかむためには、質問が大切で、お客様の近しい領域の質問を 事実情報を伝えていただけるような質問ができると良いです。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせください。
大手企業をターゲットとし、大型受注を狙う。
大きな実績と業績を生み出す、戦略型インサイドセールス。 戦略的に大手企業を開拓するには、高いコミュニケーション力を持ち、営業プロセス・顧客リレーションなどを理解したセールスチーム体制を。 アウトバウンド型で複数の部署を開拓、フィールドセールスと連携しながら、1社に対して信頼と商談を獲得し、大きな売上を生み出します。
Podcast配信中！「購買がゴールではない」など、大手向けDMUの取り組み方と考えを話しました
大手企業のDMUは複雑です。DMUに参画する社内の方々も、 長い時間をかけることが多い購買検討業務になります。 そのようなお客様と対峙し、購買していただくには、 どのようにとらえて考えていくべきか。 在り方つながる領域について7つの考えを話しました。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせください。
