大手企業をターゲットとし、大型受注を狙う。
大きな実績と業績を生み出す、戦略型インサイドセールス。 戦略的に大手企業を開拓するには、高いコミュニケーション力を持ち、営業プロセス・顧客リレーションなどを理解したセールスチーム体制を。 アウトバウンド型で複数の部署を開拓、フィールドセールスと連携しながら、1社に対して信頼と商談を獲得し、大きな売上を生み出します。
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基本情報
◆コロンバスプロジェクトのエンタープライズセールス ・インバウンドリードよりもアウトバウンド型の新規開拓を重視。 ・商談創出後も顧客とのコミュニケーションを継続するチームセリングを実現。 ・コーチングスキルを活用した「対話・コミュニケーション力」と、お客様のプロジェクトを推進する「プロジェクトリード力」を発揮。 ・お客様の企業情報や事業状況を踏まえた高い視座の営業を展開。 ・長期的な状況確認とフォローアップにより、適切なタイミングで適切なコミュニケーションを行い、商談を創出。 ・アカウントマネジャー1名、インサイドセールス1名以上の体制で、企業様のフィールドセールスをご支援。 ◆アウトプット ・営業戦略資料 ・目標設定 ・KPI設定 ・ペルソナ設定・カスタマージャーニー・コンテンツマップ設計 ・Salesforce設定、設計、運用 ・インサイドセールス実施レポート ・個社戦略シート
価格帯
500万円 ~ 1000万円
納期
※ご要望に応じて調整いたします。
用途／実績例
・大手企業向け3Dプリンター 営業支援 ・知財部向け ビッグデータ解析ツール 営業支援 ・既存顧客 深堀営業 営業支援
カタログ（1）
カタログをまとめてダウンロード![[営業ノウハウ]特定担当者との関係構築（大手企業開拓）](https://image.mono.ipros.com/public/catalog/image/01/885/811526/IPROS1701215616729084896.jpeg?w=120&h=170)
企業情報
セールス、マーケティング、コンテンツ開発を支援し、 さまざまな手段を用いて事業を共に成長させる会社です。 製造業においては、産業機器・医療機器を中心にご支援しております。 その他、建設・物流・IT/DX・商社・小売などBtoBビジネスにおけるセールスとマーケティング、DX領域のご支援を行っております。 BtoBビジネスにおいてはセールスの役割の重要度が高く、マーケティング領域と合わせてセールス領域のデジタル化も推進しています。 多くのプロフェッショナルパートナーとともに、複雑なプロジェクトを成功に導きます。 ご要望の際はお気軽にお問い合わせください。
