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アップセルの意味やクロスセルとの違い、実践方法のステップなどをまとめて紹介！
顧客1人あたりの売上を高くする手法であるアップセル。 「より上位で高価な商品を売り込むこと」という説明をされがちですが、 実際には3パターンあります。 自社に適した方法を取れれば、より売上をアップできます。 そこで今回、アップセルの意味やクロスセルとの違い、実践方法のステップ、 参考にしたい事例などをまとめて紹介していきます。 アップセルは今後の国内市場で重要とされており、成果を出した例の多い 定番の施策なので、ぜひ参考にしてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
顧客の信頼を得て事業を行ううえで有効な手段！4つの注意点などもご紹介
「お問い合わせフォームはわが社の事業に役立ちそうだけど、どういうものか よくわからない」このような方も、多いのではないでしょうか？ IT化が進んだ現在、問い合わせフォームの活用は顧客の信頼を得て 事業を行ううえで有効な手段です。 この記事では問い合わせフォームの概要やメリット、作り方に加えて、 事業に活かすポイントも含めて解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
副業にするか本業にするか、アフターコロナの働き方を考える！
コロナウイルスの感染流行にともなう非常事態宣言により、 東京都ではテレワーク(リモートワーク)を導入した企業が 4割にのぼると言います。 売り上げが減少している企業も多く、費用削減のためにも、 今までのような対面での商談・オフィスでの会議・会食 といった機会は減り、オフィス需要の縮小も予想されます。 今まで以上に在宅ワーク従事者が増えることが考えられ、 今後のキャリアプランの描き方も、それに沿ったものと なっていくのではないでしょうか。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
特長や仕事内容、効率化する支援ツールなどをコラムで解説します！
サブスクリプションなどのSaaSビジネスは、その手軽さから近年、 急速に普及しています。 SaaSビジネスにおける営業活動は、従来の「売って終わり」の営業とは異なり、 顧客との継続的な関係作りが欠かせないことから、仕事の内容や 求められるスキルもまた異なります。 本記事では、SaaS営業の特長や仕事内容、効率化する支援ツールなどを解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
働き方を変える理由や、働き方の見直しを進めるにあたってのポイントを解説！
2019年4月より施行された働き方改革関連法により、多くの企業で働き方の 見直しが実施されています。 その一環として、多くの企業がワークライフバランスに配慮した職場環境を 作ろうと、さまざまな取り組みが行われています。 しかし、働き方の改革は一筋縄ではいかず、苦労している会社も多いようです。 そこで本記事では、働き方を変える理由や、働き方の見直しを進めるにあたっての ポイントなどについてお伝えします。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
コロナ禍における顧客行動を考え、それに対するマーケティング戦略立案のヒントとなる事例を解説！
新型コロナウイルス感染拡大による緊急事態宣言から数か月が経過するも、 未だに見えない収束。 第2波、第3波が押し寄せる中で、これ以上もう企業活動を停滞させられないという、 ひっ迫した状況が各社に迫っています。 ここではコロナ禍における顧客行動を考え、それに対するマーケティング戦略 立案のヒントとなる事例を考えます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
インサイドセールスに役立つ25種類のツールの特長や機能などを徹底分析！
客先に訪問せずに、電話、メールなどで顧客とやりとりする手法である インサイドセールス。 社内にいながら、多くの企業に対して営業活動を行えることが魅力です。 一方で、インサイドセールスを支えるツールはたくさんあります。 そのため、どのツールを使ったらよいのか、どのように使ったらよいのかが わからない人も多いでしょう。 本記事ではインサイドセールスに役立つ25種類のツールの特長や機能などを 徹底分析し、貴社に合ったツール選びの情報を提供します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
無駄をなくし、業務を効率化！残業削減の有効な方法をコラムでご紹介
働き方改革関連法の1つである時間外労働の上限規制が、 2020年4月から中小企業も対象になりました。 部下に残業させるなと上から言われるものの、残業削減は どうしたら実現できるのかと、お悩みの営業管理職の方は 多いのではないでしょうか。 労働力人口の減少から求人市場は売り手市場化し、 求職者の中には働き方に注目している人が増えています。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
より良いテレワークを目指そう！マネジメントの課題と対策一覧、成功事例などを紹介
「リモートワーク(テレワーク)でマネジメントがしづらい…」 「場所がバラバラでマネジメントは無理」といった悩みを抱えて いませんか？ 新型コロナをきっかけに広まったリモートワークですが、 東京商工会議所の2020年11月の発表によると22.1％が取りやめています。 理由はさまざまですが、実はリモートワーク時のマネジメントの課題は 分類されて、対策が確立されています。 きちんとノウハウを知れば、リモートワークの継続や働き方改革の推進 といったメリットを多く得られます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
チャーンレートの重要性と計算方法、改善のポイントをコラムで解説！
「営業成績を改善するため、チャーンレートを改善する」 そんな指示をされてしまい、どのような手を打てばよいか悩んでいる方も 多いのではないでしょうか。 チャーンレートは、定期的に料金を受け取るサービスにおいて重要な指標。 改善により、収益を大きくアップさせることが可能な一方、チャーンレートが 高いままの場合は、新規顧客を獲得しても既存顧客が減少し、収支が悪化する 事態になりかねません。 本記事ではチャーンレートの重要性と計算方法、改善のポイントを解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
効率的な顧客管理が簡単に！Webを使った顧客管理システムとはどんなものか解説
顧客管理は営業担当者個人としてだけではなく、営業部門や会社全体から 見ても重要です。 顧客管理は営業担当者が個人単位でノートやパソコンを使って管理する 方法や営業部門のコンピューターで共通管理する方法などがありますが、 Webを使って管理することも可能です。 顧客管理に特化したシステムもありますので、そういったシステムを 活用すると効率的な顧客管理が簡単にできるようになるでしょう。 そこで、Webを使った顧客管理システムとはどんなものなのか、 どのように活用するのかなどについてお伝えします。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
リモートワークの体制構築のポイント！成功事例、成功した際のメリットを解説
働き方改革に関連して、リモートワークの効果や体制構築のやり方を 知りたいと感じていませんか。 人手不足が加速する昨今、働き方改革への対応が遅れると、シェアを 失うどころか事業継続が困難になるかもしれません。 しかし、働き方を変えるのは本来難しいもの。生産性を上げるどころか 下げる結果に終わらないように、体制構築の方法を知るのが重要です。 そこで今回、リモートワークの体制構築のポイントや成功事例、 成功した際のメリットを解説していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
テレワーク導入方法、リモート営業だからこそ得られるメリットなどをご紹介！
新型コロナウイルスの影響でテレワーク(リモートワーク)化が推進され、 営業に関しても、訪問を自粛するなどテレワークへの対応を余儀なくされる状態と なりました。 しかし、営業チームの場合は日頃からテレワークを想定していないことも多く、 十分な対策ができず困惑してしまった管理者の方も多いのではないでしょうか。 そこで、今後も同様のケースが発生する可能性を踏まえ、「テレワーク導入方法」 「リモート営業だからこそ得られるメリット」「おすすめのツール」などを ご紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
過酷な時代を生き抜くためには、経営手法を変化させることが重要！
新型コロナウイルスの影響で、 人々の生活が激変し経済活動が大幅に 変化しました。それに伴い、多くの企業が、テレワークの移行、 今まで経験したことのない新しい分野への進出や業態変換を強いられています。 コロナウイルスとの共存が長期的スパンになることに伴って、これまで 当たり前や常識とされてきた経営や仕事の在り方は岐路を迎えています。 そんな過酷な時代を生き抜くためには、経営手法を変化させることが重要です。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
マトリックスの概要やメリット、代表的なフレームワークをコラム形式でご紹介！
ビジネスシーンにおける「マトリックス」とは、情報を分類するための 「マトリックス図」や、組織形態としての「マトリックス組織」の意味で 使用されることの多い用語です。 本記事では、戦略立案のベースとして活用されるマトリックスの概要や メリット、代表的なフレームワークを紹介しています。 マトリックスを活用した企業の成功事例も紹介するため、自社のビジネスを より戦略的に進めたい方はぜひ参考にしてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
Webセミナーで見込み客を増やして商談につなげる方法とは！Webセミナーの使いかたをご紹介
コロナウィルスの流行により、インサイドセールスへの注目が従来にも増して 集まっています。 withコロナの時代においては、訪問営業の制限により変化した営業スタイルに 対応するため、インサイドセールス部門の一層の活用や、インサイドセールスが とるべき手法の活用が営業戦略のポイントとなるのです。 商談を実際に行うフィールドセールスに見込み客を渡すことが期待される インサイドセールスですが、ウェビナーを用いることで商談成立の確率が 高い見込み客を見つけ、育てることができるのをご存じでしょうか？ そこで、この記事ではウェビナー＝Webセミナーの使いかたをご紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
CRMとMAの違いと、両ツールを連携させるメリットを解説いたします！
マーケティングと営業活動の進捗をリアルタイムで共有し、業務プロセスを 効率化するために、 CRMやMAを活用する企業が日本でも増えてきました。 CRMとMAに搭載された機能には類似するものがあるため、導入する場合に どのツールが自社の需要に合うか、悩まれている方も少なくないでしょう。 今回はCRMとMAの違いと、両ツールを連携させるメリットを解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
3タイプのマネージャーに贈る、成果を出すSFA活用/課題解決法をご紹介！
皆様の中で、マネジメント専任である方でなく、プレイングマネージャー という方も多いのではないでしょうか？ 今回はそんな方を3タイプピックアップして、課題にスポットを当ててみました。 一つは万能で期待されるタイプのマネージャーの方へ。例えば真面目なだけに それが課題となり、何でも屋になってしまいがちで伸び悩む方も多いのでは ないでしょうか。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
投資対効果と費用対効果の違いや考える目的、計算方法などをご紹介
限られた経営資源で成果を出すためには、 投資対効果を計算することが大切です。 今回は、投資対効果の計算方法をご紹介します。 この記事を読めば、経営資源を適切に分配できるようになるため、 ぜひ参考にしてみてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
パーパスの意味や事業運営に求められる理由、メリットや実行するステップを解説
いま「パーパス」が、事業運営に重要なキーワードとして注目されています。 「パーパス経営」は、代表的な用語に挙げられます。 パーパスの意味を知り事業運営に活かすことで、従業員や顧客、 社会からの支持を得られます。売上アップも実現でき、 経営の安定にもつながるでしょう。 この記事ではパーパスの意味や事業運営に求められる理由に触れたのち、 パーパスのメリットや実行するステップを解説します。記事をお読みになり、 自社の信頼と業績のアップにつなげてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
金融企業向けに、DXの現状と今後の課題について解説！
日本経済の基盤であり、経済をけん引する立場にある金融業界にも DX化の波が押し寄せています。しかし、業界全体としてはまだDX効果を 最大限に活用できていない状況と言うべきでしょう。 本記事では金融企業向けに、DXの現状と今後の課題について解説します。 間近に迫る「2025年の崖」を、現実のものとしてイメージしてみましょう。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせください。
企業の注目を集めている組織！事例、メリットなどを詳しく解説
現代社会は「VUCA」と呼ばれる変動性・不確実性・複雑性・曖昧性に 満ちた時代へと移行しているといわれています。 従来の階層型組織では変化に迅速に対応することが難しく、多くの企業が 停滞を余儀なくされている中で、企業の注目を集めているのが「ティール組織」です。 本記事ではティール組織の意味や事例、メリットを解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
ビジネスにおけるChatGPTの活用！業務効率化や業績向上につながる使い方を紹介
2022年のChatGPTの公開以来、生成AIをはじめとするさまざまな AIサービスが注目を浴び、ビジネスへの活用が増えています。 日本語にも対応するChatGPTは、2024年になりさらに使いやすくなりました。 これからの時代は、AIをうまく活用できる企業が業績を伸ばしやすくなるでしょう。 この記事では生成AIのひとつ、ビジネスにおけるChatGPTの活用に焦点を当てます。 業務効率化や業績向上につながる使い方を紹介しますので、ぜひご活用ください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
概要や注目されている理由、DX化を推し進めるためのステップについて紹介！
デジタル化の流れが加速している現代において、DX化を進めて生産性や 作業効率を高めることは、企業の競争力に直結します。 本記事では、DX推進の概要や注目されている理由、DX化を推し進めるための ステップについて紹介するので、ぜひ参考にしてみてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
企業へのPMO導入を検討する方向け！メリットや特長、導入する方法などをご紹介
社内のDX推進のような大がかりなプロジェクトの成功率を高めたい 企業にとって、PMO(プロジェクトマネジメントオフィス)は 重要な役割を持っています。 本記事では企業へのPMO導入を検討する方に向けて、 PMとの違いやメリット、企業DXへの活用方法を解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせください。
幅広い対応力を持つ株式会社スイレイの技術とメリットについて解説！
水は生命の源であり、私たちの生活や産業活動に欠かせない資源です。 しかし、一度使用された水は適切に処理されなければ環境負荷を 引き起こします。 そんな中、名古屋に本社を構える株式会社スイレイは、長年にわたり 水処理技術の開発・提供を行い、企業や社会の持続可能な発展を 支えています。 今回は、スイレイの強みや特長を詳しく紹介し、なぜ当社が名古屋を 代表する水処理企業として評価されているのかを解説します。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせください。
内部の歯止めにより、容量は素早く正確に設定可能！さまざまなボトルの高さに調整できます
当製品は、ISO 9001およびGLPに準拠した測定器検査と組み合わせた 校正に適するディスペンサーです。 拭き取りPFAリップシールを備えたダイレクト変位ピストンが液体の 結晶化を低減。 内部の歯止めにより、容量は素早く正確に設定可能です。 また、ボトル上で360°回転可能なバルブブロックとGL 45ネジを搭載しています。 ＋15℃～＋40℃の温度範囲でご使用ください。 【特長】 ■回転キャップが分注を妨げない ■乾燥チューブを素早く組み立てるためのねじ式通気ストッパーを搭載 ■伸縮式吸引チューブ、さまざまなボトルの高さに調整可能 ■ISO 9001およびGLPに準拠した測定器検査と組み合わせた校正に適する ■DIN EN 285に準拠して、分解せずに121℃(2bar)でオートクレーブ可能 ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
【日刊工業新聞社「工場管理」2025年4月号掲載】具体的なM&Aの進め方1 現状把握～トップ面談
当資料は、日刊工業新聞社「工場管理 2025年4月号」にて執筆したコラムです。 私たちには、日々多くの経営者からM&A に関する相談が寄せられます。 その中には、譲渡を決断していない方や、将来の選択肢の1 つとしてM&A を検討している段階の方もいらっしゃいます。 今でこそ、M&A という言葉も少しずつ浸透してきました。それでも、具体的なM&A の進め方については、一般的に認識されているとはいえません。 そこで、具体的なM&A の進め方について、「現状把握～トップ面談～基本合意契約締結～決済・成約式」というプロセスを、2 回に分けて解説します。 今回は「現状把握～トップ面談」の流れについて、ポイントを押さえながら説明します。 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
貴社の新製品をイラストに起こして誰にでもわかりやすい取説を制作します！
製品のイラスト化でお困りではありませんか？ 製品の分かりやすい取扱説明書作りには、 分かりやすい図、イラストが必須です。
化学産業におけるデータ管理の重要性を強調する3つの理由をご紹介！
デジタルファーストの世界では、データは貴重な資産です。 関連データへアクセスすることにより、組織は潜在的なエラーを 極力抑制し、暫定的なプロセスを確立し、市場の変動に効率的に 対応できます。 まず効率的なデータ編成について学び、研究データ管理の ベストプラクティスを理解する必要があります。 現代のライフサイエンス企業は、実験データ管理にテクノロジーを 活用し始めています。 ※ブログの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
