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なぜ技術営業は価格競争に陥るのか

潜在ニーズから高収益案件を創出する提案設計と顧客戦略

当社は「なぜ技術営業は価格競争に陥るのか ～潜在ニーズから高収益案件を創出する提案設計と顧客戦略～」の オンラインセミナーを開催します。 本講座では、技術営業を単なる提案活動としてではなく、 「高収益案件を創出するための戦略的プロセス」として再定義します。 潜在ニーズを起点に顧客課題を構造的に捉え、自社技術を価値へと変換する 思考プロセスに加え、どの顧客にリソースを集中すべきかを見極める顧客戦略、 さらに属人的な営業に依存せず成果を再現するための仕組み設計までを体系的に解説します。 皆様のご参加を心よりお待ちしております。 【開催概要】 ■日時：2026年7月27日（月） 14：00～17：00 ※開催当日13：00まで申込受付 ■受講料：22,000円（テキスト代、録画視聴、税込、1名分） ■主催：日刊工業新聞社 ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。