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【試読できます】 ★マーケティング活動はもはや研究開発部門のタスクである！
書籍名：技術マーケティングによる新規事業・R&Dテーマの発掘 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ ★顧客も気づいていない潜在ニーズをどのように掴み、R&Dテーマに落とし込むか！ ！ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ ■ 本書のポイント ◎顧客ニーズの多様化、技術革新のスピードが増す中、どのように市場の情報を集め、読み解き、技術と結び付けるか！ ◎自社保有技術と顧客ニーズをつなげる仕組みをどのように作るか！ 各社の取り組み、運用の工夫、ポイントに迫る！ ◎顧客情報の解釈、取捨選択の仕方とR&Dテーマへの落とし込み方！
特許情報から抽出した「顧客情報」「ニーズ情報」を用いた技術マーケティングの手法を詳解！
今の日本の製造業において、新規技術を用いた事業の創出は不可欠だが、なかなかうまくいかないという声が多い。ただ、市場がない（商品にならない）」というところに終始している。これは結局、「顧客のニーズ」「顧客の情報」が不足しているということである。ただ、まだできていない技術、できていない商品に関する顧客の意見、ニーズを収集するのは実際のところ大変困難である。我々は、いくつかの技術の開発および関連商品開発をする中で、特許情報から抽出した「顧客情報」「ニーズ情報」を利用いた技術マーケティングの手法にたどりついた。これにより従来は、顧客の反応を探りながら商品を開発する、という「受け身」のマーケティングしか行い得なかった、シーズ（技術）ベースのマーケティングにおいて、客観的な情報に基づいて有望顧客を探し出し、事前調査を踏まえて最初からベストな提案を持ち込むという、高効率な「攻め」のマーケティングを実施することが可能となる。ぜひこの手法を、新しい技術・新しい商品の企画・マーケティング・販売のすべてのステージで活用いただきたい。また本手法は、既存商品の新しい用途・顧客探索でもすでに実績があり、そのあたりも実例を挙げて紹介する。
