更新日： 集計期間:2026年09月16日～2026年10月13日
※当サイトの各ページの閲覧回数を元に算出したランキングです。
更新日： 集計期間:2026年09月16日～2026年10月13日
※当サイトの各ページの閲覧回数を元に算出したランキングです。
更新日： 集計期間:2026年09月16日～2026年10月13日
※当サイトの各ページの閲覧回数を元に算出したランキングです。
61～78 件を表示 ／ 全 78 件
適切な運用体制と新しい業務フローの定着が成功の鍵となります！
適切なCRM/SFAの運用に向けて、検討段階から押さえておきたい 3つのポイントを紹介します。 これまでエクセルでのデータ入力が基本であった企業の場合、 CRM/SFAを「表計算ツールを操作するようなUI/UX」にカスタマイズでき、 自社スタイルに合わせられるツール選定が、ツールの定着には重要。 また、営業部の生産性を高めるためには、営業活動(本来のコア業務)に 集中できる環境を整えることが重要です。 【3つのポイント】 ■自社スタイルに合わせたカスタマイズができるか ・自社スタイルに合わせたUI(操作画面)に変えられる ・外部サービスとの連携が可能(メールやデータベース等) ・将来的な機能拡張性があるか(AIでの自動化など) ■営業がコア業務に集中できる環境を実現できるか ■専任アドバイザーによる活用定着支援 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
データドリブンな営業マネジメントにより生産性が改善し、競合他社に負けない競争力を獲得！
情報入力と管理・共有の仕組みが整うことで自ずと属人化は解消され、 営業部門、そして企業全体での生産性と競争力を高める効果が見込めます。 具体的には商談の進捗や次なるアクション予定がリアルタイムで把握でき、 適切な指示やフォローが可能になったり、知識や事例、セールストーク等の ノウハウを企業全体の資産として活用できるようになります。 また、引き継ぎや退職に伴うトラブルを防止し、事務作業を効率化。データ ドリブンな営業マネジメントにより生産性が改善し競合他社に負けない 競争力を獲得できます。 【期待できる効果(一部)】 ■営業機会の把握と機会損失の抑制 ■受注リードタイムの短縮 ■情報共有によるプロジェクト進行の円滑化 ■売上見込みの精度を高め、適切な営業戦略を策定 ■受注/失注傾向の分析により営業プロセスを最適化 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
化学業界の研究開発支援における営業課題をITで解決！
化学業界の研究開発支援においては、高度な専門知識を持つ顧客への的確なアプローチと、複雑な技術情報に基づいた提案が求められます。 特に、研究開発の成果を最大化するためには、最新の技術動向や顧客ニーズを正確に把握し、迅速かつ適切な情報提供を行うことが重要です。情報が整理されていないと、顧客への提案機会を逃したり、社内連携がスムーズに進まなかったりする可能性があります。 弊社のIT活用支援は、こうした課題を解決し、効果的な顧客獲得をサポートします。 【活用シーン】 * 研究開発プロジェクトにおける新規顧客開拓 * 既存顧客への新技術・新製品提案 * 展示会や学会でのリード獲得 * 顧客ニーズに基づいたカスタマイズ提案 【導入の効果】 * 営業活動の効率化と生産性向上 * 顧客情報の集約と共有による提案精度の向上 * 迅速な見積もり作成と納期調整 * 営業担当者の負担軽減とコア業務への集中
機械工具業界の保守サービス、営業の課題をITで解決！
機械工具業界の保守サービスにおいては、顧客との継続的な関係構築と、迅速かつ的確なサービス提供が求められます。 特に、設備の安定稼働を支える保守サービスでは、顧客の利用状況や過去のメンテナンス履歴を正確に把握し、将来的なニーズを予測することが重要です。 情報が整理されていないと、顧客への提案が後手に回ったり、必要な部品の手配に時間がかかったりする可能性があります。 弊社は、これらの課題に対し、ITを活用した営業改革を支援します。 【活用シーン】 ・保守契約の見直し提案 ・定期メンテナンスの案内 ・部品交換の提案 ・新規顧客へのアプローチ ・既存顧客へのアップセル・クロスセル 【導入の効果】 ・営業担当の業務効率向上 ・顧客満足度の向上 ・新規顧客獲得機会の増加 ・既存顧客との関係強化
営業が空回りする構造、製造業特有の事情とは
電子部品業界では、迅速かつ正確な受発注プロセスが、生産計画の安定化と顧客満足度の向上に不可欠です。特に、多品種少量生産や短納期への対応が求められる中で、受発注情報のタイムリーな共有と管理が課題となります。情報が整理されていないと、見積り作成の遅延や、製造部門との連携ミスが発生し、機会損失につながる可能性があります。 弊社は、IT活用により、これらの課題解決を支援します。 【活用シーン】 ・顧客情報、見積り、取引履歴の一元管理 ・営業担当者の業務負荷軽減 ・製造部門とのスムーズな情報連携 【導入の効果】 ・受発注プロセスの迅速化 ・見積り作成精度の向上 ・営業機会の損失削減
建築資材業界の営業課題をITで解決！BIM連携も視野に
建築資材業界では、BIM連携を見据えた提案や、複雑化する顧客ニーズへの対応が求められます。 特に、設計段階での情報共有や、製品選定における正確な情報提供は、プロジェクトの成否に影響を与える可能性があります。顧客情報、見積り、取引履歴などが整理されていないと、営業担当者は日々の業務に追われ、新規顧客獲得や既存顧客へのフォローが後回しになりがちです。 弊社は、中小企業のIT化と変革を支援し、営業活動の効率化と成果向上をサポートします。 【活用シーン】 ・BIMデータに基づいた製品提案 ・顧客ニーズに合わせた迅速な見積り作成 ・過去の取引履歴に基づいた効果的なフォローアップ 【導入の効果】 ・営業活動の効率化と生産性向上 ・顧客満足度の向上 ・新たな顧客獲得機会の創出
素材開発の営業が空回り？ITで構造的な課題を解決！
繊維業界、特に素材開発の分野では、技術力への自信や過去の実績があっても、近年問い合わせや展示会の反応が薄れるといった課題に直面することがあります。 営業担当者は日々の顧客対応や見積もり作成、社内調整に追われ、新規顧客獲得や既存顧客へのフォローといった重要な業務に十分な時間を割けない状況に陥りがちです。 「営業が弱い」と感じられる背景には、個人の能力の問題ではなく、顧客情報、見積もり、取引履歴などが個人に閉じてしまい、組織全体で情報が共有・活用されていないといった、情報整理の課題が潜んでいます。 【活用シーン】 ・新規顧客からの問い合わせ対応 ・既存顧客への提案活動 ・展示会でのリード獲得 ・社内での情報共有と連携 【導入の効果】 ・営業活動の効率化と生産性向上 ・顧客情報の集約と活用による営業戦略の精度向上 ・組織全体の営業力強化 ・継続的な顧客獲得と関係構築
Salesforceの活用から、既存顧客・代理店に向けて「手応えのある」マーケティングを展開！
輸入販売業・コンサルティングを行うシーバイエス株式会社様へ、 「Salesforce」「Salesforce定着化支援」「インサイドセールスコンサル」の サービスを導入した事例をご紹介いたします。 同社では、4社統合というバックグラウンドから、営業管理ツールが統一されて いなかった、2010年からSFAツールを導入していたが、やらされ感が強く、 マイナスイメージが残ったといったことが課題でした。 当社サービスを導入後、「我々のやりたいことを実現するために必要な方法を 一緒に考えてくれる、よき相談相手であり、議論ができる相手です。ビジネス パートナーとして理想的な関係といえますね。」とお声をいただきました。 【導入の狙い】 ■やらされ感からの脱却とセルフマネジメント定着 ■営業活動・案件進捗の情報共有と可視化 ■ホワイトスペースの掘り起こし ■既存顧客や代理店へのアップセル・クロスセル ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
煩雑な社内外のスケジュール管理これ１つで！
『BizLib』は、貴社の営業活動や管理業務を包括的にサポートする ビジネスクラウドサービスです。 例えばこのようなお悩みはございませんか？ ■営業のスケジュール管理ができていない… ■見込み客へのフォロータイミングを逃してしまう… ■日報を記載するのが大変… ■社内ミーティングがダブルブッキングしてしまう… etc BizLibは上記のお悩みを解決する機能を、用途に応じたカスタマイズにより コストを抑えて導入することができます。 サーバーの仕様や容量のカスタマイズなど様々なご要望にも対応が可能。 営業のスケジュール管理/日報業務でお困りお方は お気軽にご相談ください。 【機能】 ■顧客管理 ■日報作成 ■スケジュール管理 ■GPS機能 ■リマインダー ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
インサイドセールス（テレアポ）と営業を分離して、訪問率アップと訪問予定計画を合理化！
某生命保険代理店様では、売上実績と日報による顧客システムを セールスフォースにリプレースし、操作性は格段に向上したが 売上は微増でした。 一方、インターネット販売（一括見積サイト等）の台頭により、 ここ数年の新規見込顧客は微増で、休眠顧客の掘り起こしが急務でした。 そこで、当社の『カスタマーコンパス』を導入。 導入後は、土地勘のないアポインターが営業マンのスケジュールを 直接入力できるようになり、ロイヤル顧客以外へのついで訪問が 増えました。 【導入後】 ■土地勘のないアポインターが営業マンのスケジュールを 直接入力できるようになった ■ロイヤル顧客以外へのついで訪問が増えた ■インサイドセールスと営業を分けたことで、口コミ以外の 新しい集客施策を考えるようになった ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
営業標準化のため、圧倒的なスピードで言語化！共通言語をつくった事例
株式会社カンリー様へ、当社の『リフレクトル』を導入した事例をご紹介 いたします。 営業組織としてより具体的に数字が求められる段階で、メンバーによって 数字の差が出始めていたこともあり、共通言語をつくるために、他社の力を 借りて営業を改善するのもアリではと考え、導入を決断。 導入後はセールス育成および体系化のために当製品を活用し、言語化の効率化、 人材のセールス・スキルの平準化につながりました。 【課題】 ■文字による言語化は、ノウハウが蓄積されていくにつれ、量が多すぎて、 新しいメンバーにとっては習得が難しい状態が発生 ■編集に大量の時間がかかるうえ、声のトーンなど伝わりづらい項目もある ■完全フルリモートで商談もオンラインになるため、対面で同席するような人材 育成ができず、属人化してしまい、売れる人と売れない人の差が広がりつつあった ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
売れない原因の｢見える化｣で受注増加となった事例をご紹介
株式会社相模化学金属様へ、CRM/SFA『eセールスマネージャー』を 導入した事例をご紹介いたします。 同社では、目標達成のための計画立てはできていたが、営業の頑張りが 売上に結びつかず、なぜ売れないのか原因分析ができていませんでした。 当製品の導入後は、蓄積･共有された案件･顧客情報、分析データから ｢売れない原因｣が可視化され、効果的な改善策の実践で注文が増加、 それに伴って営業担当者のモチベーションアップにつながりました。 【事例概要】 ■課題 ･エクセルでの管理･報告により営業会議前に約半日ほどの資料作成が発生、 会議は生産性向上や成果に結びつかない結果報告会に ■結果 ･案件の進捗･顧客情報･問題点が一元化･リアルタイムに組織内に 共有されることで、他部門でもリアルタイムに情報が確認可能に ･会議前の資料作成がなくなったことで業務ロスも解消し生産性が向上 ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
「IT化」「AI活用」との違いや「DX」の定義や意味をわかりやすくコラムでご紹介！
DX(デジタルトランスフォーメーション)という言葉を耳にしない日は ないものの、「実はよく理解していない」「IT化との違いがわからない」 という方も多いのではないでしょうか。 DXとはデジタルトランスフォーメーション(Digital Transformation)の 略称で、2004年頃に誕生した言葉です。 本記事では、業界でよく似た意味を持つ「IT化」「AI活用」との違いや 「DX(デジタルトランスフォーメーション)」の定義や意味をわかりやすく 解説していくほか、DX化を推進するための具体的なステップや企業の 事例も紹介していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
営業ツールを選ぶときのポイントなどを掲載！業務効率化と売上アップを実現
営業ツールは、CRM(顧客関係管理)、SFA(営業支援システム)、 MA(マーケティング・オートメーション)の3つの領域に大別できます。 この記事では、おすすめの営業ツール10選と選び方を解説します。 詳細は関連リンクより、是非ご覧ください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
拠点や部門ごとの営業先リストの統一、バッティングの防止などにも活用可能
製造業(営業部門)の実際の業務におけるCRM/SFAの活用例をご紹介します。 商談後、音声や議事録をその場でアップすることができるため、 「取引条件の見直しや製品改善の要望を受けたが、適時適切に関連部門に 相談できない」という状況を改善。要望だけでなく理由や背景も合わせて 共有できるため、開発・製造部門も回答がしやすくなります。 また、「取引を拡大したいが、提案可能な切り口がわからない」といった 課題に対しても、近しい企業の商談や提案履歴を確認することで、 ニーズや提案のきっかけを掴むことが可能です。 【そのほか活用例】 ■拠点や部門ごとの営業先リストの統一、バッティングの防止 ■訪問頻度やヒアリング内容から、担当者ごとの活動量やプロセスを評価 ■営業担当者の異動・退職に伴う引き継ぎ資料として活用 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
優先順位が高いテーマを軸に計画を立てることで、製品開発・改善をスピードアップ
製造業(開発部門)の実際の業務におけるCRM/SFAの活用例を紹介します。 現場の情報からユーザーのニーズや要求、クレームなどを把握し優先順位付け が可能になるため、「研究開発のテーマや優先順位が把握できていない」 といった状況を改善することが可能。 また、「競合他社の動向がつかめず、研究開発・改善の方向性を定められない」 という課題に対しても、営業の議事録から競合他社の話題を抽出し、他社の 動向を把握することができるので、スイッチングを防止する"守り"や、シェアを 奪う"攻め"の道筋が見えやすくなります。 【活用例】 ■課題 ・研究開発のテーマや優先順位が把握できていない ■機能 ・現場の情報からユーザーのニーズや要求、クレームなどを把握し優先順位付け ■効果 ・優先順位が高いテーマを軸に計画を立てることで、製品開発・改善を スピードアップ ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
サプライヤー管理の営業課題をITで解決！顧客獲得を強化
自動車部品業界のサプライヤー管理においては、品質、納期、コストに関する厳格な要求を満たすための、サプライヤーとの円滑な連携と情報共有が求められます。 特に、部品の仕様変更や生産計画の変動に対応するためには、サプライヤーとのリアルタイムな情報交換と、それに基づいた迅速な意思決定が不可欠です。情報が整理されていないと、サプライヤーからの問い合わせ対応や、仕様変更時の影響範囲の特定に時間がかかり、機会損失につながる可能性があります。 弊社は、IT活用による営業プロセスの見直しを通じて、これらの課題解決を支援します。 【活用シーン】 ・サプライヤーからの問い合わせ対応の効率化 ・部品仕様変更時の影響範囲の迅速な特定 ・見積り作成プロセスの迅速化 ・製造部門との連携強化 【導入の効果】 ・営業担当者の業務負荷軽減 ・顧客からの信頼性向上 ・新規顧客獲得機会の増加 ・営業活動の可視化と改善
医療機器業界の営業課題をITで解決し、顧客獲得を支援
医療機器業界では、製品の安全性と有効性に関する厳格な規制対応が求められます。 特に、顧客との信頼関係構築や新規顧客獲得においては、製品の技術的な優位性だけでなく、コンプライアンスを遵守した営業活動が不可欠です。しかし、多くの企業では、営業担当者が日々の顧客対応や見積もり作成、社内調整に追われ、新規開拓や情報整理に十分な時間を割けていないのが現状です。顧客情報、取引履歴、規制関連情報などが個人の管理に依存し、組織全体で共有・活用できていないことが、営業活動の非効率化や機会損失につながる可能性があります。 弊社は、IT活用によりこれらの課題を解決し、医療機器業界特有のニーズに応じた営業改革を支援します。 【活用シーン】 ・規制要件を満たすための顧客情報管理 ・コンプライアンスを意識した営業活動の効率化 ・新規顧客獲得に向けた営業戦略の立案 ・社内での情報共有と連携強化 【導入の効果】 ・営業活動における規制対応の確実性向上 ・顧客からの信頼獲得と関係性の深化 ・営業リソースの最適化による生産性向上 ・データに基づいた的確な意思決定の支援
