事例：ロボットメーカー｜ナーチャリングによる長期案件の商談化促進
過去リードの掘り起こしにより、商談化率が 2倍 に向上！長期案件の成約率が 35%アップ！
産業用ロボットメーカーにおいて、長期検討が多い案件のフォロー体制を強化し、商談化を促進した事例です。 課題 高額な設備投資が必要なため、リード獲得から受注までの期間が長期化しやすい。 過去の問い合わせリードを活用できず、新規案件の獲得に依存していた。 技術営業のリソースが不足し、案件フォローに遅れが生じていた。 施策 LP制作：用途別に導入メリットを伝えるLPを作成し、検討段階のリードにも訴求。 CMS導入：技術資料やホワイトペーパーを随時追加できる環境を整備。 CRM活用：過去のリードデータを活かし、継続的なアプローチができる体制を構築。 MA施策：問い合わせリードに対して、段階的な情報提供を行うシナリオを設計。 成果 過去リードの掘り起こしにより、商談化率が 2倍 に向上。 長期案件の成約率が 35%アップ。 営業リソースの最適化により、対応可能な案件数が 1.5倍 に増加。
- 企業：株式会社homula
- 価格：応相談
