【セミナー】「売れる仕組み」の創り方

[講　師] マーケティングアイズ株式会社 代表取締役 理央 周 氏 [重点講義内容] ＡＩが顧客の“目”になり顧客は会う前に比較・選定を進める２０２６年、ＢｔｏＢ営業は「売り込み」では成果が出にくくなります。本講演では、売上を左右する“選ばれ方”の設計を軸に、（１）顧客理解（建前・本音・潜在欲求）、（２）仮説力（商談前に勝負を決める準備、稟議を進める材料づくり、高付加価値ポジション）、（３）組織力（属人化をなくす成功循環）を企業の成功と失敗の事例とともに解説。３つの持ち帰りシートで、明日からの打ち手に落とし込んでください。 [講演項目] １．なぜ、２０２６年にこれまでの「営業」は通用しなくなるのか？ ２．顧客理解力を磨く～心をわしづかみにするには ３．戦略を立てる力を磨く～ゴールから逆算してデザインするには ４．組織力（属人化をなくし、再現できる型にする） ５．終わりに ６．質疑応答

最先端技術を支える粉体技術において、複雑な流動挙動や分散特性を示すスラリー材料を、効率良く撹拌・脱泡する分散技術、並びに原液の状態でその流動特性・分散特性を把握することは必要不可欠です。 本セミナーでは、高濃度・高粘性材料の撹拌、脱泡に定評のある自転・公転ミキサー「あわとり練太郎」と、スラリー材料を希釈することなく原液の状態で複雑な流動特性・分散特性が評価可能な「MCRレオメータ」の最新技術を学ぶと共に、実機に触れていただくことを目的としております。 更に、現在お困りのトラブル内容や評価方法に関する相談会を開催します。 皆様のご参加をお待ちしております。 対　象：アントンパール・ジャパンおよびシンキー製品をご利用中のお客様、導入をご検討中のお客様。撹拌・脱泡、レオロジー測定にご興味をお持ちのお客様。

[重点講義内容] 一．次世代燃料の導入促進に向けた取組について 経済産業省 資源エネルギー庁 資源・燃料部 燃料供給基盤整備課 課長補佐 東谷 佳織 氏 １．カーボンニュートラル燃料の必要性 ２．合成燃料とバイオ燃料 ３．ガソリンへのバイオエタノール導入の現状と課題 ４．ガソリンへのバイオエタノール導入拡大に向けた取組について ５．質疑応答／名刺交換 二．自動車燃料の脱炭素 －ガソリン自動車の脱炭素対応の方向性と課題－ 愛知工業大学 総合技術研究所 教授 経済産業省 脱炭素燃料政策小委員会 委員 カーボンマネジメント小委員会 委員他 近藤 元博 氏 １．自動車のパワートレインの方向性 ２．バイオエタノール混合ガソリンの効果 　・諸外国の普及状況、将来見通し　 　・バイオエタノール混合ガソリンの市場 ３．車両、インフラの対応方策と課題 　・車両対応　　 　・サプライチェーンンにおける対応　　 　・規格、法規対応 ４．脱炭素燃料の技術動向 ５．まとめ ６．質疑応答／名刺交換

[講　師] グロービス・キャピタル・パートナーズ株式会社 ディレクター 野本 遼平 氏 [重点講義内容] 新規事業やイノベーションは「ゼロからの創造」であるという神話を解体し、巨大な富の源泉である「価値移転」のメカニズムを解明します。優れたビジネスの本質は、ある場所で過小評価されているリソースを、別の高く評価される場所へ仲介し、利潤を生み出す仕組みにあります。 本講演では、「エコシステムの分離」「リソースの再定義」「関所の構築」という実践的フレームワークを通じ、巨大化した世界的企業から国内スタートアップまでを網羅的に分析し、AI時代とその先の新たなフロンティアで、「強い」事業を構築するための要諦を提示します。 [講演項目] １．「ゼロイチ信仰」の罠、ビジネスの「当たり前」の前提 ２．「価値移転」のメカニズムと理論的背景 ３．「価値移転」を成立させる「3つの柱」 ４．「関所」を築くための3つの道具 ５．現代ビジネスの解剖（ケーススタディ） ６．価値移転の「副作用」と未来のフロンティア ７．質疑応答／名刺交換

[講　師] SOMPOインスティチュート・プラス株式会社 研究部 フューチャー・ビジョン領域 上級研究員 秦野 貫 氏 [重点講義内容] 2026年1月に開催された世界最大のテック見本市「CES2026」では、AIとロボティクスが融合した「フィジカルAI」の展示が相次ぎました。特にヒューマノイドロボットは40種以上が登場し、本格的なフィジカルAI時代の到来を予感させました。ただ実際に会場を回ってみると、華々しいデモンストレーションの陰で技術的な限界や現場導入へのハードルも透けて見えます。 急拡大するフィジカルAIの最新動向と社会実装の「壁」について、現地視察から得たインサイトを共有します。 [講演項目] １．CES2026の概要と今年の潮流 ２．会場にあふれるフィジカルAI ３．展示に見る技術水準の現状 ４．社会実装に向けた「インフラ」の動向 ５．社会実装のハードルと可能性 ６．過去の教訓と今後の展望 ７．質疑応答／名刺交換