「顧客の成功を支援する」ソリューション営業プロセスを体系的に身に付ける『ヘルピング・クライアンツ・サクシード』
【特徴】 ●米国のセールストレーニング各付けにおいて、3年連続上位入賞の実績。200社以上のセールストレーニング会社を対象とした各付けにおいて、3年連続TOP20に入賞した世界が認める実践的なプログラムです。 ●営業の全プロセスを網羅しつつも、世界有数の戦略コンサルティングファームで必須プログラムとして毎年取り入れられるなど、営業という枠を超えた真のコンサルタントになるためのエッセンスが凝縮されています。 ●営業現場で繰り返し活用できる、インプルでパワフルなフレームワークが提供されます。
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基本情報
◾️顧客とセールスが求めるものは同じ◾️ コンサルタントとクライアントは、敵対する関係でもなければ、主従関係でもありません。私たちコンサルタントとクライアントが求めるものは、「ニーズを反映したソリューション」という同じものです。 「ヘルピング・クライアンツ・サクシード」は、「真のソリューション」という同じ目的に向かって、クライアントとコンサルタントが作り上げていくセールス・プロセスをベースに設計されています。 ◾️クライアントは、商品そのものではなく、それがもたらす価値を買う◾️ コンサルタントが提供する「ソリューション（商品・サービス）」自体に価値があるわけではありません。クライアントは、その「ソリューション」がもたらす価値を購入します。その価値とは、クライアントにおける課題や問題、機会に対して、どのような解決策やサポートをもたらしてくれるかによって決まります。 「ヘルピング・クライアンツ・サクシード」は、「ソリューション」を価値あるものとして提供するために、クライアントが置かれている状況、課題、問題、機会を、「会話」によって発掘し、明確化します。
価格帯
10万円 ~ 50万円
納期
※ご相談ください。
用途／実績例
【導入企業事例】 株式会社オービックビジネスコンサルタント 富士通株式会社 中部電力株式会社 株式会社トヨタシステムズ 株式会社白木屋 アメリカン・エキスプレス・インターナショナル,Inc. ヤフー株式会社 【導入形態】 ▼コンサルタント派遣 当社のコンサルタントがお伺いしワークショップを実施させていただきます。 お客様の課題やニーズに合わせ、コンテンツを部分的にアレンジすることも可能です。 ▼社内ファシリテーター育成 当社規定のライセンス契約に基づいて、お客様に社内ファシリテーターの資格を取得していただき、自社内でセミナーを展開することができる制度です。 ▼公開コース一般 公開型のセミナーです。日程と会場をお選びいただき、日常から離れた環境でリラックスしながら受講することができ、異業種交流の機会ともなります。
カタログ（6）
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企業情報
あなたの会社のあらゆる長所（戦略、製品、システム）をライバル会社がそっくり真似しようとしても、社員や、そのチームワークまで真似することはできません。 「企業文化」とは、「大部分の社員が大部分の時間、いかに行動するか」ということ。企業文化こそが、競争に勝ち残れる究極の強みであり、あなたの会社の業績を上げ、しかも長続きさせてくれるのです。 フランクリン・コヴィーは、企業の業績を向上させることを専門とした世界的規模の会社です。 社員の行動を改革することで、企業が成果を上げるお手伝いをいたします。 わが社では、次の７つの分野について、専門知識のご提供を行っております。 ●リーダーシップ ●生産性向上 ●信頼構築 ●営業ソリューション ●戦略実行 ●教育 ●顧客ロイヤルティ