予算不足で見送られる案件を激減させる「経営視点の提案力」とは？
材料費高騰や人材不足など、多くの課題に直面する製造業の顧客に対し、 貴社の製品を導入してもらうための強力な一手となるのが「補助金活用」です。 多くの優良設備が「予算不足」という壁で導入を見送られています。 しかし、補助金を活用して実質負担額を下げる提案ができれば、 顧客は再検討に踏み切るきっかけを掴めます。 これは単なる価格交渉ではなく、顧客の投資判断を促進し、見送りを 「検討」へ、検討を「前向き」へと一段階押し上げる行動促進効果があります。 適切に説明できれば、顧客の投資判断を促進できます。 ※メーカー営業員が身につけるべき、補助金を活用した提案の全体像は 資料をご覧ください。
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