以前、納期が合わず断った会社から新規アポを獲得。空きが見込める工程・数量・時期を先に示し、見積相談を受けます。
以前、納期が合わずに断った会社から、新規アポを獲得する。 ドンピシャ集客Ⓡは、繁忙期のあとに受けられる 工程・数量・時期をメール案内文とLPにまとめ、 見積相談を商談へ進める流れを設計する、 成果報酬型の支援です。 繁忙期の山を越えたら、あの設備に空きが出そうだ。 以前、納期が合わずに断った相談もある。 今なら受けられるかもしれない。 ただ、何と書いて連絡すればいいのかが決まらない。 【空きの案内に、発注できる条件を添える】 発注する側は、自社の部品を頼めるかどうかを 工程・数量・時期で判断します。 条件が書かれていなければ、自社の仕事を頼めるか判断できません。 【「いつから、何を、どれだけ」を先に示す】 受けられる工程と数量。受け入れられる時期と条件。 貴社で確認できた範囲でそれを書けば、断った会社も 自社の仕事を当てはめて、見積や打ち合わせを申し込めます。 空きが出てから慌てて探すのではなく、 見込みの段階からアポを取りにいけます。 一度断った相談を、次の受注の入口に変える案内です。
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基本情報
【新規アポを獲得するまでの手順】 1. 受けられる工程・数量・時期の確認 空きの見込みを、案内に書ける具体さまで確かめます。 見込みが変わりやすい時期は、書く範囲を控えめにします。 2. 受入条件の書き出し 相手が、自社の仕事を頼めるか判断できる条件をまとめます。 合わない相談のやり取りを減らすためです。 3. メール案内文とLPの制作 以前断った会社へのメールでは前回の相談に触れ、 工程と条件の詳細はLPで読めるようにします。 前回の経緯に触れることで、突然の売り込みにしないためです。 4. 申込みを商談へ進める流れの設計 見積相談や打ち合わせの申込みが来たとき、 誰が何を確かめて返すかを決めます。 空きの時期に間に合う段取りで返すためです。 【書かないこと】 空き枠や納期は、貴社で確認できた範囲だけを書きます。 確認できない「短納期対応」などの表現は使いません。 【対象と範囲】 繁忙期のあとに設備の空きが見込める受託加工会社。 受けたい仕事の種類も、最初に伺います。 配信・継続運用の担当と費用は、ご契約前に取り決めます。
価格情報
受注・入金を成果とする成果報酬型です。 料率・対象取引・適用期間、制作・運用にかかる費用は、ご契約前に取り決めます。
納期
※詳細はお問い合わせください。対象商品、リストの状態、制作・運用の範囲を確認して調整します。
用途／実績例
【こんな会社からのアポ獲得に】 ・以前、納期が合わずに断った会社 ・見積を出したが、時期が合わずに止まった会社 ・一度だけ取引があり、その後の注文がない会社 【よくあるご質問】 Q. 一度断った会社に連絡して、印象が悪くなりませんか？ A. 断った経緯を伺い、前回の相談に触れたうえで、 今なら受けられる条件を伝える文面にします。 Q. 空きの見込みが変わることもあります。 A. 案内に書く時期と条件は、配信前に貴社で確認します。 確認できない空き枠や納期は書きません。 Q. 断った相談の記録が、きちんと残っていません。 A. 覚えている範囲の経緯からで大丈夫です。 連絡できる会社と案内の内容を、一緒に整理します。 Q. 商談アポが入った時点で、成果報酬がかかりますか？ A. 成果報酬の対象は受注・入金です。料率や対象取引、 制作・運用費の扱いはご契約前に取り決めます。 【ご相談時にお知らせください】 空きが見込める設備と工程、受けられる時期の見通し、 断った会社の件数と経緯。 連絡先の一覧は、初回は要りません。
企業情報
展示会で交換した名刺や、 見積を出して止まった会社から、新規アポを獲得する。 株式会社ドンピシャマーケティングは、 集客数と採用数の向上に特化した会社です。 【名刺の束は、まだ商談になっていない見込客】 展示会のあと、お礼メールを送って終わった名刺。 見積を出したまま、返事のない会社。 どちらも一度は、貴社に関心を持った会社です。 新しい見込客を探す前に、ここに商談の種があります。 連絡が止まるのは、次に送る中身がないからかもしれません。 【何を頼める会社かを伝え、打ち合わせを申し込んでもらう】 主力のドンピシャ集客Ⓡでは、製品の使う場面と 対応条件をLPにまとめ、貴社のハウスリストへ メールで案内します。広告運用も行い、 申込みから商談までの流れを整えます。 報酬は、受注・入金を成果とする成果報酬型です。 施策の範囲と費用は、ご契約前に確認して取り決めます。 採用にお悩みなら、Indeed最適化パックもご用意しています。 まずは、今の営業体制と困っていることをお聞かせください。
