商談成功!お客様の“本気”を引き出す「提案シナリオ」の作り方(無料セミナー)

“いい提案”ができたのに、「検討します」と言われて、先に進めないことがよくあります。
これまでのセミナーでお伝えした通り、「強いインパクト」と「すぐ伝わるわかりやすさ」を使えば、「いい提案」は作れます。
でも、それだけでは“一方的に伝えるだけ”です。「検討します」と言われ断られる恐れがあります。
営業が成功するには、お客様の本気=「検討をためらう理由」を引き出すコミュニケーションが不可欠です。
今回のセミナーでは、
(1)強く、わかりやすい「いい提案」の作り方 と、
(2)お客様の本気を引き出す「提案シナリオ」 をご紹介します。
(セミナー目次)
1.インパクトのある「強い提案」をつくる
・競合のスキ、市場のスキマを見つけ出す
・型を破る“ひと手間”かけ、競合と違う提案をつくる
2.すぐ伝わる「わかりやすい提案」をつくる
・すぐ伝わる「わかり方」を使う
・反応を先読みする「ストーリー」を使う
3.お客様の本気を引き出す「提案シナリオ」をつくる
・「ひと手間提案」で、不安や恐れを解決する
・安心な「検討プロセス」を提案する

開催日時 | 2019年12月18日(水) 13:30 ~ 15:00 開場 13:15 |
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会場 | ■会 場 :南船場SOHOビル会議室(8F・803号室) (住所)大阪市中央区南船場4-10-5 ※心斎橋駅3番出口より徒歩3分 (会場までの順路) 1. 心斎橋駅3番出口から御堂筋に出る 2. 御堂筋を北へ進み、2つ目の信号を左へ曲がる 3. セブンイレブンが左手前にある2つ目の角を右へ曲がるとスグ 4. 1階のレストラン右側の通路を中に入り、エレベーターで8階へ |
参加費 | 無料 |
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