提案活動の「強い武器＝刺さる情報(事実)」の収集に役立つ！
時間をかけて営業トークをスキルアップするより、お客様に刺さる情報＝事実を伝えるなら、誰でもスグ簡単に行えます。 問題は、お客様に刺さる情報(事実)がカタログやＷｅｂを見てもなかなか見つからない、情報源が色々あっても、どんな情報を集めればいいかがわかりにくいことです。 そこで弊社では、提案情報の収集整理に役立つ「情報の箱（提案コンテンツ３層モデル）」を作成しました。 この３層モデルを使って情報を集めれば、お客様に“刺さる情報”を伝えることができ、提案が成功し商談に進みやすくなります。 実際に営業８名で月２５００万だった受注が、情報を集め直してツールを作り変えただけで全員が成果アップし、月５千万に倍増した事例もあります。
この製品へのお問い合わせ
基本情報
「情報の箱(３層モデル)」は、コトラーのプロダクト３層モデルをベースに、アーカーの価値分類と心理学のタイプ分けを加えて作成したツールです。 ３層モデルは“ダーツの的(まと)”によく似ており、的の中心が「コア(伝えたい狙い)」、コアの周りに機能／情緒／利便性の３分類に分かれた「中核価値」、その外側に「周辺価値」が配置されます。 「中核価値」は、コア(伝えたい狙い)の価値を様々なお客様に広く伝えつつ、コアを強く支え、お客様から“納得”を引き出します。 「周辺価値」は、個々のお客様に合った“身近で具体的な情報”で、お客様から質問や相談などの“反応”を引き出します。 ３分類×２層の計６箱に分かれているので、似た情報の繰り返しを防ぎつつ、足らない情報に自然に気づけます。 情報が集まって箱が埋まれば、あとは伝えるだけでお客様の関心ごとに広くヒットできます。 カタログになくても、実際にやっていること／できることは色々あります。 「情報の箱」を使って様々な価値(事実)を集めれば、提案をどんどん強くできます。 弊社の「情報の箱」を活用いただき、強い提案づくりにぜひチャレンジしてください。
価格情報
・「情報の箱」作成用のワークシート（A4ワンシート）は無料です。 ・集まった情報を使って提案ツールを作成される場合、別途費用をいただきます（約３万～１５万円）。
納期
用途／実績例
企業規模に関わらず、メーカー、商社、サービス業など、どんな業種のお客様でもご利用いただけますが、 ・商品やサービスでなく、企業や個人の信用で選ばれるビジネス（例：ネットワークビジネス等）には向きません。 ・ファッションや美術品など、イメージや直感で選ばれる商品には向きません。
カタログ（1）
カタログをまとめてダウンロード
企業情報
提案書などの営業ツールを効果的に活用すれば、営業活動のムダ・ムリを減らすことができ、個人の能力に関わらず全ての営業マンの営業効率をスピーディに改善できます。 様々なマーケティング手法を用いて「お客様に響く価値」を掘り起こし、価値が伝わる提案書を営業シナリオとセットで作成することで、御社の商談の成功と営業強化に貢献します。 価値が伝わる提案書と営業シナリオを使えば個人の能力アップを待たずに、すぐ成果がでます。実際の事例でも導入後すぐに成果が表れ、2カ月目には受注が倍増しています。