更新日： 集計期間:2025年11月26日～2025年12月23日
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営業マンの方はもちろん、管理者の方も現場の指導に！解決策を提案する時代
営業スタイルが「モノ売り」から「ソリューション営業」へと変わり、 「セールストーク」よりも「ヒアリング力」が重要視されています。 商品(モノ)を主張(セールストーク)するよりも、お客様の問題を 聞きだし(ヒアリング)、解決策(ソリューション)を提案する時代 となっているのです。 今回は、このソリューション営業に欠かせないテクニック、 「ヒアリング」スキルを徹底解説します。 営業マンの方はもちろん、営業管理者の方も現場の指導に 役立てていただけますと幸いです。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
「売上アップ」を目的とした“具体的な"ワークスタイル変革について解説！
「ワークスタイル変革」という言葉をいろいろなところで目にするように なりました。 しかし、その多くは、働く場所や時間に柔軟性を持たせる、とか、モバイルワークを 推進する、など「どういうワークスタイルを目指すべきか」の議論です。 本来、ワークスタイル変革は目的を達成する手段に過ぎず、目的によって 目指すべきワークスタイルは変わってくるのですが、どうも目的が散漫な “総論"になりがちです。 そこで、そういった“総論"ではなく、今回は、「売上アップ」を目的とした “具体的な"ワークスタイル変革の話をしたいと思います。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
有名な優良企業に講演に行った際の会話から営業プロセスの改革・改善についてご紹介！
ある有名な優良企業に講演に行きました。 営業報告はなるべく文章部分を減らし、営業情報を数値化しリアルタイムで ナレッジメネージメントを行ない、営業の全体像が見えるようにすべきだと 口説いたところ、マネージャークラスの方から猛反発を受けました。 「うちは毎日数千文字の日報を通じて先輩が後輩を教育してきたから 本日の会社がある」と言うのです。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
顧客は神様ではなかった！「お客様は神様だ」という言葉についてコラムで深掘り
おそらく「お客様は神様だ」という言葉を聞いたことがない人は いないと思います。 しかし、この言葉は、売るほうの立場に立って考えても、 買うほうの立場に立って考えてもおかしいのです。 今回はその言葉を深掘りたいと考えています。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
本当に必要な残業以外をなくす！正しい残業対策についてコラムでご紹介
さまざまな仕事をこなさなければならない環境で、残業は当たり前の ことと考える人は少なくないでしょう。 確かに残業をすることで、より多くの仕事をすることができますが、 残業代の発生や社員に心のゆとりがなくなるなどのデメリットも生じます。 それらは、会社にとって様々な面で、好ましくない影響を与える 可能性があります。 そのため、本当に必要な残業以外をなくす対策が必要です。 正しい残業対策について具体的に考えてみましょう。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
「使い易い定着率の高いシステム」「サポートが充実しているベンダー」を選定し、定着 ～運用を目指しましょう！
CRM/SFA運用に至らない定着率の低さについてご紹介いたします。 CRM/SFA導入企業の80％はシステム「導入に失敗している」事実があり、 「導入後につまづき運用まで至らない」企業が多数を占めます。 「eセールスマネージャー」のベンダーであるソフトブレーンでは、 CRM/SFAの導入から定着・運用に至るまで、徹底的にサポートいたします。 ぜひ、お気軽にお問い合わせください。 【定着率】 ■約20％ ・80％はツール導入後につまづき定着するには至らない ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
コロイダルシリカの世界市場が業界の進歩を促進し、大幅な成長を予測
世界のコロイダルシリカ市場は、2022年に約7億4,260万米ドルの収益を生み出し、業界の進歩と革新を推進する態勢を整えている。多様な用途を形成することを約束する見通しで、業界の専門家は、この市場が2031年までに1億192.12万米ドルの推定評価額を達成すると予測している。この予測される急増は、2023年から2031年までの予測期間中に5.4％の実質的な複合年間成長率（CAGR）を強調するものである。 コロイダルシリカは多用途で不可欠な材料であり、エレクトロニクスや建築から自動車やヘルスケアに至るまで、多様な産業で重要な役割を果たしている。コロイダルシリカは、液体中に浮遊する微細な粒子からなるナノ材料であり、複雑な課題に対処する高性能製品の創出を可能にする技術革新の要である。 応募方法は[PDFダウンロード]ボタンからご確認いただくか、関連リンクから直接ご応募ください。
改善提案・小集団活動で、組織を強くする！現場に眠る改善アイデアを組織の資産に
『Cayzen(カイゼン)』は、紙やExcelの運用で抱えていた 「制度定着の課題」や「アイデアの即時共有・データベース化」などを 解決し、現場主導で課題解決が進む、強い組織作りをサポートする デジタル改善プラットフォームです。 現場の改善アイデアをデータベース化して、いつでも簡単に検索や 共有できる組織の資産にすることが可能。 また、同僚・上司からのフィードバックを活性化することで、 提案があふれる組織文化を醸成します。 【プロダクト概要】 ■活動を見える化 ■アイデアを即時にシェア ■フィードバック ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
【電子部品の調達支援】生産中止品（EOL品）や入手困難な電子部品・半導体の緊急調達をサポート！徹底的な検査体制を整備。
【こちらの型番製品をお探しですか？】 ■メーカー名：KEL ■型番名：DSP01-002-430G-0 オーエン株式会社は、生産中止や納期トラブルにより入手困難になった電子部品を 世界中のネットワークからスピーディーに緊急調達いたします。 必ずお見積書を発行いたしますので、発注前に詳細を確認できて安心です。 市場流通在庫を20年にも渡り見続けてきたベテラン検査員が検査を行い、 合格品のみを出荷します。全ての納品物には検査報告書を同封します。 【当社の検査体制】 ■X線検査 非破壊検査で内部構造を確認し、模造品や粗悪品を検出します。 ■マイクロスコープ リード曲がりや、印字フォントの違和感も細かく確認します。 ■デジタルノギス 100分の1mm単位の寸法測定で、巧妙に作られた模造品を検出します。 ■カーブトレーサー 端子間の電圧・電流の特性波形を画面上に表示し、不良品を検出します。 ★下記のリンクから当社ウェブサイトをご覧ください。 ★下記のダウンロードボタンからは、当社の会社案内をご覧いただけます。 ▼その他お問い合わせ可能な型番は、下記ラインナップをご参照ください。
今いる人員で、残業を減らしながら対策年度業績120％を実現！
株式会社タキナミ様へ、現場管理アプリ「BUILDY NOTE」を 導入した事例についてご紹介いたします。 同社では、人材を確保するコストの増加に伴いこれまでのように、人員の 増加に任せた事業成長に限界を感じ、このタイミングで効率的な働き方を 模索する必要があると考えていました。 当アプリのメソッドにより、効率化がきちんと図られて対策年度比で 120％の結果を残業時間を減らしながら人員の補充無しで達成できました。 【事例概要】 ■課題 ・月間で引渡し及び着工を合わせて15棟以上が重なるような場合は 現場も混乱していた ■効果 ・現在では、合わせて20棟程の引渡しと着工が重なったとしても スムーズに現場が進んでいる ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
老人ホームや総合病院など、さまざまな施設にて導入実績あり！
当社で取り扱う『ISS-4』は、大手物流倉庫やアミューズメント店舗など 多種多様な施設にて導入実績がございます。 【導入実績】 ■大手物流倉庫会社A様 ■老人ホームMU様 ■大手産業機器工場P様 ■総合病院S様 ■アミューズメント店舗S様 ■老人ホームO様 ■大手産業機器工場N様 ■総合病院I様 ■アミューズメント店舗N様 ■ケータリング工場G様 ■大手金属加工工場T様工場と事務棟 ■総合病院SG様 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
採用ブランディングの基本やその重要性、具体的な進め方について分かりやすく解説！
日本の製造業では、少子高齢化や価値観の多様化といった社会的な変化に 直面し、人材不足や離職率の高さが大きな課題となっています。 特に従来型の求人情報だけでは、求職者に自社の魅力を十分に伝えられず、 優秀な人材を引きつけるのが難しい状況です。 そんな中で注目されているのが「採用ブランディング」です。 採用ブランディングとは、企業の価値や魅力を効果的に発信し、求職者に 「この会社で働きたい」と思わせる戦略的な手法です。 本記事では、製造業における採用ブランディングの基本やその重要性、 さらに具体的な進め方について分かりやすく解説します。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせください。
わずか1日で100を超える事業アイデアをAIが提案。貴社の技術シーズから、成長性ある新市場を効率的に開拓します。
AIで事業アイデアを出すのは、もう当たり前。 そんな時代に、成功の可能性が高い「三ツ星の事業アイデア」のみを、御社の技術シーズから即座に量産するのが、AIディアソンの強みです。 １．御社の要素技術（技術シーズ）を、AIが「越境」させて急成長市場と結び付け、事業アイデア化します。 ２．AIが、「魅力度（市場性）」「収益安定性 (ビジネスモデル)」「実現性(フィージビリティ)」の３点で、自分の出した一つ一つのアイデアを自動評価します。 ３．事業アイデアを実現するまでの開発ロードマップを作成します。 開発者である、弊社代表取締役の富岡の実兄は、新卒である大化成メーカーに入社し、研究室長となって定年退職するまで、その企業で勤め上げました。 しかし、彼が若いころ研究開発した技術シーズは、ついに製品となって、世に出ることはなかったのです。 AIディアソンは、そんな兄のような、製造業の企業の研究開発者を救うために開発されたのです。
