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みなさんは営業の見える化を実現し、営業の生産性の向上や業務改善に 寄与する「SFA」というツールをご存知でしょうか？ 近年国内でもSFAやCRMといった業務支援や顧客管理システムは 注目されており、多くの企業で導入した実績や成功事例も数多く 挙がっています。 本記事では、なぜSFAの導入が推進されるのか、SFAの概要や役割をはじめ、 導入するメリットや導入の際に気をつけるポイントを解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
業種・業態にかかわらず、利益の最大化を目指すすべての企業にとって 大きな打撃となり得る機会損失(チャンスロス)。 健全な企業経営を継続するためには、機会損失を最小限に抑えられる 施策の実行が必須条件といえます。 本記事では機会損失の原因や発生しやすいシチュエーション、 防止策までわかりやすく解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
Googleフォームは管理業務に役立つツールであり、プロジェクト マネジメントのなかでの人員管理のほか、顧客を対象とした 管理業務などの個別のやり取りを効率化できます。 Webフォームを簡単に、かつ、無料で作成できるGoogleフォームを 活用することで、定型的なやり取りや集計作業の手間を省くことが できるのがメリットです。 Googleフォームを使うとどんなことができるのか、実際の画面操作は どのように行えばいいのかを詳しく解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
営業活動の効率化や売り上げアップを図るために、顧客管理ツールである CRMの導入を検討している企業は多いのではないでしょうか。 CRMの中でも、スマホやタブレットで顧客情報へアクセスしたり 顧客データの入力が行える顧客管理アプリを活用すれば、 営業活動のさらなる効率化につながります。 本記事では、営業効率化に役立つ顧客管理アプリ10選をご紹介します。 無料で使えるアプリも紹介しているので、ぜひ試してみてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
「タスク管理がうまくいっていない…」「効率的、より良い方法があるなら 知りたい」そんな悩みを持ってはないでしょうか？ タスク管理はビジネスの基本なだけに、そのノウハウは確立されています。 もし今、なんとなくでタスク管理を行なっているのならば、 より業務効率化と生産性向上できる余地があります。 今回、5,000社以上の効率アップを実現してきた当社が、タスク管理の やり方や基本、具体的なノウハウ、便利なツールなどをまとめて解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
自社の存在意義を見つめ直し、社会貢献を軸として事業を営む 「パーパス経営」。企業のブランディングに役立つ経営モデルとして、 昨今、注目を集めています。 この記事では、パーパス経営とはなにか、注目される理由や 得られるメリットについて、事例も含めて解説します。 パーパス経営でどのような効果があるか知りたい方は、 ぜひお読みください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
RFPとは「提案依頼書」のことで、主にシステム開発や導入の現場で 使われる用語です。 発注側がRFPによって自社の課題や導入目的、要望などを明確に示すことで、 受注側との情報共有や意思統一ができ、トラブル防止にもつながります。 本記事では、RFPの目的やメリット、RFP作成時の注意点などを解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
普段のルーチン業務の自動化や業務効率化に役立つExcelマクロですが、 簡単そうで意外と使いこなすのが難しいのが現実です。 今回の記事では、人によって解釈が微妙に異なり、理解があいまいに なりがちなExcelのマクロの定義や基本的な使い方、VBAとの違いなどを 解説します。 顧客管理やレポートの作成業務の効率化につながるヒントもお届けしますので、 ぜひ参考としてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
近年、重要視されるようになった「進捗管理」は、納期の遅延やトラブルを 防ぎ、企業の信頼性を高めるうえで欠かせない取り組みです。 進捗管理を適切に行うことで、メンバーの生産性向上はもちろん、 マネージャーの負荷軽減にも寄与します。 本記事では進捗管理の概要をおさえたうえで、失敗要因や成功のコツ、 管理に役立つITツールを紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
マネジメントは、ビジネスシーンで頻繁に使われる言葉ですが、 意味を正しく理解している人は少ないのではないでしょうか。 特に管理職においては、マネジメントを活用して組織全体の成果を 向上させるために、意味や目的を正しく理解する必要があります。 本記事では、マネジメントの正しい意味の説明や具体的な業務や種類、 必要なスキルを解説していきます。部下との関係に悩んだり、「経営層や 多部署との連携がうまくいかない…」と悩んでいる方は、 この記事を解決の糸口としてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
BtoB営業では、それぞれの顧客と強い信頼関係を築くことが重要です。 顧客分析は、そのうえで不可欠のプロセスといえるでしょう。 この記事では、顧客分析の目的やフレームワークを解説し、 データの分析に役立つツールもあわせて紹介します。 顧客分析とは、顧客の属性や購買行動を分析することです。 顧客を理解し、適切なアプローチや戦略立案を実現することが目的で、 既存顧客が主な分析対象となります。 リード獲得や新規顧客の開拓、休眠顧客の掘り起こしを目的とした 顧客分析を行うこともあります。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
ナッジ理論は、人々の日常の選択や意思決定を微妙に誘導することで、 特定の行動を促す理論です。 一見、シンプルなこの理論は、消費者行動の理解やビジネス戦略の 策定において、驚くほどの効果を持っています。 ビジネスに活かすことで企業や組織が新しい価値を創出できる可能性の 広がるナッジ理論について、その基本や活用方法、身近な事例から、 ビジネスでの活用事例まで紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
トークスクリプトとは、営業活動において「どのような内容で話をするのか」 などをあらかじめ決めたマニュアルのことです。 トーク(会話)＋スクリプト(台本)の意味があり、この台本の質が 営業の成果に直結していると言っても過言ではありません。 ビジネスシーンで使われる用語としての「スクリプト」は、エンジニアが 使用するIT言語も存在しますが、本記事では、営業活動で使用される 「トークスクリプト」について説明していきます。 トークスクリプトとは何か、作り方や活用方法、テンプレートなどを わかりやすく解説するため「営業で使えるフレーズが知りたい」 という方はぜひ参考にしてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
企業の目標を達成するには、達成に必要な要素(行動)を特定し、 その要素の効果を測定するための指標を設定しなければなりません。 「KPI」や「KGI」はその指標としてよく用いられますが、 今回紹介する「KSF」という指標も、とても重要な マーケティング指標です。 本記事では経営や営業、マーケティングにおける戦略設計で 重要な指標「KSF」について、他の指標との違いや設定ポイントなどを、 具体的な事例を交えて解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
今の時代において、ただ「売れる」だけが優秀な営業マンとは いえなくなってきていることをご存知でしょうか。 できる営業マンは、どの時代にも共通する7つの要素と、 今の時代だからこそ必要とされる要素とを備えています。 本記事では、できる営業マンに必要不可欠な7つの共通項と、 これからの時代に必要な営業スキルについてあわせて解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
KGIとは「重要目標達成指標」のことで、KPIやKSF、OKRなどと同様、 経営や企業活動における重要な判断指標です。 KGIを設定することで社内外の理解や信頼を深められます。 また、体制の見直しやCRM/SFAツール導入などによって環境を ととのえれば、企業全体の目的達成を効率的に実現できるでしょう。 本記事では、KGIとその他指標との違いやKGIの設定方法、KGI達成の コツなどを解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
DX(デジタルトランスフォーメーション)という言葉を耳にしない日は ないものの、「実はよく理解していない」「IT化との違いがわからない」 という方も多いのではないでしょうか。 DXとはデジタルトランスフォーメーション(Digital Transformation)の 略称で、2004年頃に誕生した言葉です。 本記事では、業界でよく似た意味を持つ「IT化」「AI活用」との違いや 「DX(デジタルトランスフォーメーション)」の定義や意味をわかりやすく 解説していくほか、DX化を推進するための具体的なステップや企業の 事例も紹介していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
「チームのタスク管理がうまくいかない」「やるべきことの優先順位が わからない」このようなお悩みは、自社の業種に適したタスク管理ツールを 導入することで解決できる可能性があります。 本記事では、タスク管理ツールの必要性をおさらいしたうえで、 おすすめのタスク管理・ToDo管理ツールを紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
グロスとは総量や総体を表す言葉で、ビジネスにおいても 広告業の費用合計や不動産の契約面積、食料品の重量など、 さまざまなシーンで使われています。 本記事では、グロスとネットの違いやビジネスにおける グロスの使われ方、計算方法、使う際の注意点などを解説します。 グロスとネットの違いを理解してビジネスに活かしたいなら、 ぜひ参考にしてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
CS(シーエス)は、Customer Satisfaction (カスタマー サティスファクション)の略称で、日本語では 「顧客満足度」と言われています。 Customer Success(カスタマー サクセス)の略称として 使われることもありますが、両者の意味はまったく異なります。 本記事のCSは、Customer Satisfactionの解説記事です。 CS(顧客満足度)の意味や目的、実際の測定方法や向上させる 具体的な方法までわかりやすく紹介していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
現代のビジネスにおいて欠かせない役割となりつつある 「カスタマーサクセス」。 顧客の成功体験を実現するカスタマーサクセスについて、 本記事では一からわかりやすく解説しています。 カスタマーサポートとの違いや導入メリット、具体的な業務内容などを 紹介するので、「カスタマーサクセスへの理解が漠然としている」 という方はぜひ参考にしてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
ビジネスメールの署名デザインを作り、顧客に良い印象を持ってもらえるか 不安に感じていませんか？ ビジネスメールの署名デザインは意外と難しいものです。 今回は、そのまま使用できるビジネスメール署名デザインテンプレートを ご紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
ToDoリストとは、やるべき作業に優先順位をつけて整理した 「やることリスト」のことです。 仕事や勉強でToDoリストを活用すれば、抜け漏れの防止や業務の可視化、 効率化を図ることができます。 この記事では、ToDoリストの意味や正しい作成方法、おすすめツールや アプリ、エクセルやGoogleシートを使ったToDoリストなどについて、 わかりやすく説明していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
CRMとは、Customer Relationship Managementの略称で、 日本語では「顧客関係管理」や「顧客関係性マネジメント」と称されます。 CRMの基本的な考え方は、顧客(カスタマー)の情報を正確に把握し、 その情報をもとにビジネスをさらに拡大していくことです。 つまり、顧客との良好な関係を維持・向上させていくことが目的のため、 徹底的な「顧客視点」と「顧客が求めている価値を知る」ことがベース。 本記事では、CRMを基礎から解説し、導入や活用のコツについて わかりやすくご紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
「目標設定のやり方や方法を知りたい」「目標が思いつかない…」などと 悩んでいませんか？ 数千社を支援してきた当社にも、目標設定の悩みは寄せられますが、 目標設定の方法は確立されています。 今回は定番の目標設定の方法やコツ、具体例・サンプルを紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
PDCAは業務改善のため多くの企業で導入されています。 しかし、「PDCAを回しているものの、うまく機能していない」 「導入したPDCAサイクルが形骸化してしまっている」など、効果的に 運用できていないケースも。 この記事ではPDCAとは何か、その目的や基本事項を再確認した上で、 成功させるポイントを確認。 また、「PDCAって日本だけ？」「もう古い？」といった疑問や、 新たな概念である「OODA(ウーダ)」についても解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
KPI(ケーピーアイ)とは、ビジネスで目標を達成するために、 達成の度合いを定量的に評価する指標のことです。 KPIの意味やマネジメント方法を正しく設定すれば「目標が見える化される」 「行動が明確になる」など、多くのメリットが得られます。 この記事ではKPIの正しい意味や、KGIやKFSとの違いをわかりやすく解説し、 KPIの具体的な設定方法から達成までのポイントを解説していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
すぐに業務で使えるExcel(エクセル)の基本の使い方を、 分かりやすく解説します。 基本の便利な関数やショートカットの一覧表もあり、この記事だけで 一気に初心者脱出を図れます。 作業効率を改善するマクロや仕事でよく使う表の作り方/グラフなども ご紹介しますので是非ご覧ください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
変化の激しい今、有効な業務の進め方として注目される 「OODAループ」について、皆様はご存知でしょうか？ 「いまいち使い方がわからない。具体例を知りたい」 「PDCAはもう古いらしいが、本当にOODAに切りかえる必要が あるのか？」といった疑問を持っている人も多くいるかと思われます。 そこで今回、OODAループの体制構築やセミナーなどを行なう当社が、 OODAループの使い方や具体例、メリット・デメリットなどを解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
無料版のエクセルオンライン(Excel Online)は、マイクロソフトが 提供するクラウド版のExcel(エクセル)です。 無料で使えてデータ共有がしやすく、クラウド版なのでデータが 消えないというメリットがあります。 本記事では、デスクトップ版との違いや使い方のコツを解説しています。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
PDFをExcelに変換して編集することはできないのだろうかと お悩みではありませんか？ PDFをExcelに変換すると表の構造が崩れたり、文字化けしたりする場合が あります。 このような悩みを解決するために、今回はPDFをExcelに変換する方法を 詳しく解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
当資料では、顧客との関係性を管理する、シーンに応じたCRMの使い方を 掲載しております。 CRMの基本的な解説から具体的な活用方法を解説、活用事例もご紹介。 業績アップに寄与するCRM選定のポイントや当社で取り扱っている 「eセールスマネージャー」も解説しております。 【掲載内容（抜粋）】 ■CRM（顧客関係管理）ツールとは ■CRMの必要性と仕組み ■CRMの主な機能と導入メリット ■顧客状況に応じたCRMの効果的な活用法 ※基礎知識を無料進呈中。詳しくはPDFをダウンロードしてご覧ください。 お気軽にご相談下さい。
当資料では、営業パーソンを支援したり、顧客を管理したりする 専用のシステムについて、ご紹介しております。 機能や使い勝手、サポートなど製品を選ぶ基準について詳しく解説。 選定に役立つ、製品分類チャートなども掲載しており、導入検討の際に 参考にしやすい一冊となっております。 【掲載内容】 ■CRM/SFAとは ■製品を選ぶ前にすべきこと ■製品分類解説 ■当社提供CRM/SFA eセールスマネージャーについて ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
当資料では、ChatGPTについて用途別、シーン、メリットに分けながら わかりやすくご紹介しております。 一般的なAIに対してのイメージと実用上の注意点や、営業利用する場合の 注意点、営業活用実践例など掲載。 顧客管理、営業支援システム「eセールスマネージャー」も 詳しく解説しております。ぜひご一読ください。 【掲載内容(一部)】 ■ソフトブレーンとは？ ■ChatGPTとは ■ChatGPTは営業活動において有用なのか？ ■一般的なAIに対してのイメージと実用上の注意点 ■ChatGPTの営業利用の原則 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
当資料では、目標達成に役立つCRM/SFA活用術をご紹介しております。 ｢本当に成果につながるITツール｣や｢使い分け｣を解説し、実例を踏まえた ツール活用法を特集。 また、当社のCRM/SFAツール「eセールスマネージャー」の製品紹介や導入実績も 掲載しており、導入検討の際に参考にしやすい一冊となっています。 【掲載内容(一部)】 ■CRM/SFAとグループウェアとは ■機能・目的別の使い分け ■活用シーン別の使い分け ■特集 目標達成に役立つCRM/SFA活用術 ■企業に定着するCRM/SFA選定のポイント ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
当資料では、進まないDXとその必要性についてご紹介しております。 日本企業のDXがなかなか進まない原因となる実情と、営業活動にDXを 取り入れるべき理由を解説。 【掲載内容】 ◆進まないDXの実情と課題（DX化進度に関する調査） ◆営業DXの必要性とメリット（属人的な営業体制の解消がもたらすメリット） ◆適切なSFA/CRMの導入（DX推進に必要なツールの選定） ※進まないDXの理由「基礎知識」を無料プレゼント！詳しくはPDFをダウンロードしてご覧ください。
当資料では、目標達成に役立つCRM/SFA活用術をご紹介しております。 ｢CRM/SFA｣と｢チャットツール｣のどちらがビジネスに好適であり、 業績向上に寄与するのかをまとめ、機能の違いや具体的な 活用シーンについて解説。 また、当社のCRM/SFAツール｢eセールスマネージャー｣の製品紹介や導入実績も 掲載しており、導入検討の際に参考にしやすい一冊となっています。 【掲載内容(一部)】 ■CRM/SFAとチャットツールとは ■機能・目的別の使い分け ■活用シーン別の使い分け ■売上・利益・生産性の向上にはどちらが適している？ ■特集 目標達成に役立つCRM/SFA活用術 ■業績アップに寄与するCRM/SFA選定のポイント ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
当資料では、組織力強化に役立つCRM/SFA活用術をご紹介しております。 競争激化時代において求められる営業組織のポイントと、その実現に向けた 具体的な戦略について解説。 また、当社のCRM/SFAツール｢eセールスマネージャー｣の製品紹介や導入実績も 掲載しており、導入検討の際に参考にしやすい一冊となっています。 【掲載内容(一部)】 ■営業組織の構築に必要な準備 ■効果的な営業組織作りのポイント ■競争激化を勝ち抜くための、営業担当者育成の重要性 ■特集 組織力強化に役立つCRM/SFA活用術 ■企業に定着するDXソリューションの選び方 ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
当資料では、ITツールを使った新卒営業の育て方についてご紹介しております。 CRM/SFAツール｢eセールスマネージャー｣の製品紹介及び、製品を使用した 新卒営業の育て方などを掲載。 導入事例や導入実績なども掲載しており、導入検討の際に参考にしやすい 一冊となっています。 【掲載内容】 ■特集 1年で戦力化を目指す 新卒営業は、ITツールで育成する。 ■導入事例 株式会社プレコフーズ ■製品紹介 eセールスマネージャー3つの特長 ■導入実績 ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
当資料は、ソフトブレーン株式会社が提供するCRM/SFA『eセールスマネージャー』を 導入した事例をご紹介します。 グローバルな営業･開発活動が効率化、情報一元化で案件化率/顧客満足度が向上など、 様々な、導入事例を掲載。 企業規模や業種問わずさまざまな企業様の導入実績を活かし、どんな企業様にも 対応できるノウハウがあります。ぜひ、ご一読ください。 【掲載内容(抜粋)】 ＜導入事例＞ ■株式会社相模化学金属 様 ■メディキット株式会社 様 ■日本農薬株式会社 様 ■日本粉末薬品株式会社 様 ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
株式会社相模化学金属様へ、CRM/SFA『eセールスマネージャー』を 導入した事例をご紹介いたします。 同社では、目標達成のための計画立てはできていたが、営業の頑張りが 売上に結びつかず、なぜ売れないのか原因分析ができていませんでした。 当製品の導入後は、蓄積･共有された案件･顧客情報、分析データから ｢売れない原因｣が可視化され、効果的な改善策の実践で注文が増加、 それに伴って営業担当者のモチベーションアップにつながりました。 【事例概要】 ■課題 ･エクセルでの管理･報告により営業会議前に約半日ほどの資料作成が発生、 会議は生産性向上や成果に結びつかない結果報告会に ■結果 ･案件の進捗･顧客情報･問題点が一元化･リアルタイムに組織内に 共有されることで、他部門でもリアルタイムに情報が確認可能に ･会議前の資料作成がなくなったことで業務ロスも解消し生産性が向上 ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
全国で10,000カ所以上の病院および人工透析施設等の医療施設に対して、 120名あまりの営業スタッフが日々営業活動を行うメディキット株式会社様へ CRM/SFA『eセールスマネージャー』を導入した事例をご紹介いたします。 同社では営業スタッフの引き継ぎ時に｢誰に会ったらいいか｣ ｢この人にいつ会えるか｣といった営業情報が引き継ぎされない問題が 発生していました。 当製品の導入後は、営業スタッフがそれぞれ自分の活動を セルフマネジメントで計画できるようになり、紙で提出していた日報が、 マネージャーがリアルタイムにチェックし改善指示を出せるようになりました。 【事例概要】 ■課題 ･10,000超の取引先情報の共有/引き継ぎが困難 ■結果 ･上司/部下/同僚のスケジュールも把握できるため、商談結果の相談なども 迅速に行え、外出先でも優先順位を明確にして効率的に行動が可能に ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
測定機器メーカーへ『eセールスマネージャー Remix』を導入した場合の、 売れる仕組みの構築事例をご紹介いたします。 営業情報×SNSで事実情報に基づいた他部門連携を促進。集計、会議資料 作成時間を撲滅し、ドリルダウンでマネジメントを強化します。 また、顧客戦略台帳に顧客の機械リプレイス時期情報が集約され、 攻め先が明確になります。 【eセールスマネージャー活用によって得られるベネフィット】 ■既存顧客のターゲティング ■キーマン接点による前がかり案件創出 ■自社内部門間連携 ■予実管理の省力化＆マネジメント強化 ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
食品機械メーカーへ『eセールスマネージャー Remix』を導入した場合の、 売れる仕組みの構築事例をご紹介いたします。 拡大余地の大きい見込み先へ活動集中し成果を最大化することが可能。 顧客戦略台帳に顧客の機械リプレイス時期情報が集約され、攻め先が 明確になります。 また、営業情報×SNSで事実情報に基づいた他部門連携を促進します。 【eセールスマネージャー活用によって得られるベネフィット】 ■既存顧客のターゲティング ■キーマン接点による前がかり案件創出 ■自社内部門間連携 ■予実管理の省力化＆マネジメント強化 ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
金型メーカーへ『eセールスマネージャー Remix』を導入した場合の、 売れる仕組みの構築事例をご紹介いたします。 将来的な拡大見込みの高い顧客先がピックアップされ、効果的な 営業戦略を推進することが可能。 また、開発営業進捗はシングルインプットで簡単に、既存採用品の 出荷実績は基幹システム連携を行い、営業マンの負荷を最小限にしながら 営業支援、生産性向上、業績管理を行います。 【eセールスマネージャー活用によって得られるベネフィット】 ■顧客の生産ポテンシャルに沿ったターゲティング ■中長期的な顧客攻略に向けた台帳管理 ■自社内部門間連係 ■開発営業と既存採用品営業の両立 ※「売れるしくみ」構築事例ハンドブックを無料プレゼント中！PDFダウンロードをクリックして入手ください。 詳しくはお気軽にご相談ください。
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