アンドワンの製品・サービス一覧

製造業の問い合わせが増えない本当の理由は、技術や製品の不足ではなく「営業導線がWeb上で再現できていない」ことです。 ユーザーは、検索・展示会・紹介など複数の入口から流入し、比較検討・社内稟議・責任回避(失敗したくない)を経て、はじめて問い合わせに至ります。ところが多くのサイトは、製品紹介で止まり、意思決定に必要な情報(選定条件・安心材料・稟議材料・次アクション)が不足したまま離脱されます。 本サービスは、貴社の営業プロセスと顧客の意思決定プロセスを前提に、「どの順で何を見せ、何を解消し、どう相談へ導くか」を全体設計し、問い合わせと商談化につながる“営業導線の設計図"をつくるフル設計です。 ▼こんなお悩みに ・アクセスはあるのに問い合わせが増えない ・問い合わせは来るが、受注につながらない(質が低い/条件が揃わない) ・比較検討で負ける/価格勝負になる ・稟議で止まる(決裁者向けの根拠が足りない) ・展示会後の追客が弱く、取りこぼしている ※現状URLと商材を共有ください。問い合わせが止まる“構造上の原因"と、最短の改善順を提示します。

見積依頼が増えない原因は、価格が高いからではなく「見積に進めない不安」と「条件入力の壁」を放置しているからです。 製造業B2Bでは、ユーザーは比較検討の中で「仕様が合うか」「納期は守れるか」「品質保証は大丈夫か」「追加費用が出ないか」を確認し、納得して初めて見積に進みます。しかし多くのページは、製品説明で止まり、見積に必要な判断材料(選定条件・前提・範囲・例外・進め方)が不足しています。さらにフォームが重い/何を書けば良いか分からないため、途中離脱が起きます。 本サービスでは、見積依頼の心理ハードルと手間を設計で下げ、「見積に進む理由」と「迷わず入力できる仕組み」を整え、条件が揃った見積依頼を増やします。 ▼こんなお悩みに ・問い合わせはあるが、見積依頼に進まない ・見積依頼の内容が薄く、条件確認で手戻りが多い ・価格を出す前に比較で落ちている気がする ・フォームが長く、途中離脱が多い ・「どこまでが範囲か」が伝わらず、追加費用トラブルが起きる ※現状URLと「見積で確認されること(よくある質問)」を共有ください。最短で“詰まり"を特定します。

展示会後の失注原因は、フォローの気合い不足ではなく「追客の受け皿(Web導線)が弱い」ことです。 展示会直後の見込み客は、情報収集・比較検討の初期にいます。ここで必要なのは「一気に売り込むこと」ではなく、相手の課題と検討段階に合わせて、次に読むべき情報(選定条件・事例・FAQ・資料)へスムーズに導き、社内共有・稟議に使える材料を渡すことです。 本サービスでは、名刺獲得後のメール/QR/資料から、Web上での深掘り・比較・稟議・相談へつなぐ “展示会追客専用の導線" を設計し、追客の取りこぼしを減らして商談化率を上げます。 ▼こんなお悩みに ・名刺は集まるが、商談化しない ・展示会後にメールしても反応が薄い ・「資料送って」で止まり、案件化しない ・競合比較の段階でフェードアウトされる ・営業が追いきれず、温度が下がって終わる ※展示会で配布した資料・名刺獲得後のフォロー方法(現状)を共有ください。最短で“詰まり"を特定します。

製造業B2Bで極めて取りこぼしが起きるのが「今すぐ問い合わせはしないが、情報は集めている層」です。 この層は、比較検討・社内共有・稟議のために資料を探しています。しかし多くの企業は、資料が「製品カタログの延長」になっており、ユーザーが欲しい判断材料(選定条件・適用範囲・根拠・導入プロセス)が揃っていません。その結果、DLされない/DLされても商談につながらない状態になります。 本サービスでは、資料DLを単なる“ダウンロード"で終わらせず、「比較検討を前に進める資料」と「DL後に商談化する導線」をセットで設計し、リード獲得と案件化を両立させます。 ▼こんなお悩みに ・資料を置いているのにDLが増えない ・DLはあるが、問い合わせ・商談につながらない ・DLフォームが重く、途中離脱が多い ・技術資料が「社内向け」で、比較検討に刺さらない ・営業が後追いできず、せっかくのDLが死ぬ ※現状URLと資料一覧(あれば)を共有ください。DLされない原因と、勝てるテーマの当たりを出します。

代理店営業が伸びない原因は、代理店のやる気や営業力ではなく「売れる材料がWeb上に揃っていない」ことが多いです。 代理店は、限られた時間で複数商材を扱います。提案時に必要な情報(誰に刺さるか/選定条件/差別化/よくある反論への答え/提案資料)が不足していると、優先順位が下がり、結果として売れません。さらにエンドユーザー側も、比較検討や稟議で詰まると案件が止まります。 本サービスでは、代理店が提案しやすく、エンドユーザーが検討を前に進められるように、代理店向けコンテンツと導線(提案→比較→稟議→相談)をWeb上に設計し、代理店経由の案件創出を強化します。 ▼こんなお悩みに ・代理店が動いてくれない/提案が増えない ・代理店ごとに説明がバラバラで、誤解や炎上が起きる ・代理店経由の問い合わせが少ない/案件化しない ・競合と比較されると弱い(決め手が伝わらない) ・代理店向け資料やFAQが整備できていない ※現状URLと代理店の販売フロー(分かる範囲でOK)を共有ください。売れない原因を構造で特定します。

製造業の営業資料は、作って終わりになりがちです。 PDFは転送しやすい反面、検索されにくく、更新が滞り、内容が古くなります。結果として、営業が都度説明し直し、同じ質問に何度も対応する“属人化"が起きます。一方、Webに載せるだけでは、情報が散らばり、比較検討や稟議で必要な材料が揃わず、読まれても前に進みません。 本サービスは、既存の営業資料(提案書・製品説明・導入事例・FAQ等)を、顧客の意思決定プロセスに合わせて再編集し、「営業資料＝Webの構造」として整備します。結果として、営業工数を減らしつつ、比較検討・稟議を前に進め、相談・見積へつなげます。 ▼こんなお悩みに ・営業が同じ説明を何度もしている(属人化) ・資料が多く、どれを渡せばよいか分からない ・PDFが古くなり、最新版管理ができない ・比較検討・稟議で止まり、問い合わせに進まない ・展示会後に資料送付で止まり、案件化しない ※既存の営業資料(目次だけでも可)を共有ください。Web化すべき順と構造を提示します。

製造業B2Bで“最初に候補が決まる"のは、購買ではなく設計者・技術者であることが多いです。 設計者が重視するのは、スペックの羅列ではなく「適合条件」「使える範囲」「設計上の落とし穴」「検証方法」「代替案」「実装・運用のしやすさ」です。しかし多くのWebは、営業向けの説明に寄り、設計者が判断するための材料(条件・根拠・データ・注意点)が不足しています。その結果、技術選定の候補に入らず、比較の土俵にも乗れません。 本サービスでは、設計者が“選定判断"に必要な情報を、設計フローに沿って構造化し、技術選定の段階で指名される訴求と導線(技術資料DL・FAQ・仕様相談)を設計します。 ▼こんなお悩みに ・技術は強いのに、設計者に刺さらず候補に入らない ・「仕様を見れば分かる」前提で、選定材料が整理されていない ・設計者からの質問が毎回同じで、営業・技術が疲弊する ・技術資料DLが伸びない/資料が選定に使われない ・仕様相談に進まず、比較の後半で負ける ※現状URLと「設計者からよく聞かれる質問」を共有ください。候補落ちの原因を論点から潰します。

製造業B2Bの失注は、技術力不足ではなく「比較検討の土俵」が相手に握られていること」で起きます。 ユーザーは比較検討の段階で、スペック・価格・納期だけでなく、「失敗しないか」「運用できるか」「供給は安定するか」「保証は大丈夫か」を確認しながら候補を絞ります。ところが多くのサイトは、比較の判断軸を提示できず、結局“相手の基準"で比較され、価格勝負に落ちます。 本サービスでは、貴社が勝てる比較軸(品質・体制・適合・リスク低減など)を設計し、比較検討で必ず出る疑問(反論)を導線上で解消して、「この会社が無難」ではなく「この会社が最適」と判断される状態を作ります。 ▼こんなお悩みに ・比較検討で価格勝負になり、利益が残らない ・技術はあるのに、競合に“無難に負ける" ・相見積で、最後は値引き合戦になる ・決裁者が「よく分からないから安い方で」となる ・営業が毎回、比較の説明を口頭で頑張っている(属人化) ※現状URLと「競合比較で負ける理由(想定でOK)」を共有ください。比較での負け筋を構造で潰します。

製造業B2Bの案件が止まる最大ポイントは、現場が欲しがっているのに「稟議が通らない」ことです。 購買・決裁者が見ているのは、スペックの良し悪しだけではありません。リスク(品質・納期・供給・トラブル時)/費用の妥当性/導入手順/責任回避(失敗したくない)を説明できないと、結論は「保留」か「無難な競合」になります。 本サービスでは、購買・決裁者が必要とする判断材料を、Web上で“稟議が通る順序"で構造化し、社内共有・説明・承認が前に進む訴求と導線を設計します。結果として、価格勝負に落ちずに、決裁フェーズを突破しやすくなります。 ▼こんなお悩みに ・現場は前向きなのに、購買・決裁で止まる ・競合比較で「無難な方」に流れる ・価格の妥当性を説明できず、値引き要求になる ・導入手順やリスク説明が弱く、保留が続く ・営業が毎回、稟議用の説明をゼロから作っている(属人化) ※現状URLと「稟議で止まる理由(想定でOK)」を共有ください。通らない原因を論点から整理します。

製造業B2Bでは、価格を出すほど失注するケースがあります。 なぜなら、条件が揃っていない段階で価格だけが独り歩きし、比較の土俵が「最安」に固定されるからです。一方で、価格を出さないままだと「不透明で怖い」「営業されそう」と感じられ、相談に進みません。 本サービスは、価格の代わりに “判断材料(範囲・前提・選定条件・進め方)" を提示し、段階CTAで心理負荷を下げ、「価格の話をする前に相談したくなる」導線を設計します。結果として、価格勝負を避けつつ、条件が揃った商談を増やせます。 ▼こんなお悩みに ・価格を出すと、安さ比較に巻き込まれる ・価格を出さないと、問い合わせが減る ・「いくらですか」だけの問い合わせが多い ・仕様が固まらず、見積まで辿り着かない ・高単価商材で、比較検討の不安が強い(失敗したくない) ※現状URLと「価格が決まる条件(変動要因)」を共有ください。相談が止まる原因を特定します。

ニッチ技術が売れない最大の理由は、技術が難しいからではなく「相手の理解の順序で説明されていない」ことです。 製造業B2Bの顧客は、最初から専門用語を理解しているわけではありません。にもかかわらず、技術側の言葉(仕様・工程・理屈)から話を始めると、「すごさ」が伝わる前に離脱します。結果として、比較検討の候補にも入らず、価格勝負以前に“存在しない扱い"になります。 本サービスでは、ニッチ技術を 「誰のどんな課題を、どんな原理で、どの条件で解決できるか」 の順に整理し、専門性を損なわずに“伝わる言葉"へ翻訳します。設計者・購買・決裁者それぞれに刺さる説明を整え、問い合わせ・資料DL・技術相談につながる構造を作ります。 ▼こんなお悩みに ・技術の説明が難しく、伝わる前に離脱される ・競合と何が違うかを短く説明できない ・営業が説明できず、技術者頼みで属人化している ・相手に刺さる用途や業界が定まらない ・価格勝負以前に、候補に入らない ※技術資料(既存でOK)と「一言で言うと何が強みか」を共有ください。伝わらない原因を構造で特定します。

製造業B2Bで問い合わせが増えない原因は、技術が難しいからではなく「言葉の前提が合っていない」ことが多いです。 設計者は理解できても、購買・決裁者は分からない。現場は分かっても、初めての業界の人には伝わらない。こうした“理解の断絶"があると、比較検討の途中で止まり、候補から外れます。 本サービスでは、サイト・資料・製品説明に散らばる専門用語を整理し、「用語の定義」「言い換え(翻訳)」「例え・具体化」「誤解ポイント」まで含めて、顧客の理解に合わせて噛み砕きます。結果として、技術の価値が伝わり、社内共有・稟議・比較が前に進み、相談・資料DLにつながります。 ▼こんなお悩みに ・専門用語が多く、一般の担当者に伝わらない ・何度も同じ質問が来る(用語の前提が揃っていない) ・設計者には伝わるが、購買・決裁で止まる ・文章が難しく、資料DLや問い合わせに進まない ・AI要約で誤解される(文脈が不足している) ※対象ページURL(または原稿)を共有ください。伝わらない用語から整理します。

製品ラインアップが増えるほど、問い合わせが減る—これは珍しい話ではありません。 理由はシンプルで、ユーザーが「自分に関係ある製品」が見つけられず、比較検討の入口にすら立てないからです。特に製造業B2Bは、用途・仕様条件・導入環境が多様で、製品分類が曖昧だと、検索流入後に迷子になり、候補から外れます。 本サービスでは、製品群を“社内都合の分類"ではなく、顧客の探し方(用途・課題・選定条件)に合わせて再整理し、探しやすいカテゴリ設計＋回遊設計＋量産ルールまで整えます。結果として、製品数が多くても「見つかる」「比較できる」「相談できる」導線が成立します。 ▼こんなお悩みに ・製品数が多く、ユーザーが迷って問い合わせにつながらない ・社内の分類(型番・部門)と顧客の探し方が噛み合っていない ・一覧ページが機能しておらず、検索流入後に離脱される ・競合は分かりやすいのに、自社は伝わりにくい ・製品追加のたびにサイト構造が崩れる(運用が回らない) ※現状の製品一覧(ページURL or Excelでも可)を共有ください。“探せない原因"から整理します。

問い合わせが増えても、内容が薄い・条件が不明・ミスマッチが多いと、営業工数だけが増えて成果につながりません。 製造業B2Bの問い合わせには、「用途」「仕様条件」「数量」「希望納期」「検討時期」「比較状況」など、最低限そろうべき情報があります。しかし多くのフォームは、入力項目が少なすぎて手戻りが多いか、逆に多すぎて離脱が増えるかのどちらかです。 本サービスでは、顧客の心理負荷を上げずに、営業に必要な情報を回収するために、入力項目・選択肢・段階導線・自動返信まで含めて最適化し、「問い合わせ件数」と「問い合わせ品質」を両立させます。 ▼こんなお悩みに ・問い合わせ内容が薄く、毎回ヒアリングからやり直しになる ・ミスマッチが多く、営業が疲弊している ・価格だけ聞かれて終わる(比較負け・冷やかし) ・フォームが長く、途中離脱が多い ・返信が遅れ、競合に先を越される ※現状フォームURL(または項目一覧)を共有ください。離脱とミスマッチの原因を特定します。

製造業B2Bでは、初回ヒアリングの質が受注率を決めます。 しかし現場では、担当者によって質問が違い、必要情報が揃わず、見積が遅れる/手戻りが増える/ミスマッチが起きる、という問題が頻発します。さらにWeb側も、フォームで最低限の情報が取れていないため、初回対応が“ゼロから"になりがちです。 本サービスでは、営業ヒアリングを「案件化に必要な条件」に基づいて標準化し、Web(フォーム・資料DL・FAQ)と連動させます。結果として、初回から条件が揃う → 回答が速い → 信頼が増える → 商談化が進むという状態を作れます。 ▼こんなお悩みに ・担当者によってヒアリング品質がバラバラ ・必要情報が揃わず、見積が遅い/手戻りが多い ・仕様が曖昧なまま進み、後でトラブルになる ・フォームが薄く、初回から毎回聞き直しになる ・営業が疲弊し、技術部門への確認が増えすぎる ※商材と「見積に必要な条件」を共有ください。ヒアリングを“型"に落とします。

製造業Webの改善が進まない最大の理由は、「何が原因で失注しているか」が見えていないことです。 アクセスはあるのに問い合わせがない。問い合わせはあるのに受注しない。見積は出るのに決まらない。こうした現象の裏には、必ず「導線上の詰まり(情報不足・不安未解消・比較軸の負け・稟議停止・フォーム離脱)」があります。 本サービスでは、現状サイトと営業実態を前提に、検索流入後の回遊・比較検討・稟議・問い合わせまでを診断し、どこで、なぜ止まっているかを可視化します。原因が分かれば、改善は“最短の一手"に絞れます。 ▼こんなお悩みに ・なぜ問い合わせが増えないのか分からない ・問い合わせは来るが受注しない(質が低い/条件不足) ・比較検討で負けている気がするが、根拠がない ・稟議で止まるが、どの情報が足りないか不明 ・改善施策が思いつきで、効果が出ない/続かない ※現状URLと「最近の失注パターン(分かる範囲でOK)」を共有ください。原因を“構造"で切り分けます。

製造業B2Bで「うちは品質が良い」「対応が早い」は、強みではなく“どこでも言う言葉"として埋もれます。 競合比較で勝つには、強みを“自社視点の主張"ではなく、顧客が判断できる選定条件(比較基準)に変換する必要があります。さらに、強みは「何ができるか」だけでなく、「どんな条件で効くか」「何を捨てているか(トレードオフ)」「なぜ信じてよいか(根拠)」まで揃って初めて、比較の場で効きます。 本サービスでは、競合に埋もれている強みを抽出し、勝てる比較軸として構造化します。結果として、価格勝負から抜け出し、指名相談・案件化につながる訴求の土台ができます。 ▼こんなお悩みに ・競合と比較されると違いが伝わらず、価格で負ける ・強みを聞かれても「品質・対応」しか言えない ・設計者には刺さるのに、購買・決裁で弱い ・自社の良さは分かるが、言語化できない ・営業が毎回、強み説明を口頭で頑張っている(属人化) ※現状URLと「競合に負ける理由(想定でOK)」を共有ください。埋もれている勝ち筋を掘り起こします。

技術ブログは、書くだけではリードになりません。 検索で読まれても、その場で満足して離脱されるケースが大半です。製造業B2Bの読者は、今すぐ問い合わせる前に「条件」「選定基準」「失敗回避」「社内共有の材料」を求めています。ところが多くのブログは、記事単体で完結し、次に進む導線(深掘り・比較・資料・相談)がないため、機会損失になります。 本サービスでは、技術ブログを「集客コンテンツ」から「リード獲得装置」へ変換するために、記事テーマ設計/記事の構造(CTA配置)/回遊導線/資料DL・フォームまでを一体で設計します。結果として、ブログが“資産"としてリードを生み続ける状態を作れます。 ▼こんなお悩みに ・ブログが読まれるが、問い合わせが増えない ・記事のネタが「売上につながるテーマ」になっていない ・記事ごとに品質・構造がバラバラ(属人化) ・回遊が弱く、深掘りされずに離脱される ・資料DLや相談導線がなく、機会損失になっている ※既存ブログURL(数本)と商材を共有ください。読まれて終わる原因を導線で診断します。

ホワイトペーパーで成果が出ない原因は、デザインやページ数ではなく「企画が“検討段階"に合っていない」ことです。 製造業B2BのDLユーザーは、今すぐ買う人ではなく、比較検討・稟議・社内共有の材料を探している人です。つまりホワイトペーパーは、単なる会社紹介ではなく、判断材料(選定条件・失敗回避・比較軸・進め方)を提供できるほど、リードの質が上がります。 本サービスでは、狙うリード像と検討段階に合わせて企画を設計し、DL後に「相談・見積」へ自然につながる構造で、ホワイトペーパーを企画・制作します。イプロス掲載や展示会後追客にも最適化可能です。 ▼こんなお悩みに ・資料DLは増えたが、商談にならない(リードの質が低い) ・何をテーマにすれば良いか分からない ・会社紹介資料しかなく、比較検討に刺さらない ・イプロス用に最適化したい(DL後の追客も含めて) ・展示会後の追客資料を作りたい ※何を売りたいかではなく「どんな相談を増やしたいか」を教えてください。刺さる企画に落とします。

製造業B2Bは検討期間が長く、「今すぐ客」より「そのうち客」が圧倒的に多い市場です。 資料DLや展示会名刺があっても、フォローが弱いと忘れられます。一方で、営業メールを連発すると嫌われます。必要なのは、売り込みではなく、比較検討・稟議に必要な判断材料を定期的に届け、検討を前に進める“育成導線"です。 本サービスでは、メルマガを単なる配信ではなく、「読む→深掘り→資料→相談」へつながる導線として設計します。検討段階に合わせて内容を出し分け、反応に応じて次の一手が変わる仕組み(シナリオ)まで整備します。 ▼こんなお悩みに ・DLした企業がその後音沙汰なし(忘れられる) ・営業フォローが追いつかない/属人化している ・メルマガを出しているが、クリックも商談も増えない ・何を書けばよいか分からず、配信が止まる ・検討段階に合わない情報を送り、機会損失している ※既存のリード獲得経路(イプロス/展示会/サイト)と、売りたい商材カテゴリを教えてください。育成の“型"に落とします。

当資料は、製造業の営業とWebの関係を、紐解いております。 「製造業営業の“リアル"と、Webが補完できる領域」や「ACTSITE 思想とは何か Promise構造という“営業設計"の視点」も掲載。 “軽い実践(入口レベルの設計)"も取り入れ、アンドワン株式会社に 相談する意味が自然と伝わる構成にしています。 【掲載内容(一部)】 ■プロローグ　多くの製造業は、そもそもホームページに期待していない ■第1章　製造業営業の“リアル"と、Webが補完できる領域 ■第2章　製造業のWebが成果を出せない“3つの根本問題" ■第3章　ACTSITE思想とは何か―Promise構造という“営業設計"の視点― ■第4章　製造業のWebが“営業の台本"に変わる理由 ■第5章　成果は“各社ごとに違う設計"で生まれる― ACTSITE 　が必要とされる理由 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。

製造業における “ブランド" は、デザインや世界観ではなく、 「構造化された伝達と一貫した約束」によって成立します。 本ガイドでは、製造業が Webを活用して“選ばれる理由"を論理的に 構築するための手法 を先進データと事例をもとに体系化しました。 その価値を伝える構造が必要です。本資料が、貴社のブランド構築に 役立つことを願っています。 【掲載内容】 ■なぜ製造業は“ブランド ×Web"で失敗するのか ■ブランドとは“顧客への約束"である ■ブランドは“選ばれる理由"である ■ブランド浸透は「認知 → 記憶 → 信頼 → 行動」の構造で決まる ■差別化ではなく“独自性"が製造業の武器になる ■ブランドは“言葉と構造"で伝わる ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。

本資料では、“なぜ従来の「待ち」の営業が通じなくなったのか" “AI時代に選ばれるためのWeb活用術"“営業の役割を「説明」から 「設計」へ変える方法"についてお伝えしております。 展示会・紹介営業が機能してきた理由や、ツールを入れても成果が 出ない理由などについて詳しく解説。 製造業が直面している営業の「前提の変化」と、勝つための新プロセスを 解き明かします。 【掲載内容(一部)】 ■はじめに ■第1章 展示会中心の営業は、なぜ限界を迎えたのか ■第2章 AI時代、営業プロセスはどこで変わったのか ■第3章 Webの役割は、営業の中でどう変わったのか ■第4章 営業DXがうまくいかない会社の共通点 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。